前美国总统布什访华前夕,一位驻华外交官的华裔夫人,想借机将祖籍生产的一种葡萄酒推上国宴,使之名扬四海。当这位夫人专程赶到祖籍向厂长说明来意时,这位“精明”的厂长一面满口答应,一面却提出让夫人先付2000美金酒钱,夫人表示回去请示,当夫人刚返回,发现另一家酒厂已将该厂生产的“长城干白葡萄酒”无偿送进使馆。在布什总统招待会上一露面,"长城"一下身价倍增,销路大开,当年产值连翻两番。等夫人祖籍的那位厂长知晓“名人效应”的魔力时,显然已悔之晚矣!
无独有偶,国家旅游局曾邀国外一家电视台来华拍摄旅游专题片,这对国内一流名胜景点来说,确是千载难逢的大好时机,因为这家电视台在国际影响较大,若找上门让人家宣传自己,天文数字般的广告费足令你望而生畏。今天人家自愿上门拍片,免费为你做广告,岂有不欢迎之理。遗憾的是我们为数不少的景点负责人,却向拍摄组要钱,并强调"无钱走人"。国外记者对此大惑不解,只好临时改变拍摄计划,放弃好些景点,但对热情合作的景点拍得格外精心。结果专题片播出后,为合作景点带来成批的国外游客及巨额的经济效益。那些“门前冷落”的景点负责人这才大梦初醒,悔不该当初采取“无钱走人”的态度。
外交官夫人祖籍的酒厂本有发财良机,却白白断送;长城酒厂千方百计打通关节,取得成功。一些一流景点面对享受免费广告的机遇,态度却大相径庭。上述成败,仅仅因为一念之差。这“念”就是当今市场运作的法则,即"市场竞争,‘名'者胜"。