当我国试爆第一颗原子弹时，当时任外交部长的陈毅说道：“有了原子弹，我的腰就硬了，我这个外交部长说的话也有分量了。”

每个人在社会上的角色不同，社会分工也不同，农民种地，工人做工，教师教书，不同角色承担着不同的工作任务。现代社会正处一个动**的转型期，社会的分工也越来越细，这就对现代人的生存本领提出了更高的要求。人不仅要能够适应多变的社会角色，还应对自身的角色有一份清醒的认识。

人微言轻，权高位重。在现代社会上人与人之间的人格虽然是平等的，但是每个人在社会中所处的地位和身份却有不同，而身份不同，其办事能力也是不相同的，现实中，我们常见到这种现象，与亲戚交涉时，一般来说，辈分高的人出面要比辈分低的容易一些；在社会上交涉，求有社会地位的人出面帮忙，就比地位不高的人出面顺畅。之所以形成这样的差异，就在于每个人在社会中的身份与地位的不同。

因此，无论是进行何种交涉，我们都必须认清自己的身份、地位，看自己的分量能办多大的事，能跟什么样的人交涉，采取什么样的方法和途径才合适。只有心里有了这个谱，交涉才会更有针对性、分寸感，自然地就会减少许多不必要的麻烦与障碍，就更容易达到办事目的。

依据自己的身份地位交涉，还有更重要的一点，那就是还应有较强的灵活性，依据自己身份地位的变化，随时调整自己的交涉思想与方法，特别是在日常交涉中以职位优势取胜的人，更应注意到这点。

有些当权者在位时，被其下属众星捧月，前簇后拥。而他一旦下台或退休，离开了权力，人生状况便一落千丈。所谓“人走茶凉”，便是地位跌落后，世态炎凉的形象写照。原来在位时一句话就能够圆满办到的事情，现在说破了嘴皮子，也难以办周全了。这就是地位变化给交涉能力所带来的变化。这时你才会明白，原来使你能顺利交涉好的并不是你的能力，而是你的权力。

社会地位发生变化，你的交涉能力就会发生变化。明白了这一点，你就清楚了哪些事不该交涉，哪些事该交涉，应交涉到什么程度，应采取什么样的方法。这样你的交涉素质就会明显提高。