日本索尼公司推出了高质量的索尼彩电，为进军美国市场费尽了心机，却总是出力不讨好，尽管索尼彩电在日本如日中天，而到了美国，却只能摆在出售廉价旧商品的小店里，蓬头垢面，无人问津。

为什么在日本极其畅销的优质彩电，在美国却判若两人，被打入十八层地狱？索尼公司国外部不得已，一而再、再而三地降价，越降，索尼彩电在人们心目中的形象越糟。

国外部新任部长卯木肇来到美国芝加哥，索尼彩电的境遇让他大吃一惊。

日思夜想，他终于找到了问题的症结所在。美国有大大小小千万个电器销售商，其中索尼彩电竟没有一个，如何才能征服美国消费者的心？一而再、再而三的削价，只是自贬身价的昏招。

于是，卯木肇决心“擒贼擒王”，先从芝加哥最大的电器销售商马西里尔公司下手，只要擒住了电器销售行业的这个“王”，其他问题就迎刃而解。

然而，“王”自有王者的风范，“擒王”的道路是异常艰难的。但不管再难，卯木肇下定决心，一定要把这根硬骨头啃下去。

他到马西里尔公司连续拜访了三次，都吃了闭门羹，连经理的面都没见到。第四次好不容易见到经理，又被连讽刺带挖苦地挖苦了半天。

卯木肇为了公司的利益，表现出了罕有的高度涵养，他面带微笑地洗耳恭听，并按照经理的要求，迅速取回各个小店的降价彩电，刊登新式广告，重塑索尼彩电的新形象。

当一切安置妥当，卯木肇再去求见马西里尔公司经理，经理又以售后服务太差为借口，仍旧拒绝销售。

卯木肇不敢怠慢，立即着手设置特约维修部，并及时刊出了广告，保证维修部随叫随到。

卯木肇兴致勃勃，满以为这次马西里尔公司经理再也无可挑剔了，谁知经理仍旧一副傲气逼人的模样，甩出了“知名度不够”的借口，继续拒绝。

这下卯木肇可火了，对方是在有意挑刺呀！非得给他们点颜色瞧瞧不可！他灵机一动，想出一个歪点子：他们不是说索尼彩电知名度不够吗？好，就让自己的部下每人每天向他们至少打五次电话，求购索尼彩电。

马西里尔公司的职员们上当了，将索尼彩电列入“待交货名单”上报经理，经理一见，马上把卯木肇叫来。

卯木肇不慌不忙，一一陈述索尼彩电的优点，让经理无话可说。经理不得已，提出了极其苛刻的条件，卯木肇据理力争，终于经理松口了，答应代销两台试试，如一周之内还没人买，就再也不会销售索尼彩电。

卯木肇笑了，他终于成功了。他立刻选派两名年轻英俊、能说会道的推销员将两台彩电送给马西里尔公司，并要求他们与马西里尔公司的店员一起推销，务必将这两台彩电推销出去，因为这是他们打入美国市场的关键一步，只能成功，不能失败。

结果当天下午四时许，两台彩电已成功地卖出去，马西里尔公司见状异常高兴，马上又向他们订购了两台。

美国电器市场之“王”就这样被卯木肇擒住了，到当年12月，居然一个月就创纪录地销售了700余台，令马西里尔公司经理不由得对索尼彩电刮目相看，主动决定与卯木肇合作，联合进行促销活动。

从此，索尼彩电在美国市场畅通无阻，并进而横扫全世界，成为举世闻名的彩电名牌。

卯木肇的成功是“擒贼擒王”的成功，他抓住问题的关键所在，从根本上下工夫，一举突破了索尼彩电进军美国市场的难关所在。

当我们在市场经营中遇到这样那样的难题，如一团乱麻，百思难解时，就有必要冷静想想，理出问题的根本所在，抓住最根本的问题，集中全力务求彻底突破，其他难题也就可以迎刃而解了。