第六节 善于向他人借力(1 / 1)

在金庸的小说中,有许多武功绝学,其中有一种叫“以彼之道,还施彼身”。看似很奇妙,实际上就是用对方的招数去对付对方。只要你会“借”,就能为自己所用。

会借别人的手帮自己干活,就等于自己在干活。无论是你的朋友,还是你的顾客,或者是你根本不曾相识的人……只要你会“借”。就能够使他们心甘情愿地帮你做事,做到“毕其智为己所用”,就一定能够心想事成。

人并不是天生注定一辈子与成功无缘的。只要有灵活的头脑,同时能抓住机遇,一样能勤劳致富。比如王氏兄弟,他们经商获得成功的最大秘诀就是,在发财的机遇面前,巧妙地借用他人,将资金灵活运用。

而拥有全世界私人船只吨位第一的是美国人丹尼尔·路维格,他的成功完全是靠“借钱”来发展的。最初,路维格打算借钱把一艘货船买下来,再改装成油轮,因为载油比载货更为有利可图。他到纽约去找几家银行谈借钱的事,人家看了看他那磨破了的衬衫领子,又见他没有什么可做抵押,就拒绝借钱给他。路维格来到大通银行,他对大通银行的总裁说,他把货轮买下后,立即改装成油轮,他已把这艘尚未买下的船租给了一家石油公司。石油公司每月付给的租金,正好可以每月分期还他要借的这笔款子,他提出把租契交给银行,由银行去跟那家石油公司收租金,这样就等于在分期还款。

大通银行的总裁听了路维格这番奇怪的言论后,心想:路维格一文不名,也许没有什么信用可言,但是那家石油公司的信用却是可靠的。拿着他的租契去石油公司按月收钱,这自然会十分稳妥,除非有预料不到的重大经济灾难发生。但退一步而言,假如路维格把货轮改装成油轮的做法结果失败了,但只要这艘船和石油公司存在,银行就不怕收不到钱。

于是,大通银行同意把钱借给了路维格,路维格买下了他所要的旧货船,改成油轮,租了出去。然后又利用这艘船作抵押来借另一笔款子,从而再买一艘船。路维格的精明之处在于利用那家石油公司的信用来增强自己的信用。

这种情形继续了几年,每当一笔债付清之后,路维格就成了这条船的主人,租金不再被银行拿走,而是由他放入自己的口袋。

后来路维格又准备着手筹建造船公司。他设计一艘油轮或其他用途的船只,在还没有开工建造的时候,他就与人签约,愿意在船完工的时候把它租出去。路维格拿着船租契约,跑到一家银行去借钱建船。这种借款是延期分期摊还的方式,银行要在船下水之后才能开始收钱。船一下水,租费就可转让给银行,于是这笔贷款像他开始借款买船时一样付清了。等到一切手续办妥,路维格就成了当然的船主,可是他当初自己并没有花一毛钱。当路维格“发明”的这种贷款方式畅通之后,他先后租借别人的码头和船坞,继而借银行的钱建造自己的船。就这样,路维格有自己的造船公司。在第二次世界大战期间,美国政府购买了路维格所建造的每一艘船,他的造船公司就这样迅速地发展起来。

“借力”不仅是发财的高招,也是一个成大事者必须具备的能力,毕竟一个人的能力是有限的,如果只凭自己的能力,会做的事很少。当然,自食其力的人是很值得别人去尊敬的。但如果你同时懂得借助他人的力量,就可以无所不能、无往而不胜了。

每个人都渴望能成功,但出身贫寒、没有人脉、没有好运、资金短缺……这些都会阻挡自己前进的脚步。但只要你能够领悟“借力使力”的内涵,掌握“借力”的深要,便能成为武林高手。