生意人成天与人打交道，首先必须给人留下一个好印象，建立一个好人缘。人缘好的生意人，在社会上的形象就好，社会评价也高，因而生意也容易得到理解、同情、支持、信任和帮助。所以，一个生意人的人缘好坏，能直接体现出他的生意好坏。

每一个人都希望自己的人缘好，希望自己被更多的人喜欢，被更多的人支持。人缘好，朋友多，上下左右的关系和谐亲密；所到之处，备受欢迎尊重；遇到生意困难，八方同情相助；托人办事，如鱼得水，左右逢源……如此看来，好人缘是一笔可贵的财富，生意人拥有了它，就会感到精神富有，事业亨通，能在奔向成功的道路上畅行无阻。

然而，人缘的好坏不是自封的。从一定意义上说，它是一个人的品格、形象和处世手段的总和。好人缘是社会对个人的处世品格、交际形象和办事手段的一种肯定性评价。

社会是十分复杂的，每一个人都套在盘根错节的社会关系网中，每一件事都明里暗里交织在错综复杂的社会关系网中。不善于建立和利用关系的生意人，是不可能把一件事顺顺当当地办成的。

1．良师益友——出谋划策

一个人要成大事业比登天还难，但是一个人如果能有良师益友的鼎力相助，而形成一个团结的集体，那么要成大业就易如反掌。

当然，良师益友对于生意人来说，也只是起一个参谋的作用，最终掌握决定大权的还是他自己。在参考他人智慧的基础上，实行自我裁断，这是生意人办事主张能够保持完整和正确的基础。

今天我们无论是从事企业经营还是行政管理，都应借鉴古人的这种虚心好学的精神，而智囊团的作用在今天更是受到人们的普遍重视。更多的谋士为了保住乌纱帽甚至性命，只能看主子的脸色，有妙计也说不出，最后是连妙计也想不出来了。而现代管理中出现了思想库，这种新型韵参谋体制对政府首脑决策起了极大的作用。这些思想库有的是学者集团，有的是单干户——“独立研究工作者”。他们与官方和民间的团体、个人订合同，收取经费，为其顾客出谋献策。例如某国著名的国际战略研究所，就是一个私人协会组织，它宣称，自己“独立于任何政府，不追随任何特殊利益集团。”因此这样的智囊团可能更具备公正、客观、独立的特色，他们是现代政治家和生意人制定政策和战略的重要力量，也将生意的决策上升到了一个较高的层次。

2．朋友关系——“两肋插刀”

一个人在外打拼实在不易，如果能得到朋友的帮助就如雪中送炭，如虎添翼，所以说“多个朋友多条路”实是人生的大幸。

一些彼此天南海北的人常在初次交往后会发出这样的惊叹：“嗨！相见恨晚呀！”

对于平时不熟悉的人，你要与他一见如故，不是件容易的事。初次见面，至多握个手，说几句客套话，再想深聊，又没有多少话题，多讲应酬的客套话吧，易使对方讨厌。然而，假使运用间接私交，抓住六七成的事实，稍加渲染，自然会使对方精神兴奋。生意人可以在适当时机提出自己的一点小请求，比如再补充道：“××曾向我提及您，并嘱我向您请教，希望能得到您的指教。”那么这个时候，大多情况下，你的不过分的恳求通常会有很好的收获。

3．亲戚关系——常来常往

俗话说：“是亲三分近”。亲戚之间大都是血缘或亲缘关系，这种特定的关系决定了彼此之间关系的亲密性。这种亲属关系是提供精神、物质帮助的源头，是一种应该能长期持续、永久性的关系。因此，人们都具有与亲属保持联系的习惯。在平常保持好亲戚关系的密切，在困难时期，求助亲戚才最有利。

亲戚“不走不亲”，“常走常亲”，这是中国人一贯的观点，只有经常的礼尚往来，才能沟通联系，深化感情，密切亲戚关系。

有的生意人认为走亲戚挺麻烦的。此话不对，纯洁挚密的亲戚关系是一种人情味较浓的人际关系，不能蒙上庸俗的面纱。只有建立在亲近、挚密、常联系的基础上，才能建立真诚的关系，如果彼此间少了经常性的走动，那就可能会出现“远亲不如近邻”的局面了。

