仿佛一条看不见的经脉,又仿佛一张透明的蜘蛛网,人际关系看不见却能感觉得到,摸不着却能量巨大。从一定意义上说,这个世界一切与成功有关的“好东西”,都是给人际关系顺畅的人准备的。人际关系高手们左右逢源,对他们而言,没有蹚不过的河、翻不过的山。自己解决不了的事,找亲戚帮忙;亲戚解决不了,可以找朋友;朋友帮不上忙,可以找领导。再不成,找朋友的领导的亲戚的邻居,也要达到目的。他们的人际关系,更像一条巨大的章鱼那变幻莫测的触须,幽幽地发出它的信号,从容穿过那些七折八拐的甬道,猎取到自己的猎物。
一个人有多大能耐,并非仅仅指他自身的能力,而是指所能调动的所有资源。我们经常会说谁谁谁路子广,路子是什么?其实就是人际关系。有什么样的人际关系,就有什么样的路子。人际关系顺畅的人,几乎没有办不成的事。没有钱有人帮他出钱,没有力有人帮他出力,他就是一个有钱、有力的人。美国成功学家卡耐基在研究成功诀窍时,得出一个结果:一个人的成功,有85%取决于该人的人际建构与经营的状况。外国人喜欢用精确的数据来说话,卡耐基的85%的数据也许值得商榷,但人际关系对于人生的重要性是任何人都要承认的。特别是在中国这个讲究人情的国度,人际关系更是不可小觑。
比尔·盖茨也是一个善用关系的高手。他在念大学时就开始兼职创业,第一个大单是与当时世界第一电脑强人——IBM签订的。这个20岁的毛头小伙子,凭什么与IBM搭上了线?因为他母亲曾经是IBM董事会的董事,他通过母亲认识了IBM的董事长,从而得到了直接向董事长推销的机会。没有这个良好的开端,估计盖茨的首富之路会更加艰难与曲折。
也许还有人会说,那盖茨还不是因为出身好,有个当前董事的母亲?这话有一定道理。但他有个母亲来牵线,你不能有个朋友来搭桥?每个人都生活在盘根错节的人脉网络中,要想生活充满乐趣、事业一马平川,谁也离不开他人的帮助与扶持。美国著名杂志《人际》在2002年的创刊词中,就有这么一段话:“如果你不信,你可以回忆以往的一些经验,就会发现原本你以为是自己独立完成的事,事实上背后都有别人的帮助。因此,在社交场合,你应该尽量表露真正的自我与自己真正的才华,它们将会给你许多有用的建议。绝不可低估人脉的力量,否则将白白失去许多有利的帮助之力。”
不可忽略的是,有一些人宁愿花很多的工夫来钻研专业知识,考这个证那个证,却不愿花时间在人际关系上。他们认为那不过是一些“歪门邪道”而已。其实,搞人际关系并非是“走后门”的同义词,人际关系完全可以是一种资源的正当共享,感情的互相支撑。
如果你还没有认识到人际关系的重要性,我们再探讨一个问题:在你引以为憾的往事中,有多少失败了的事情只要有一个关键人物出手帮你,你就可以摆脱败局?一定很多吧?
所以,我们的成败,在一定程度上是人际关系成败的折射。30岁的男人,从小到大是否注意过深耕人际的肥沃土地?如果以前因为年少无知没有重视,那么现在一定不能再让那片肥沃的土地荒芜了!