为人处世不要把所有的功劳都往自己身上揽，所有的过错都推向别人，这样的人最终将失去人缘，学会推功揽过，不仅会赢得他人的敬重，也能体现你良好的修养。

哈佛大学肯尼迪政治学院的哈斯教授说，要在一个组织内做好，一定要做到三点，这三点就是：推功、揽过和成人之美！推功，首先要有功可推，如果一无建树，估计再怎么八面玲珑，除非你有非常显赫的后台，否则也难逃被淘汰的命运，而即使你有很强硬的后台，做不出成绩被留下来，大家虽然可以理解，但再大的领导，也管不住群众的嘴巴，有功还能推给大家，这需要很正确的意识和相当平和的心态，事实上，个人的力量始终是有限的，离开了团队，再威猛的英雄也做不成什么大事，即使确确实实是你一个人独立完成的功绩，你的今天也是无数人帮助的结果，推功是为人正直的表现。反过来，能做到“推功”的人，或者说具备这样意识和心态的人，人们丝毫不会因为他的谦虚而抹杀他的功绩。

揽过，就是出了问题不能逃避责任。其实不管什么事涉及的面往往是每一个人。古人云：覆巢之下，安有完卵？如果一件事出了问题就把责任推给别人，或者别人出了问题就认为和我无关，这样的人将是缺乏竞争力的，也是危险的。聪明的人会将错误揽给自己，来赢得他人的敬重。

老程是生产科的主任，大家都称赞他为人好，是一个难得的领导。有一次，因为货源来不及补足，造成当月产量未达标。对此，厂长非常生气，在开会时宣布要扣生产科员工的奖金。散会后，老程并没有解释生产为什么延误，只是诚恳地对厂长说： “这一切都与生产科其他员工没关系，是我自己指挥不当造成的，这事由我一个人承担，请扣除我个人当月的工资和半年奖金作为处罚。”厂长没有再批评其他人，按照老程的话去做了。

员工知道这件事后都觉得对不住老程，大家不约而同地加班加点完成了任务，而且还保证了质量。在他们同心协力下，第二个月的产量果然超出了预期目标。厂长非常高兴，当即宣布加发给生产部奖金。

然而，老程将奖金都分给了员工，自己却分文未收，他对员工说： “这些奖金是大家的辛劳所得，理应属于大家。”老程推功揽过，不但赢得生产科同事的拥护和赞赏，同时也为公司创造了佳绩。

从古到今，有许多事例都证明，凡是推功揽过的人都能有效地激励下属，取得成功；推过揽功的人只会削弱下属的积极性和斗志，必将走向失败。

在职场中作为下属，更要善于推功揽过。因为大多数领导愿做大事，不愿做小事；愿做“好人”，而不愿充当得罪别人的“坏人”；愿领赏，不愿受过。在评功论赏时，领导总是喜欢冲在前面，而犯了错误或有了过失后，却想缩在后面。此时，就需要下属出面，代领导受过或承担责任。

刘邦的女婿张敖手下有一位官员叫田叔。一次张敖涉嫌与一桩谋杀皇帝的案子有关，被逮捕进京。刘邦颁下诏书说： “有敢随张敖同行的，就要诛灭他的三族！”可田叔不计个人安危，剃光了头发，打扮成一副奴仆的模样，随张敖到长安服侍。案情查实后，张敖确实无罪，大家也因田叔的一片忠心而敬仰他。

田叔也因此得到了汉武帝的信任，命他去鲁国任相国。鲁王是景帝的儿子，自恃皇子的特殊身份，骄纵不法，掠取百姓财物。田叔一到任，来状告鲁王的多达百余人，田叔不问青红皂白，将带头告状的20多人各打50大板，其余的各打20大板，并怒斥告状的百姓道： “鲁王难道不是你们的主子吗？你们怎么敢告自己的主子？”

鲁王听了很是惭愧，便将王府的钱财拿出来一些交付田叔，让他去偿还给被抢掠的老百姓。田叔却不受，说道： “大王夺取的东西而让老臣去还，这岂不是使大王受恶名而我受美名吗？还是大王自己去偿还吧！”鲁王听了心里美滋滋的，连连夸赞田叔聪明能干、办事周到。

像田叔这样，将功劳归于领导，将过错留给自己，哪一位领导会不喜欢他呢？大凡领导，管辖范围的事情很多，但并不是每一件事情他都愿意干，都愿意出面，都愿意插手，这就需要下属在关键时刻能够出面，代领导摆平，甚至出面护驾，替领导分忧解难，这样必能赢得领导的信任和赏识。