人际关系像一张蜘蛛网，结得好，便能网住自己需要的资源。成功学大师卡耐基说，一个人的成功，15％取决于专业本领，85％取决于人际关系与处世技巧。的确，对于复杂多变的今天，交际的本领比个人专业更能够拓宽人的事业。

美国普林斯顿大学曾对1万人的人事档案进行分析，结果发现：专业技术、知识和经验只占成功因素的25％，其余75％取决于良好的借势效应。哈佛大学就业指导小组对几千名被解雇的男女进行调查，发现人际关系不好的人遭解雇的概率比不称职的人高出两倍。另一份研究报告表明，在美国每年离职的人员中，因人际关系不好而导致无法施展所长的占90％。可见，人际关系的好坏很重要。人际关系的好坏主要取决于交际本领的高低。

心理学家曾做过一项研究，研究对象均为智商很高的科学家，他们之中有的人出类拔萃，有的人成绩平平。为什么差距这么大？原来有成就的人都善于交际，拥有自己的交际圈，善于借势。那些成绩平平的人则因不善交际而得不到别人的帮助。如果以上还不能说明什么的话，我们来看一组数据：诺贝尔科学奖金自1901年设立以来，到1972年为止的286名获奖者中，有2／3的人是因与别人合作进行研究而获奖的。而且，合作研究获奖占总获奖数的比例也在逐渐上升，在诺贝尔奖金设立的头25年这个比例为41％，第二个20年跃升至65％，而现在为79％。

可见，较好的人际关系可以使人有更好的发展，有别人相助更能得心应手。

每个人的一生中都会有很多朋友，他们在各行各业占有一席之地，也许某天就会成为帮助我们的人。因此，我们需要建立一个良好的关系网。

同学聚会、同事聚会、网友聚会，俱乐部、游乐场所等，时尚的新型的人际关系正通过一个个圈子影响着各个行业。

其实在你的发展道路上，每个阶段都会有人相助，只不过你自己没有觉察到而已。

普尼科投资顾问有限公司总经理许飞的发迹也是一个很好的例证。许飞的成功离不开中国区副总裁董功文的帮助。他们的相遇是偶然的，一个是房客，一个是房东。当许飞刚创业的时候，董功文为许飞筹集了大笔资金，使许飞的事业有了雄厚的资本作为后盾。不仅如此，董功文还给许飞提了许多宝贵的建议，避免他走弯路。一个是高级投资经理人，几乎站在金融行业的最高端，地位和经济实力自不用说，而另一个只是个“毛孩子”，没有任何的背景。董功文好比许飞事业平衡的支点，不仅是他真诚的合作人，更是他人生目标、人生价值实现的引导者。

许飞现在公司的主要业务以金融系统的培训为主，他所做的事情有两个重点，第一是找合适的人教课，第二是吸引目标群体上课。而邀请来授课的也都是响当当的人物，不是随便请得动的。因为许飞对运营MBA课程项目充满兴趣，所以经常请教某著名大学MBA联合会秘书长徐健，徐健同时也是某银行北京分行的经理。几次聊天之后，他们便开始称兄道弟了。因为一直在银行工作，徐健在银行界有很多人脉，而作为MBA联合会秘书长，他在MBA的圈子里也有很广泛的网络。徐健为许飞架起人脉的桥梁提供了“原料”。门户打开后，天地顿宽，后来许飞的人脉如滚雪球一般越滚越大，关系网迅速扩大，事业也越来越成功了。

一个善于利用资源的打牌者，会充分调动自己的牌友关系网，使其为他所用，让自己可以事半功倍。对于一个人、一个企业来讲，积极主动地建立好人际关系网、企业合作关系网，才能获得成功。

思路启示

要让自己的人际关系网里始终有收获，就要将这张网结得牢固而结实，实现强强联合。