如果有人问你除了你的头脑，你最大的一笔资本是什么，你可能会说是房子、汽车、土地、发明专利、公司股票等等。这些当然都是，并且很重要，但是在我们这样一个人情味很浓的东方大国里，人际关系或许是你非常重要的一笔资本。有时候，你是否会感到你的人际关系直接决定了你在投资上的成败。相信任何人都会感觉到这一点，有时候一个电话号码对于你的价值远远超过前面几项资本价值的总和，随便翻开一张报纸，你会发现招聘广告里几乎所有的公司都在找那些有工作经验、在自己领域内上上下下比较熟悉的人。毫无疑问，这些公司与其说是在招人，不如说是在网罗自己的关系触角，他们懂得利用人际关系的好处。

能够把“有用”的人吸收进你的人际关系网络，使之成为你要好的朋友，便可大大增强你赚钱的能量，这个能量越大，你的赚钱能力也就会越高。

放长线钓大鱼，多从对方的心理上做文章，相信不会让心血白费，日后办事就会处处有援手。

1.人缘层次越高越好

为什么有些人无论办大事小事，经常四面碰壁呢?原因当然是多方面的。但最基本的原因则是由社会的复杂性决定的。

人都是生活在社会中的，人的本质属性就是社会关系的总和，人的一切活动都深深地打上了社会的烙印，所以，也可以说几乎人的一切活动就是社会性活动。

一般人从校园踏入社会，为了自己的独立和发展奋力拼搏，这是一个发挥自己才智和能力的过程，而一个人的能力必须稳固地落实到他与他周围的每个人的关系中。“感谢周围的人对我的帮助”,这是多数成功的生意人常挂在嘴边的话。周围的人就是潜在的人缘，是否有人缘，往往决定着事业的成功与否。所以欲求办事成功者要注意建立人缘，建立高层次的人际关系。

说到人缘，也许首先想到的是朋友吧!学生时代的同班同学、前辈、同乡朋友、朋友介绍的朋友，等等，当然，这些故交也是一种人缘。

立志要赚钱的人，不应该过分地依靠旧友，要不断地建立新的朋友圈。重要的是通过新的人缘扩大自己的世界，扩大视野。不同行业、不同职业的人，或者不同年龄段的人，层次越多越好。年轻的时候与长辈，年长以后与年轻人交往最好。

那么，怎样才能建立起新的人缘呢?为此，要有具体的行动。一言以蔽之，即积极地走出去，扩大与人交往的机会。

公司内外各种各样的聚会要积极参与。不仅是公司，自家亲戚朋友聚会也要参加，不要嫌麻烦。如果有不同行业的交流会之类，也要主动地参与筹划，加入有关兴趣的圈子也是极好的机会。

性格内向的人会经常回避这种聚会，其实这正是锻炼自己的场合。你必须以坚强的意志克服自己的厌倦情绪，积极地参加。要有坚强的意志，具备“要当大人物”、“要成就事业”的愿望。

参加各种聚会时，要注意以下几点：

(1)互相“舔拭伤口”的聚会不要参加

那些怀旧的、安慰的聚会，一边喝酒互诉牢骚，以求互相怨天尤人的聚会只会使人衰老得更快，意志更为消沉。曾见过一次这样的同学聚会：一帮参加工作30年的同学聚到一起，由于分别太久，见面就是一阵泪雨。谈起现在的工作，几个提前退休或下岗的女同学更是抱头痛哭，全无当年那种“战天斗地”的气概。这种聚会有百害而无一利，还是少参加为好。

(2)努力做聚会的领导者

如果只是满足于一般成员，就没有多大的意义，不能建立起人缘。当然，有发言的机会时要常常积极地发言，提出各种方案。第二次聚会自己要首先邀约。总之，要使自己的存在得到好评，让自己获得实质上的主宰地位。

(3)无保留地付出

只求获取，没有付出的人会让人讨厌。付出了自然就会有获取的机会，给予别人发展信息与建议，自然会得到别人的回馈。各种类型的聚会，与其去受教育，不如抱着力争主动的心情参加，结果不是能获得更大的收益吗?

在这里给你建议一种最为重要的结交人缘的方法，即充分利用一流的场所。“一流”这一点很重要。一流的俱乐部等场所会聚集一流的人物，去几次以后在一定程度上面熟，彼此会自然地成为熟人。有时，根据情况，不用拜托，老板也会说“给你介绍个朋友”,为你斡旋一番。俱乐部的老板是高明的介绍人，会为你考虑合适的人选。

当然，一流的场所费用也是一流的，但是从长远来看，这笔钱往往会成倍地获得回报。立志赚大钱的人，应当不惜为投资而倾囊。总之，为了建立高水平的人缘，有必要把自己置身于高水平的场所。即使有点破费，也应该出入一流的社交场所。

2.与重要人物保持联络

要建立一个好人缘，织起一张人际关系网，你必须积极主动。光有想法是不够的，必须将它化为行动。

在这个世界上，各个行业都有许多出类拔萃的人物，他们的影响非同小可，必须利用与他们接触的机会和他们建立良好的关系，这对你的事业和前途非常有利。不要等待，一味地等待只能使你错失良机，绝对不可能使你建立良好的人际关系，你应该积极地一步一步地去做，没有什么不好意思的。

