交涉的基本原则是不可过多树敌，更不可过多得罪别人。

古人早在《郁离子》中就曾经指出，处世之法不宜树敌太多，因为树敌太多会触犯众怒。中国传统上认为“多个朋友多一条路，少一个朋友添一堵墙”，自古自恃才高气傲之人常犯这类错误，最后都会导致失败。

战国时期，齐国大夫夷射在接受国王的宴饮后，酒醉饭饱而出。此时担任王宫守门的小吏则跪请求说：给我一点酒喝吧。夷射斥责则跪说：“一个下贱的守门人也想饮用国王的美酒吗？滚开！”夷射走远后，则跪将碗里的水泼在郎门的接水槽中，待水干后留下类似小便的污渍。

天亮以后，齐王出来对则跪呵责说：“昨天晚上，是谁在此处小便呀！”则跪回答说：我不知道谁在此小便，但我看见夷射在这地方站立过。齐王大怒，因此诛杀了夷射。

一个卑贱的守门人因为被大臣所污辱，竟然设计要了大臣的命，由此可见树敌的害处。

香港巨富胡金辉在介绍他的处世原则时，曾告诫说：

“我觉得最重要的就是千万不要得罪人！越有地位，越应该不得罪人。宁愿自己多吃一点亏提一些风险，也不要多得罪一个人。”

美国总统林肯以伟大的业绩和完美的人格获得了人们的敬仰，他的许多事迹世代被人们传诵。但在他在成长道路上也曾因为得罪人，而经历了不少的坎坷。

1942年秋天，林肯曾嘲笑一位虚荣心很强又自大好斗的爱尔兰籍政治家杰姆士·休斯。他匿名写的讽刺文章在都市报纸上公开以后，市民们引为笑谈。惹得一向好强的休斯大发雷霆，打昕出作者的姓名后，立刻骑马赶到林肯的住处，要求与他决斗。林肯虽然不赞成，却也无法拒绝。身高手长的林肯选择了骑马使用剑，他请求陆军学校毕业的学生给他教授剑法，以应付决斗。后来在双方监护人的排解下，决斗风波才告平息。

这件事给林肯一个很深的教训，他认识到批评别人，斥责别人甚至诽谤别人的事，就连最愚蠢的人都会做。而一个具有优秀品质并能克制自己的人，常常是捐弃前嫌而使用爱心的人。林肯从此改变了自己对人刻薄的做法，以博大的胸怀赢得了民心。