高调做事，并不是说就要将自己完全暴露，展现无余，而是指自己不能够喧宾夺主，抢了主角的风头，要表现也要看准时机。

王某陪同总经理到东京洽谈一个300万美元的合作项目。已是深夜两点，在可以远眺整个皇宫的高层写字楼里，双方因为合作条件各不相让，谈判几乎陷入僵局。

一阵长时间的沉默后，对方社长松尾说：“如果总经理您这次先到敝公司而不是先到仙台的九州投资公司，我方就可以多做出让步。但是现在只能说遗憾了，因为这关系到彼此信任关系。”说完松尾还咄咄逼人地看着他。

一向在谈判桌上驾轻就熟的总经理一下子无言以对，意外“卡壳”了。

这时坐在总经理旁边的王某没向总经理请示便迅速地说：“这次访日日程全部是我安排的，总经理根本没有时间来过问这些小事。我决定先去仙台唯一的原因是考虑到交通费用问题。也许社长还不太了解中国外汇核销方面的事情。中国银行对出国费用都有严格规定，交通费也不例外。一旦超支，核销上就会有麻烦。仙台在东京北边，东京之行后我们还将往南去拜访另外的客户。路线只能由北往南走才不会出现交通费超支问题。如果行程也会影响谈判的话，那么让我来道歉吧，总之跟总经理无关。”

松尾先是呆呆地看了王某一会，随即站起来，深深地向总经理低下头说：

“错怪了，请原谅。”

事后，总经理对王某说：“若不是你那番即兴发言，也许我们的谈判真会失败，你这脑瓜怎会转得那么快，可真帮了我的大忙。”谈判结束后，王某立即被晋升为公司的副总。

问起王某的“表现”之道，他的体会是：有些员工，为了能早日证明自己的价值，往往容易走两个极端：或者急于表现自己，太露锋芒；或者过于谦虚谨慎，缩手缩脚。前者会给人肤浅浮夸的印象，而后者会让人觉得你平庸无能。表现要在适当场合适时得体地表现自己的才能。

许多人做一点工作就大张旗鼓地让每个人知道，但也不该默默无闻。一个精明的员工，不仅会做事，而且还要会在各种不同的场合、不同的情况下“表现”自己，把握自我表现的分寸，掂轻重，识深浅，知进退，这样才有机会脱颖而出。

只要在日常的工作中细心注意，就可以发现有很多既不引起同事的嫉妒，又能充分表现自己的机会。要珍惜机会，负责地做好工作。千万不可以采取为了争取表现机会，大张旗鼓地四处抢工作，这样会引起同事不满，是得不偿失的。

据说丘吉尔虽然经常爱用夸张的词汇来自我表现，但是在关键时刻他却会用英语说：“我们应该在沙滩上奋战，应该在田野、街巷里奋战，应该在机场、山冈上奋战——我们，决不感激投降。”请注意，他说的是“我们”，而非“我”！

善于自我表现的人常常既“表现”了自己，又未露声色。他们与同事进行交谈时多用“我们”而很少用“我”，因为后者给人以距离感，而前者则使人觉得较亲切。要知道“我们”这个字眼，代表着“你也参加的意味”，往往使人产生一种“参与感”，还会在不知不觉中把意见相异的人划为同一立场，并按照自己的意图影响他人。

刻意地自我表现才是最愚蠢的，真正的展示自我的表现绝对无可厚非。卡耐基曾经指出，如果我们只是要在别人面前表现自己，使别人对我们感兴趣的话，我们将永远不会有许多真实而诚挚的朋友。

在职场上，要能看清楚利害关系，该帮助的时候帮，该表现的时候也不要退让。但是，由于同事之间本来就有一种隐性的竞争关系，所以一味刻意地表现自我，非但得不到别人的好感，反而会引起大家的排斥和敌意，招致别人的不满。