在各个场合，你有许多接触他人的机会。如果你想接近他们，让他们成为你人际关系网中的一员，你必须付出努力。假如你到一个新的环境，在彼此都不认识的时候，你要主动“出击”,以真诚友好的方式把自己介绍给别人。

如果你想多结交一些朋友，你就需要主动地了解对方的兴趣爱好。你可以通过多种方式去得到他们这方面的信息，要注意与其相处时积累一些有关的情况，还可以通过他的朋友了解他的为人处世，你也可以通过他的一些个人材料了解他。

有一个年轻人，当他要结交某人做朋友时，总是想方设法弄到对方的生日。于是他四处请教他欲结交的某些名人，问他们生日是否会影响一个人的性格和前途?并借机叫他们把生日告诉他，然后他悄悄地把他们的生日都记下，并在日历上一一圈出，以防忘记。等他们生日的那天，他就送点小礼物或亲自去祝贺。很快，他们就对他印象深刻，把他作为好朋友了。

人与人交往中会出现一些交际的好机会。多一些有益的朋友，拜访一些成功的前辈，也许会改变你的一生。

“一个好汉三个帮”,朋友在关键时候帮你一把，可能会直接助你事业的成功。所以，要时刻注意能结交朋友的好机会，你对此必须有所准备，因为机遇只光顾有心人。

比如有朋友请你去参加一个生日聚会、舞会或者其他活动，你不要因为自己手头事忙，一时懒得动身而放弃，如果不是有十分要紧的事的话，尽自己的可能去参加，因为这些场合是你结交新朋友的好机会。又如新同事约你出去逛商店或者看场电影什么的，你最好也不要随便拒绝，这也是一个发展关系的好机会。

人与人之间接触越多，彼此间距离就可能越近。这跟我们平时看东西一样，看的次数越多，越容易产生好感。我们在广播或电视中反复听、反复看到的广告，久而久之也会在我们心目中留下印象。所以，交际中一条重要规则就是：找机会多和别人接触。

一旦和别人取得联系，建立初步关系之后，你还不能放松，最好抓住机会深入一下。交际中往往会有两种目的：直接的和间接的。直接的无非就是想达到某项交易或有利事情的解决，或想得到别人某方面的帮助。如果并不是为了解决某个问题，或者为了某种利益关系，只是为了和对方加深关系，增进了解，以使你们的关系长期保持下来，可视为间接的目的。无论你想达到什么目的，你最好有意识地让对方明白你的交际目的，如果对方不明白你的交际意图，会让他产生戒备心理，那样就很难跟对方深入下去。

3.善于结交名流

与名流结交并不容易，特别是那些走红的影、视、歌、体育明星，更是难上加难。这里介绍一些可能与名流相交的方法。

(1)事前了解名流的背景

这方面的材料要尽力搜集，多多益善，力求全面详细。比如他的出生地、过去的生活经历、现在的地位状况、家庭成员、个人兴趣爱好、性格特点、处世风格、最主要的成就、最有影响力的作品(歌曲、著作……)、将来的发展潜力、他的影响力所及的范围，总之，凡是与他有关的材料，只要能搜集到的就尽力搜集。当然，也许你搜集到的有些材料是关于他的隐私的，那么就要特别慎重，不能轻易传播出去，更不能作为日后“要挟”他的把柄，只能作为你全面了解他的参考资料而已。

(2)请人介绍

这是比较常用的办法，一般托那些与名流交往密切的人作为中间人引荐，会起到事半功倍的效果。因为名流对与他交往密切的人引荐来的人，自会刮目相看，他会郑重地对待你。

找中间人需要注意的是：你要让中间人尽可能地了解你，并获得中间人的充分信任和欣赏，这样他才会有引荐的积极性。对一个不太了解的人或不太赏识的人，中间人是不会轻易引荐的。贸然引荐，令名流不高兴，也等于减少了自己在名流心目中的“印象分”。

(3)主动出击

这也是结交名流心切的追星族们通常采用的办法，就是“冒昧”地给名流写信、打电话，主动提出结识要求，这种方式也不乏成功的案例。

需要提醒一点的是：当你“冒昧”地给名流写信而且又希望名流能回赐佳音时，千万别忘记随信附上写好地址、姓名并贴足邮票的信封。

(4)出入一流场所

对于政界要人、影视明星、歌星、球星、巨富等名流来说，会经常出入一些一流

·152·

的场所。这些地方就是结交名人的理想场所，只要努力寻找，到处都有。比如高尔夫球场、高级宾馆的健身娱乐场所(游泳池、保龄球馆、咖啡厅)、一流的影剧院和音乐厅、高级商场等，甚至高级理发馆、酒吧都有可能是这类人物出入的地方。

出入一流的场所，不知不觉就会培养出一流的消费习惯，这就是所谓近朱者赤。常去一流的场所，可了解一流场所的规矩，也可体会到一流人物的生活方式。即使未结识上名流，能学到一些东西也是值得的。

(5)不要刻意寻访名流

名流不是你想结识就能结识的，有时再费心机也是徒劳的。因此，不要刻意去寻访名流，本着自然的态度，随缘而定，有缘分的话，你会在意想不到的地方与之相识；没有缘分的话，就是近在咫尺也无缘相会。比如你想当场得到作家、歌星、球星、影视明星的亲笔签名并不难，但因此而与之相识恐怕不大可能。