不要找错了交涉对象

西方有个寓言故事说，一个热爱生活的人企望得到人类最美好的物质和精神财富，于是他四处寻求。

路上，他碰见了一个背着袋子的人，他上前说：“把你袋子里的鱼给我一条吧，我看见它们还在袋子里扭动呢。”

于是那人停下来，伸手从袋中抓出一条给了他。不过那不是鱼，而是蛇。

他继续向前走，看见一个提篮子的少妇，他上前说：“把你篮子里的人参给我一支吧，据说那是药中珍品呢。”

于是少妇停下来，伸手从篮子中拿出一支给了他。不过那不是人参，而是罂粟。

他继续向前走，看见一有着胡琴的青年，他对他说：“请你给我拉一支快乐的歌吧，让笑声伴随着我。”

于是青年停下来，取下胡琴，为他奏了一支歌。不过那不是快乐的歌，而是催人泪下的悲歌。

他继续朝前走，看见一个富有的人，他上前说：“把你的慷慨给我一点吧，让我做一个乐善好施的人。”

于是富人解开衣襟，从怀中掏出一把递给他。不过那不是慷慨，而是吝啬。

他继续朝前走，看见一个眉头紧皱的女人，他上前说：“把你胸中的宽容给我一点吧，让我变成个能够宽容人的君子。”

于是那女人从胸中捧出一捧给了他。不过那不是宽容，而是妒忌。

“人们这是怎么了？为什么把我所要的东西都给错了？”他在做祷告时问上苍。

“他们并没有给错，而是你找错了人。”天上的神仙说。

这个西方的寓言说明，不要找错了交涉的对象。在你与朋友交涉的时候，你都要把握住这样一个原则，只有找对了交涉对象，对自己的需求才会有所帮助。

撑杆跳高选手和两次奥林匹克金牌获得者鲍勃·理查兹曾告诉人们，他将打破达彻·瓦默达姆保持的记录，但不管他怎样尝试，他的成绩总是比记录矮3厘米。最后，他大胆地拨通了达彻·瓦默达姆家的电话，希望达彻能帮助他。达彻邀请鲍勃到他家来，并许诺将自己所有的技巧传授给他。达彻确实这样做了，他花了3天时间指导鲍勃，纠正鲍勃的错误动作，结果鲍勃的成绩一下子提高了20厘米。

托朋友办事的交涉方法

有时在你的生活中或事业中遇到一些事情，仅靠你自己势单力薄无法完成，需要靠朋友来帮忙才会成功，然而应该怎样争取朋友的支持呢？

1．向朋友坦率地承认自己的不足，将情况和盘托出，诚恳地请朋友帮助自己

承认自己的不足，会给人一种被信任的感受，有助于对方接受你的请求。

2．以适当的解释说服朋友

解释应简单明了，如果朋友对你的意图不理解而拒绝，适当的解释很有必要。

3．以平等的身份来请求对方的支持，不要带有优越感或自卑感

托朋友办事时不要像下命令似的差遣朋友帮你办事，而应在平等的基础上询问朋友是否愿意，或是否可以帮你办某事，这样朋友有一种被尊重的感觉，自然会愿意帮你。反之，若可怜兮兮地请求朋友帮你办事，朋友即使帮你办事，你在他的印象中也要失色不少。

4．以朋友之情打动他

人被感动之后总是容易答应一些事情，你在托朋友办事时可以采取“感情攻势”，例如手足之情、知交之情、昔日之情、同学之情、同胞之情、战友之情，都是托人办事的良好润滑剂。

5．以实际成绩为基础

你在托朋友办事时，如果附以自己干出的实际成绩，会显得很有说服力，也很坦诚，朋友在这种情况下，就会毫不犹豫地选择帮你。