“常来常往”经常到亲戚家走走、看看，聊聊家常，联络联络感情，这样是非常有益的。

刘某是一家公司的老板，经过几年的辛苦经营，现已是百万富翁了，到底是什么原因使他在短短几年内拥有数目可观的资产呢？

在一家报纸记者采访他时，他说了这样一段话：“……自身的努力与勤奋固然是我成功很关键的因素，但还有一点也是非常重要的。我的亲戚很多，在我未发达时，经常拜访他们，以致彼此间关系都特别好。后来，在公司小有规模后，我仍不忘经常性的与他们保持联系，正是因为这种密切来往，我的亲戚都对我非常不错。刚创业的时候，资金有一半是向他们筹借来的；办公司遇到困难时，也有他们的帮助与鼓励；就是他们中的一些人，现在也在我的公司里帮我的忙，是我得力的助手……总之，在各种人际关系中，我最注重的就是亲戚关系，也正因为我们经常的走动，我才有今天的成就……”

在刘某的谈话中，我们可以很直接地看出，常“往”在亲戚关系中的重要性，但有一点，就是千万不可有贫富贵贱之分，也不要因为自己的地位较高而不常“往”亲戚家。这样下去，亲戚便会对你冷眼相待，那再想搞好亲戚关系，就难上加难了。

亲戚与亲戚来往，除了一个“往”字，还要一个“来”字。它的意思是除了经常到亲戚家走动外，自身也要经常性地邀请亲戚们到自己家里做客，利用自家的空间与亲戚联络感情，做一回主人，热情款待他们，让他们有一种到了自己家的感觉。时间一久，亲戚之间的关系会处得异常融洽。

4．同学关系——常聚常新

俗话说：十年寒窗半生缘。可见，同窗之情如果处得好，在某种程度上要胜过手足之情，朋友之情。能为同窗，在这个世界中，也算是一种缘分。这种缘分因为它纯洁、朴实，有可能日后发展为长久、牢固的友谊。

现代社会里，人际交往更注重同学关系。众所周知的“黄埔同学会”的许多学友，摒弃偏见，为发展两岸关系合作努力。可以说，“黄埔同学会”是一个同学关系的典范。

同学关系有时的确能在关键的时刻帮上生意人一个大忙。但是要值得注意的是，平时一定要注意和同学培养、联络感情，只有平时经常联络，同学之情才不至于疏远，同学才会心甘情愿地帮助你。如果你与同学分开之后，从来没有联络过，你去托他办事时，特别是办那些比较重要的不关乎他利益的事情，他就不一定会帮你。

与同学保持联系的方式有很多。

有空给远在异地的同学们打打电话，通通信，询问一下对方近来的工作、学习情况，介绍一下自己的情况，互相交流一下，这是很有必要的，这个方法也很有效。碰上同学们的人生大事，如果有空最好亲自参加，如果实在脱不开身，最好写个信或托人带点什么，不然，怎么算得上同窗情谊。

对方有困难的时候，更应加强联系，许多人总喜欢向同学汇报自己的喜事，而对一些困难却不好意思开口，应去掉这些顾虑。

当听到同学家有人生病或遇上不幸的事，应马上想办法去看看。平日尽管工作忙、业务重没有很多时间来往，但朋友有困难鼎力相助或打声招呼，才显出彼此间的深厚情谊来。“患难朋友才是真朋友”，关键时刻真诚帮忙，别人会铭记在心。

5．老乡关系——爱屋及乌

中国人对故乡有一种特殊的感情，爱屋及乌，爱故乡，自然也爱那里的人。于是，同乡之间，也就有着一种特殊的情感关系。如果都是背井离乡、外出谋生者，则同乡之间更是必然会互相照应的。

在某种程度上，乡情本身便带有“亲情”性质或“亲情”意味，故谓之“乡亲”。

中国的老乡关系是很特殊的，也是一种很重要的人际关系。既然是同乡，那涉及某种实际利益的时候，则是“肥水不流外人田”，只能让“圈子”内人“近水楼台先得月”。也就是说，必须按照“资源共享”的原则，给予适当的“照顾”。

如此看来，生意人如何搞好老乡关系是非常重要的，不仅可以多几个朋友，最重要的是可以获得许多有用的东西，也许一辈子都会受益无穷。

最起码，可以为你在有求于人时提供一条“跑关系”的线索。对于同乡关系，只要不搞歪门邪道，没有到“结党营私”的程度，则完全是可以用的。