识人于微，察人于暗，意思就是识人要从细微处、暗处着手。做人不吃亏。需要对别人进行必要的了解，明白对方是怎样的人，才不至于被蒙蔽。但是，社会繁杂，很多表面现象并不一定是别人的真实意图，有些善于伪装的人，恰恰是利用人们的眼睛来欺骗人。这样，就需要我们在暗地里看人，这样才能将人看得更准。

“战国七雄”之一的齐国，有一位宰相名叫田婴，虽然处于乱世，但他治国有方，使得齐国威名远扬。对于做人、察人之道，他更是深谙其理，这使得官居宰相的他，没有被卷进王位争夺的旋涡，反而能够经历三位君王而相安无事，后来封于薛国之地，安享晚年。

有关他暗中揣摩君王心意的故事，流传很广。

王后去世之后，必须在齐王的10位嫔妃中选出一人继任王后，但究竟要选择哪一位，齐王并不做明确的表示。

身为宰相的田婴于是开始动脑筋。他认为：如果能确定哪一位是齐王最宠爱的妃子，然后加以推荐，定能博得齐王的欢心，并且对他倍加信赖；同时，新后也会对自己偏爱有加，对于以后的前程肯定会有帮助。不过，假若判断不准确，找不出齐王最爱的宠妃，事情反而糟糕。当然，这事又不能直接问齐王。

田婴想了几天，终于想出了一个办法，他命手下打造了10副耳环。而其中一副要做得特别精巧美丽。

田婴把这10副耳环献给齐王，齐王分别赏赐给10位宠妃。几天后，田婴再拜谒齐王时，发现齐王的爱妃之中，有一位戴着那副特别美丽的耳环。

毫无疑问，这位戴着美丽耳环的妃子，就是齐王心中新王后的人选。于是，他向齐王上书，要求立那位妃子做王后，果然，田婴推荐的那位妃子正合君王心意。

长于从暗地里观察别人，对自己是非常有利的，田婴就善于此道，巧用心机，博得齐王和王后的好感，使他屹立权位的旋涡而安然无恙。

在同一个集体，有的人对他人非常了解，做事也非常得人心，就是因为这些人常在暗地里观察他人，注重生活中不被人注重的小事，再用巧妙的方法将其运用而已。所以，这样的人做人也非常受欢迎。

张小姐新到一个公司担任部门经理，这也是她来到这个陌生的城市所找到的第一份工作。以前张小姐在另外一个城市，业绩不错，是这家公司的老板特聘过来的。

不过，新到任的张小姐并没有像其他领导一样，先燃着新官的三把火，而只是偶尔关注一下业务，对其他的事情一概不管不问，倒是和员工打得火热。

总经理看在眼里，急在心里。因为这是他花高薪请来的能人，如果做不出好的成绩，那么，这努力岂不是白费了?这一天。总经理找来张小姐，问道：“你来公司也快一个月了，你是对公司不满意，还是有什么想法?"

张小姐说：“您先不要急，半个月后，我一定有大动作，您就等着吧。”

果然，半个月后，一向温和的张小姐做出了大刀阔斧的人事改革，整个部门的人几乎都做出了调整，而且还任命了一个年轻的小伙子做部门副经理。

这一改革后，不到一个月业绩就有了提高。总经理又疑惑地找到她问原因。

张小姐说：“我刚来，对职员都不太了解，所以我决定先暗中观察一下他们，看他们的工作能力、做人方法等，看哪些人适合什么职位，因为公司的发展最重要的就是人事调整。我任命的副经理虽然年轻。但通过这段时间的观察，我发现他不仅工作能力强，而且很有亲和力，工作也非常认真……"

张小姐在暗地做了一番调查，然后对公司的人事做出了调整，并取得了很好的成绩。这就是张小姐的智慧所在。

人生感悟

坏人的脸上没有柝记，好人也没有，这就给伪善的人提供了机会。要想做人不吃亏，就需要对他人的品行予以了解，明里观察，你是看不出太多端倪的，而在暗地里观察，则可以在对方没有伪装，没有巧饰的状态下，直接看烈他人的内心和本质，不为表象所蒙蔽。