日本富士现代办公用品公司驻泰国的业务代理藤野先生在与泰国的泰恒公司签订一个有关进口日本某型复印机的合同时，发现泰恒公司已有新的打算，不准备签订合同了。

这迎面而来的打击，使得藤野先生黯然神伤。想到临行前公司“只许成功，不许失败”的嘱托，藤野先生果断决定查清事实真相，解决这个大问题。

在他看来，泰恒公司绝对不会轻易放弃复印机这个大生意不做，无缘无故松开牵着财神爷的手，那他们现在拒绝签合同，又该做何解释呢？难道又有了新主顾？对，很有这个可能。哪儿的呢？其他国家的？可能性不大，因为就目前国际市场上的复印机来说，只有日本产品才是一流的，泰恒公司绝对不会见利忘义，为公司的长远发展及信誉着想，他们不会贪图便宜买进现已淘汰的产品。那么，与泰恒公司做生意的肯定也是一家日本公司。他们是以什么样的优惠条件吸引泰恒公司更张易辙，舍此适彼的呢？所有这些问题都要一一搞清楚。

藤野先生理清思路，谋划好了行动方案。他首先向国内公司汇报了有关情况，并请公司协助查清事情原委。不久，公司有了回音，证明国内确实有一家公司在从中作祟，暗中与泰恒公司取得联系，要为其提供价格更低、性能更先进的某型复印机，致使泰恒公司改变初衷。

藤野先生知道，要想战胜竞争对手需立即着手解决两个问题：一是赶在对方前面尽快拿到与泰恒公司的签约；二是立刻与厂家联系，无论如何都要取得某型复印机在该国的经销权。作战计划已定，公司便兵分两路，仍由藤野先生负责与泰恒公司签订合同；公司另派人马去厂家联系进货业务。

当藤野先生第二次出现在泰恒公司老板面前时，还未等对方开口，他便开门见山地说：“总裁先生，我这次来是与您专门洽谈关于某型复印机的进口问题，想必您一定是感兴趣的吧？不错，此复印机确实比其他机型优越，所以，我们决定在这方面与贵公司合作，而且我还要高兴地告诉您，我们提供给贵公司的产品比贵公司前些天联系的那一家价格要低20%。”

听罢此言，泰恒公司老板好生奇怪，“怎么只短短的3天，这个日本人就什么都知道了？不过，这与自己又有何关系呢？只要有利可图，和谁做生意还不一样，既然富士公司价格比那家公司优惠得多，我又何乐而不为呢？”他马上笑容满面地与藤野先生握手成交，并随即签订了进口2500台此机的合同。

合同一到手，藤野又马上飞回日本，找到复印机生产厂家，告知对方：富士公司已拿到泰恒公司合同，抢先占领了该国市场，请厂家把复印机及辅助材料与设备的经销权授予富士，富士愿意他们把其出厂价提高10%。复印机生产厂家鉴于富士现代办公用品公司规模不小，信誉良好，且出价可观，与其签订了代理合同。

藤野高买低卖复印机倒赔几十万美元，他图的是什么？原来，他在泰国取得某复印机的独家经营权后，将相关的辅助材料与易损配件高价卖出，从中得到了补偿并牟取了暴利。

明处给人甜头，待“栈道”修好，则直指“陈仓”，取得大胜。