斩断自己的退路,才能更好地赢得出路。
——马云
无论在生活还是工作中,我们一定会遇到这样或那样的问题,如果总是把它放在一边不去解决,就会变成前行道路上的阻碍,它会被你的瞻前顾后、畏首畏尾无限放大,最后只会被拖得离成功越来越远。所以,如果你想做成一件事,就尽量不要给自己留退路。
君乐宝乳业的创始人魏立华出身于一个普通的工人家庭,父母用微薄的收入养大三个孩子。身为长子的他大学毕业以后,背负着全家的期望。他不甘于平淡,辞去了河北省农业厅公务员的安稳工作,只想让家里过上好一点的生活。辞了职,开始他艰难的创业之路。
听说小孩子们都喜欢喝酸奶,魏立华决定试试。1995年,拿着东拼西凑的9万块钱,君乐宝乳业诞生了。那个时候没有大型超市,大街小巷都是小卖店,只能一家一家进去推销。一开始每天生产一吨,却因为没有人认识这个无名的牌子,白送都没人要,过期了就必须要集中销毁,面对这样的窘境,魏立华亲自去找那些小卖店老板聊天,还帮助他们卸货,老板才答应进两箱货试卖,这才打开了局面。
事业做得刚有点起色,2008年,随着震惊世界的“三聚氰胺事件”爆发,整个河北省所有乳制品企业在一夜之间全部被勒令停产,恢复生产遥遥无期。
虽然魏立华知道自己的产品质量没有问题,但是停产给企业带来的影响和损失却是巨大的。思虑良久,他决定利用这个时间来整顿企业,他为企业员们工安排了军训,组织技术骨干进行设备检修,同时,工资和奖金一分不差地发给每一位员工。他坚信自己一定能挺过这一关。
魏立华用积极的心态度过了这段漫长而艰难的日子。恢复生产以后,他发现很多被查出存在质量问题的乳企都在这次事件中被淘汰掉了。严酷现实的另一面,也让他看到了机遇——魏立华要扩大经营项目,进军婴儿奶粉市场。
这个决定得到了家人和同行好友的一致反对,大家认为“三聚氰胺事件”的影响仍然在持续,这个时候扩大发展规模生产婴儿奶粉几乎没有成功的可能,而且,一旦婴儿奶粉这个项目失败,君乐宝主营的酸奶市场也会受到影响。还有人劝他重新注册一个品牌或者离开河北做这个项目,这样可以把对“君乐宝”这个品牌的影响降到最低。魏立华却力排众议,坚定地表示要做!不但一定要在石家庄做,而且一定要用“君乐宝”这个名字。
婴儿奶粉很快就投入了生产,开拓市场的时候,不出所有人的意料,河北的奶粉根本无人问津。魏立华感到肩上沉重的压力,但是他没有退缩,反而想到了线上销售模式。他找天猫谈合作,首批免费提供一万罐婴儿奶粉供买家抢购,没想到事情在魏立华一再的坚持下发生了奇迹,这些奶粉不仅在上线后的很短时间内被抢购一空,而且之后的回购数据也显示,通过此次推广,“君乐宝”婴儿奶粉已在全国打开了市场。
魏立华带领君乐宝乳业走过了二十余年的风风雨雨,如今生产的婴幼儿奶粉均已通过BRC A+认证,这是全球第一家获得这项顶级认证的企业,也标志着君乐宝乳业已经具备国际一流的质量和标准,每年的销售额已超过60亿元人民币。
成功的路上从来不会一帆风顺,当你站在悬崖的边缘,后有追兵穷追不舍,前面就是万丈深渊。这样的情况下,我们只有用“壮士断腕”的魄力和决心去踏平前方的一切艰险和阻碍,才能置之死地而后生。
我们身边的很多青年人缺乏这种勇气,他们开始也怀揣着梦想,但是总把自己当成一个长不大的孩子,遇到困难的时候,总是习惯于找家人和朋友寻求帮助,最终错过了让自己面对暴风骤雨的机会,当一件事情有了回旋的余地,就再也不愿去想用怎样的方法才能解决。
王曦月原本是商场中的一名普通女装导购员,在儿子九岁那年,爱人突发心梗做手术花光了家里所有的积蓄,以前在工厂的工作也不能再做了,赚钱养家的重担落在了王曦月一个人的肩上。
靠什么赚钱呢?除了卖衣服曦月什么都不会,可是自己手上没有钱怎么做这个生意呢?这个时候,邻居看她家里的生活实在拮据,就劝她去学习服装剪裁,拿到上岗证以后,就可以去工厂做服装加工,曦月觉得学一门技术也是一件好事,到哪里都可以靠自己的手艺赚钱。
学习了三个月,曦月拿到了上岗证,来到邻居工作的工厂上班。到了那里,曦月犯了难,工厂是三班倒,如果做了这份工作,就无法照顾家里,而且一个月两三千元的工资也不够支撑全家的开销。思来想去,她有了一个大胆的想法——自己单干。
她把这个想法跟弟弟说了以后,弟弟开始到处为她筹钱,想尽办法,终于凑够了五万块钱。看着满满一页借款明细,她知道自己再也不能有半点迟疑,必须在最短的时间内把钱都还上。半个月以后,“曦月服装设计工作室”正式挂牌营业。
周围的邻居成了她的首批客户,好多人到她这里做衣服。她不敢有半点马虎,做工细致,穿在身上舒适合体,价格公道。渐渐地,邻居的亲戚朋友们都到她这里做衣服,创出了很好的口碑。
赚到钱,曦月没有忘记在最初帮助过自己的亲朋好友,她拿出当时的借款明细,带着礼物一家一家亲自拜访,连本带利还清了借款,大家都对曦月竖起了大拇指,说她是一个心怀感恩的人。
一次偶然的机会,外贸部门的跟单员找她做成衣代工。曦月感觉机会来了,于是又购进了三台机器,雇了三个工人,没日没夜地忙活了一个月,首批1000件成人服装按时交付。更让跟单员觉得不可思议的是,在这么短的时间内做出的衣服居然如此精细!
有一天,跟单员找到曦月,说有一万件衣服的扣子在其他厂里钉错了,第二天下午货就必须装船运走,可是那个厂子做不过来,希望曦月能帮忙分担做一些。曦月二话没说就答应了,不但如期改好了扣子,还分文不取。从那以后,这名跟单员成了曦月固定的大客户,无论有多少活,曦月都能保证做工和质量,每一件衣服都可以做到100%让客户满意。
曦月和跟单员成了很好的朋友,跟单员也介绍同行到她这里下订单,随着交易额越来越大,曦月不得不选择换一个更大的工作地点。于是,她向银行贷款50万元,租下一座三层小楼,成立了“曦月服装加工厂”,向更高的目标努力。
曦月靠自己的双手和精湛的技术实现人生逆转,不仅挽救了自己的生活,还能带领更多的人一起实现梦想,人生没有退路才能找到出路。
诗说心语
有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚。退路和出路,是两个相反的方向,尽可能不要给自己留有后路,后路是留给失败者狼狈保命的利器,而前路是留给成功者登顶的阶梯。