正如我们在第一章第一节所言，人缘的好与坏对交涉能力很重要。人缘好的人，在社会上的形象就好，社会评价也高，因而与人交涉时也容易得到理解、同情、支持、信任和帮助。所以，一个人的人缘的好与坏，直接反映着这个人在社会上办事的能力和水平。所以，我们在交涉过程中，自己的人缘因素一定要考虑。

交涉之前，我们应在脑海中先回想一下自己的关系网，看看他在哪个阶层上，我们与他的交情有多深，他能为自己帮多大的忙。清楚了这些，我们对办事分寸就有了把握。

在一个单位中工作，自己能不能晋升，除了工作能力和敬业精神之外，自己的人缘也有着举足轻重的作用。人缘好，受到绝大多数群众的支持，就可能容易得到晋升的机会，容易开展工作。所以，在我们的个人发展计划中，一定要考虑到自己的人缘因素，根据群众关系的好坏程度决定自己实现哪一个目标。

生活中也是这样，谁家都会有一两件大小事情，譬如，女儿婚嫁、买房装修，而有多少人会来给自己捧场、献贺礼、帮忙，则完全取决于自己的人缘。不考虑人缘因素而盲目地行动，一是过多的准备可能会给自己带来经济上的损失，二是准备得少，又可能使自己紧张忙乱。恰当地估计自己的人缘，依人缘进行周密的计划与行动，才能使事情办得圆满。

所以，交涉之前，一定要考虑自己的人缘因素。