与当今一些商家夸夸其谈的大做广告相反，“假痴不癫”倡导沉默是金。

许多人都见过哑巴卖刀，那哑巴不会唾沫横飞地夸耀他的刀是多么锋利，只会把一把铁丝放在地上，挥刀一下下砍下去，铁丝截截断开，围观的人们纷纷抢购。

他用他的行动来证明产品质量的过硬，而绝不是用夸夸其谈的广告！

这是一声惊雷，是沉默中的霹雳，它胜过千言万语，它把一切粉饰的言辞击得粉碎！

英国的马克斯·斯宾塞百货公司深深懂得这个道理，他们坚决拒绝作任何形式的广告，只把良好的口碑牢牢扎根在人们的心里。

这家公司的创始人马克斯是波兰犹太人，当他流浪到英国里兹城时，已一贫如洗。他借钱买了一些货物，摆了一个小地摊。由于他不会讲英语，无法和当地人交谈，只好制作了一个招牌，上面写着：“不要问价钱，每个一便士”，任人挑选。由于质量好又很便宜，顾客很多。

马克斯就真的像个哑巴似的卖了两年，攒了一些本钱，于是决定扩大经营，开设了几家“便士市集”，以他这种独特的销售方式进行经营。不久，英国人斯宾塞成了他忠实的合伙人，“马克斯·斯宾塞百货公司”正式成立，“便士市集”扩张到英国每一个城市。

这家公司的后继者们继承了这一优良传统，以良好的信誉在消费者心目中占有永恒的地位。他们决不直接从制造商处进货，而是派出技术人员监督制造商严格按照自己的要求生产商品，从而保证了商品的质量。他们从不给顾客开发票，但只要顾客前来退货，他们都毫不迟疑地给予退换，因为他们拥有“圣·米歇尔”这个举世无双的品牌。

于无声处听惊雷，从不做广告的马克斯·斯宾塞百货公司如今是英国首屈一指的百货公司，连英国前首相撒切尔夫人都常常前来光顾，对这家公司大加赞誉。

当我们听厌了夸夸其谈的推销和喋喋不休的广告时，“沉默是金”就恰如七彩虹霓，在我们面前展现出醉人的美丽。

以“百龙矿泉壶”闯**中国市场的孙寅贵在《总裁的检讨》中深刻地反省说：“我们当时所处的那个轰轰烈烈的时代，让人没时间去慢慢体会管理的成效和管理的结果。”“那年月凭嘴就行了，所以谁都不愿意实干。”“企业在创新水平和创新节奏上不够成熟和老道，使创新行为看上去还是盯着眼前利益以保持市场份额不跌。”

当中国以全新的姿态迎来一个全新的世纪时，“凭嘴就行”的年代也一去不复返了，残酷的市场竞争要求每一个市场参与者都脚踏实地，以信誉取胜，以质量竞争，以智慧和魄力开拓前进。于无声处听惊雷，恰是每一个市场人士理应终生追求的最高境界。

德鲁比克兄弟是美国人，他们共同开了一家服装店，哥哥每天都站在门口招揽顾客，弟弟则在店内介绍商品。

当哥哥把顾客引入店内，兄弟俩就轮番上阵，热情介绍。顾客看中了某件衣服，问身旁的哥哥衣服的价钱，哥哥口头问远处的弟弟，弟弟答72美元。哥哥耳朵有些“聋”，转头对顾客说42美元。弟弟的耳朵不太好，没有给予纠正。顾客一听，这下可得了便宜，赶紧付了42美元，拿起衣服就走。

这对“聋”兄弟就这样卖出了一件又一件衣服。顾客们欢天喜地，去了又来，兄弟俩的生意一直很红火。

只有这对兄弟自己心里清楚，他们一点都不聋，完全是在装聋卖傻，给顾客一种占便宜的喜悦，吸引顾客不断前来购物。

把自己扮作聋子，让自己处于无声世界中，仅以商品的优质和价格的实惠呈送给顾客，这远比千言万语和花言巧语更能让人心动神摇。

于无声处听惊雷，恰恰因为节省了夸夸其谈的时间和精力，才能把所有的才智、力量和胆魄，凝聚成惊天动地的一声霹雳，在市场上空久久回**。