古书有这样一则故事：有位先生死后欲进入天堂去享受荣华富贵，于是就排队领取进入天堂的通行证。由于他一辈子与世无争，后面的人来了直接插在他前面，他却保持沉默，丝毫没有任何反抗或不满。就这样等了若干年，他仍站在队的末尾，也就始终站在天堂的门外。

这个故事对我们深有启发。在工作中，在利益面前，既不要斤斤计较，也不要过分谦让，应该大胆地向领导交涉，要求自己得到应该得到的。

当我们考虑工作究竟是为什么的时候，可能有很多不同的回答，比如为社会做贡献、为人民服务等等。然而，任何人都不能否认我们是为利益而工作，比如工资、奖金、福利、职务、荣誉等等，否则就未免太虚伪了。何况我们说为自己应得的利益而工作是正大光明的。

之所以强调在与领导相处的过程中要学会交涉这个问题，就是因为有许许多多的人因为不会交涉而频频“吃亏”。不会交涉一般有两种表现，一种是不敢争利，甚至连自己应该得到的利益，也不敢开口向领导要求，既怕同事有看法，也怕给领导造成坏印象，大有“君子不言利”的味道；一种是过分争利，利不分大小，有则争之，结果整天跟在领导屁股后喋喋不休地讲价钱、要好处，把领导追得很烦。依我们的观点，这两者都是不会交涉的表现。

常言道：老实人吃哑巴亏，会哭的孩子有奶吃，这是我们的祖先总结出的“真经”。在同等学历与工龄的条件下，两个同事工作都兢兢业业，但在外派日本学习时，一个只向领导提过一次要求，另一个却三天两头地向领导“表达自己的学习欲望”。最终的结果是领导首先派出明确提出要求者。

有些人认为向领导提出要求利益的交涉，就肯定要与领导发生冲突，给领导找麻烦，影响两者的关系，因此什么都不敢提，结果最终往往是一事无成。干好本职工作当然是分内的事，但要求自己应该得到的利益，也是合情合理的，付出越多，成绩越大，应该得到的就应该越多。

只要你能为公司干出成绩，即便向领导要求你应该得到的利益，他也认为理所当然。如果你无所作为，无论在利益面前表现的多么“老实”，领导也不会欣赏你。事实上，从领导艺术上讲，善于驾驭下属的领导也常把手中的利益，作为笼络人心、激励下属的一种手段。可见，下属要求正当的利益与领导把握利益，是一个积极有效的处理上下关系的互动手段。

赵忠祥在《岁月随想》一书中的“义气与职称”中就专门谈过自己为评职称而努力交涉的故事，写得实实在在，没有任何哗众取宠的痕迹，读来着实让人深有同感。一个有价值的人，一个有成就的人，为自己的利益而努力交涉是光明正大的。