英国塞勃公司派出谈判代表梅杰,来到法国阿克森公司洽谈一批规模巨大的钢铁生意。在谈判中,梅杰提出每吨钢坯160美元的价格,而阿克森公司则只愿付出每吨118美元的价钱,悬殊极大,谈判一时陷入僵局。
阿克森公司总裁施第文老谋深算,为了摸清对方的底牌,他决定使用连环计。
梅杰为了避免对方的花招,特地选择了一家远离阿克森公司的宾馆下榻,可他万万没想到,施第文还是把触角伸到了这里,美女苔丝就是施第文安排下的间谍。
梅杰果然过不了美人关,很快就和苔丝鬼混在一起。苔丝暗中留意他的一举一动,将他开密码箱的密码偷偷记在心中。
然后,苔丝再使“调虎离山”计,陪梅杰出外游玩。阿克森公司趁机派人将梅杰的密码箱用苔丝偷得的密码打开,偷拍了箱中的机密文件,并将塞勃公司的底价破译出来。
谈判重开,阿克森公司提出的买30万吨钢坯、每吨115美元的要求,而这竟和塞勃公司的底价几乎一致,梅杰大吃一惊,但还是硬着头皮提出了每吨132美元的价格。阿克森公司寸步不让,梅杰无奈,只得以每吨118美元的底价成交,使公司蒙受了1000万美元的损失。
阿克森公司的连环计由“美人计”和“调虎离山计”组成,计计连环,步步相接,让梅杰一步一步地踏入圈套,天衣无缝,无懈可击,获得了极大的成功。
美国一家玩具公司为了达到赚大钱的目的,先采用极低的价格出售名为“芭比”的玩具娃娃,由于物美价廉,很快就被抢购一空,达到了“欲擒故纵”的目的。
芭比娃娃买到家,孩子自然欢天喜地。不久孩子就从包装盒中的商品供应单中得到提醒,芭比该买新衣服了。孩子的父母缠不过孩子,只得掏钱为芭比娃娃买新时装。“借刀杀人”也获得了成功。
接着,“趁火打劫”又登门了,芭比想当空姐,芭比恋爱了,芭比结婚了……好,都得掏钱。父母不忍心让孩子伤心,又花钱为芭比买了各式衣服,并买回了芭比的男朋友和新丈夫。
终于,“笑里藏刀”让父母忍无可忍了,但芭比的儿子诞生了,还得花钱从头开始……
玩具公司把欲擒故纵、借刀杀人、趁火打劫、笑里藏刀等奇计融为一炉,连环迭出,卖出一个芭比娃娃,就得到了永世不竭的发财渠道,孩子父母兜里的钱源源不断地流入玩具公司的口袋里。
连环计就有如此奇妙。
当然,在连环计中,常常有一计是专门用来制造对方的摩擦,让对方内部互相牵制,以便我方趁机取胜,这也顺应了连环计的本来含义。然后再使用另外一计或数计向对方发起攻击,达到趁火打劫、趁乱取胜的目的。
运用之妙,存乎一心。连环计比其他任何一计的单独使用都具有更大的威力,以神鬼难测、天地皆惊的神奇效果,战胜竞争对手,把自己送上成功的宝座。