当我们有幸荣升为新一任领导者时，履新之际有时难免会面临无威无望、不能服众的尴尬局面。当然解困的手段有很多，比如赏罚、表率等，但这都需要慢工夫，要想尽快奏效，接近核心人物不失为明智之举。

西晋灭亡后，北方一些少数民族贵族和汉族地主纷纷建立割据政权，彼此混战，史称十六国时期。在南方则以建康为中心，出现了司马睿重建的东晋王朝。

东晋王朝的建立是和王导的谋划和支持分不开的。王导，字茂弘，琅玡临沂人。琅玡王氏，是当时的名门望族。王导自少年时代就“有风鉴，识量清远”，陈留高士张公见而奇之，称赞他“容貌志气，将相之器也”。王导素与司马懿曾孙、琅玡王司马睿友善，永嘉元年（公元307年），司马睿被任命为安东将军，都督扬州江南诸军事，出镇下邳（今江苏邳县南），王导相随南渡，为安东司马，参与军谋。不久，他审时度势，向司马睿献策移镇建康。可是，司马睿素无重望，在晋室中又是疏属；加上昔日晋灭孙吴后，把江南大族当做“亡国之余”加以排斥，使得南方士族一直不满。因而司马睿刚到建康时，江南士族都不依附于他，已经上任月余，还没有一个有名望的世族来拜访过他。司马睿为此十分忧虑。于是，王导便为他谋划，亲自导演了一幕“戏剧”。三月三上巳日，这是我国传统的节日，又称禊节或祓禊节。每逢此日，官民们尤其是上层社会的人物，往往成群结队地来到水边祭祀、沐浴，认为这样可以祓除疾疫和不祥。当时，这是一项盛大的公共活动，男女青年们可以在春日的水塘边尽情地嬉戏；达官贵人、文人墨客也往往借祓禊之名宴饮游乐，吟诗作赋。这一天，司马睿以观看官民欢度禊节为名，坐着华丽的轿子，排出威严的仪仗队列，由王导和他的从兄王敦（时任扬州刺史）以及北方来的众多名士，骑马簇拥在轿后跟随，以炫耀司马睿的尊贵威严。当时，王导的名气很大，所以当江南士人看到司马睿有王导等人相随如同众星捧月一般都十分惊讶，就连江南望族纪瞻、顾荣“见其如此”，也“咸惊惧，乃相率拜于道左”。王导见此状，便对司马睿提议道：“古之王者，莫不宾礼故老，存问风俗，虚己倾心，以招贤俊。况天下丧乱，九州分裂，大业草创，急于得人者乎！顾荣、贺循，此土之望，未若引之以结人心。二子既至，则无不来矣。”于是，司马睿便让王导登门拜访顾荣、贺循这两家江南最大的世族，招请他们出来做官。顾、贺看到司马睿得到像王导这样的北方大族的支持，认为可以保护他们的利益，遂即答应了司马睿的聘请，出仕做官。在他二人的带动下，江南世族纷纷出来拥护司马睿。一时“吴（吴郡）会（会稽郡）风靡（随风而倒），百姓归心”。

这时，北方中原大乱，江东地区是当时较为安定的地方，中原士族大量南逃，“中州士女避乱江左者十六七”。王导又劝司马睿“收其贤俊，与之图事”，努力争取北方士族的支持。司马睿采用王导建议，把这些人中有名望的百余人征召为属官，如刁协、庾亮、卞壶、王承等，时人称他们为“百六掾”。

司马睿在王导的策划下，得到了南方的和北方南迁的两部分士族的拥护。司马睿又听从王导劝导，以清静为政，抚绥江南士民，这样司马氏很快在江南站稳了脚根。建武元年（公元317年），西晋愍帝投降的消息传至建康，王导又拥立司马睿为帝（晋元帝），建立东晋政权。

王导是东晋的实际创造者，又是联系南北世族的关键人物，因此元帝司马睿十分重视王导，把王导比做自己的“萧何”，尊称其“仲父”，对王导极为倚重。在登基大典时，司马睿竟命王导升御床与他共坐，接受百官朝贺，这是历史上从未有过的事。王导再三推辞，并说：“若太阳下同万物，苍生何由仰照！”司马睿方才作罢。但王氏获得了司马睿进一步的宠信。当时，王导位至宰辅，居中掌权；从兄王敦为大将军，居外掌兵。在东晋王朝中，司马氏有其位，王氏有其权，王氏与司马氏几乎是“平起平坐”，所以时人为之语曰：“王与马共天下。”

东晋王朝的建立就像一道屏障，较为有效地阻隔了北方少数民族的南下侵入，有利于南方经济和文化的发展。自东晋及其以后的南朝三百年间，南方经济日益上升，文化更是远远超过北方，这是东晋和南朝在历史上所起的积极作用。在这点上，东晋的创建者王导的借力策略是功不可没的。

所谓“射人先射马，擒贼先擒王”，其意告诉我们——要达到某一目的，最好的办法就是先“拿下”其关键性作用的人或物。在管理下属这一方面同样如此，你想让这个团队听命于你，那么，首先就要“收服”团队中最有威望、最有影响力的那个或几个人。