有容乃大(1 / 1)

商用智慧点子库 惟言 734 字 1个月前

泰国曼谷有一家新开的酒吧,由于地理位置不佳,生意清淡。老板苦思冥想,想出了一个办法。他把一个大大的酒桶放在店门口,桶上用鲜艳的色彩写了大大的四个字:“不许偷看!”这下引起了行人极大的好奇心,纷纷到桶前向里观看,结果在桶底看到了如下一行字:“我店有与众不同、清醇芳香的生啤酒,一杯五元,请享用。”行人不由得捧腹大笑,于是纷纷走进店内,享用生啤酒。

从“不许偷看”到“非看不可”,完全是好奇心和逆反心理在起作用。酒吧老板的这一奇招和“空城计”完全相符,是“虚者虚之,疑中生疑”的最佳表现。

由这一个事例我们可以联想到“虚怀若谷”。当然,“虚怀若谷”指的是人的谦虚而宽广的胸襟,但它和酒吧店门前的空啤酒桶有惊人的相似,都是极虚极空的,只有这样才会吸引周围的人围拢到自己身边来。

虚怀若谷的人能接纳不同的意见,就是因为他的胸襟是个空无一物的山谷,不论什么样的奇思怪想、奇谈怪论全都能容纳得下。

虚怀若谷,有容乃大。市场人士一定要具有如此开阔的胸襟,才能守正出奇,实施正确的风险决策,容纳身怀绝技而多有怪癖的各类人才,把自己的事业推向前进。

美国时装大王戴维·史华兹不惜三顾茅庐,终于以至诚打动了脾气极坏的服装设计师杜敏夫。杜敏夫率先用人造丝设计时装,把史华兹推到了服装行业的龙头地位。

而在当时激烈竞争的美国服装界,每天都有服装公司宣告倒闭。史华兹因为“虚怀若谷”才容纳了奇才杜敏夫,达到了“有容乃大”的理想境界。

美国沙玉·罗拜克公司的两位董事长沙玉和罗拜克通力合作,使公司的营业额在一年之间增加了10倍,于是他们聘请路华德担任总经理,以便更好地扩大经营。

路华德推行严格的质量管制,向有关借贷厂商提出要求,劣等产品调换费用必须由厂家负担,他们只销售优质产品,结果遭到了供货厂商的一致抵制,使沙玉·罗拜克公司蒙受了较大的损失。

两位董事长对路华德毫不责难,而是把全部信任都给了他。质量管制的推行终获成功,公司以优质产品吸引顾客,声誉远播,10年后竟成为年销售额70亿美元的大公司。

两位董事长虚怀若谷,完全接纳了路华德和他的质量管制,即使在遭遇一定的挫折时也没有放弃对他的信任和支持,终于使公司日益壮大。

日本西武集团总裁堤义明经过20年的苦心经营,使自己成了世界首富。他在用人上实施彻底的权限委任,完全信任他所起用的人才,自己从不指手画脚,横加干预。

堤义明曾收编了一支一败再败的棒球队,把它组建为“西武狮王队”。原教练根本睦夫面临撤换的厄运,但堤义明力排众议,认为原球队的失败是多方面原因造成的,因此力主根本睦夫留任。

根本睦夫感于他的知遇之恩,卧薪尝胆,三年后就获得了第四名的好成绩,第四年就登上了职业棒球总冠军的宝座。原先亏损累累的棒球俱乐部也获得了可观的盈利。

在西武集团的所有企业中,堤义明都采用如此彻底的权限委托。他说:“我经常用船比喻。你要轮船出航,全权委托给船长就可以了。你站在岸上,边拿望远镜看着边喊‘往左!“往右!“喂!前面有暗礁,小心!’这样,船长就不好干了。因此,你只要专心致志地造出一流的船只,选好船长,对其好好进行教育。然后,你只要把目的地告诉他就可以了。几十年来,我就是这样干过来的。”

这段话,可以作为“虚怀若谷,有容乃大”的极好的注释,从中反映了用人者宽广的胸怀和令人折服的信义。

说到底,“空城计”不仅是高度的智慧,而且同样体现了极其珍贵的信义。

信义无价,智者无敌,愿市场中的朋友们能领悟其中的真谛,勇于前进,创造辉煌。