走惯山路的人都知道，为避免被毒蛇咬一口，最好的办法就是拿一根竹棍，边走边拨打草丛，把毒蛇惊走。

这一常识被运用到军事战争中，就是有意制造一种盛大的声势，把敌人惊退，从而避免了血腥的厮杀，保证了一方平安。

“打草惊蛇”是一种不战而胜的高明计策，强调攻心为上，攻城为下，是典型的智慧较量。

在市场竞争中，常会发生大鱼吃小鱼的兼并事件。大企业常常仗恃强大的实力，威胁小企业说，如果和我们作对无异于自寻死路，还不如和我们合作，加入到我们的企业中来。小企业慑于大企业的声威，自知不能以卵击石，于是乖乖地接受兼并的条件。

这类事件屡见不鲜，大企业兼并小企业成功也没有什么稀奇，不过是凭借实力说话，以大欺小罢了。不过这也正好吻合了“打草惊蛇”的特征，可以算作此计最常见的一种应用吧。

如果能使用此计，成功地吓走实力远远强于自己的对手，那才叫人拍案称绝，那才算得上是运用此计的经典之作。

这种敲山震虎式的虚张声势，不仅有助于炼我金刚不败之身，使强敌不敢正面侵犯，而且勇于虎口夺食，胆敢以弱斗强。

浪**公子保罗·格蒂是声名显赫的乔治·格蒂家族的唯一继承人，但由于他一贯游手好闲，肆意挥霍却又学业无成，因此受到了父亲的严厉制裁，再也无法从父亲那里要到一分钱，因此他下定决心，要干出一番事业给父亲看看，以彻底改变自己在父亲心目中的形象。

当从俄克拉荷马州传出泰勒农场蕴藏极其丰富的石油的消息后，他立刻驱车前往，决心把泰勒农场买到手。

一到泰勒农场，他就吃了一惊：实力雄厚的壳牌石油公司和史格达家族早已对泰勒农场虎视眈眈，而自己的格蒂家族实力最弱，希望也最渺茫。

只有泰勒农场的主人泰勒这时最高兴，三家石油商你争我斗，他这600英亩的土地肯定能卖出个好价钱。

保罗·格蒂灵机一动，想出了“打草惊蛇”之计，他要制造一种极其显赫的声势，把那两个强大的对手一一吓退。

于是，他乔装打扮，声称自己是举世闻名的大银行家克里特的代理人格尔曼。他又专门从远处的乡村里雇了一个农夫，扮作从北方来的大富翁巴布。

大富翁巴布首先登台亮相，出现在泰勒农场。为表演自己的阔绰，他将大把大把的硬币抛给沿路的孩子，他专程去找泰勒，提出用2万美元买下农场，泰勒拒绝了。

几天后，格尔曼以更阔绰的姿态出现，引得当地的《塔尔萨世界报》连日追踪采访，大造声势。他向泰勒请求用25000美元的巨资买下农场，泰勒仍没有答应。

扮作格尔曼的保罗·格蒂心里非常清楚，他已私下请当地著名的地质学家艾默·克利斯对泰勒农场的石油蕴藏量进行了评估，知道它至少值4万美元。如今他开出25000美元的价格，已经相当高了。

然而泰勒仍不满足，他已被这天大的喜悦冲昏了头脑，不懂得见好就收。他将泰勒农场的土地交给了拍卖行，只盼这些大公司角逐的结果能使自己卖出一个更高的价钱。

绅士巴布和银行家克里特的新闻被当地的报纸、杂志炒得沸沸扬扬，成了舆论关注的焦点。至于史格达家族、壳牌石油公司、格蒂家族，则在这两人的显赫声势下显得渺小无比，看来这三家公司只有退出竞争，才是最明智不过的了。

拍卖会如期召开了，那三家石油商果然不见了踪影，只有巴布和格尔曼得意地坐在会场上。竞拍由500美元起价，当格尔曼喊出“1100美元”时，巴布就不再叫价了。

泰勒农场以1100美元的低价拍卖成功！这情景令在场的所有人都目瞪口呆，农场主人泰勒更是心如刀绞，放声痛哭。

一切已成定局。格尔曼为银行家克里特夺得农场后，又转手交给了格蒂家族。格蒂家族在这片土地上获得了巨额的财富，开采的石油价值超过10万美元。

多年以后，人们才了解到事情的真相，这才明白原来是保罗·格蒂巧使“打草惊蛇”，乔装改扮，制造出惊人的声势，吓退了那两个强大的竞争对手，夺得了这片宝地。

这次成功，不仅使格蒂家族轻而易举地赚了大钱，而且也使父亲改变了对保罗·格蒂的看法。保罗·格蒂随后接替父亲执掌公司大权，更是连创辉煌，最终使自己的财产达到了60多亿美元，成为极其显赫的巨富。

他运用“打草惊蛇”的这番举措，放在现在的市场环境中，是要被处以诈骗罪的，但在当时却没有法律约束，虽说给世人留下了很坏的印象，却并没有影响他大把赚钱。

制造声势吓退对手。在当今的市场竞争中同样需要。只是这样做的时候千万要记住，不能触犯法律，不能干违法乱纪的事情。