韩信用兵，多多益善。对于市场经济中的生意人来说，顺手牵羊也应是多多益善。

“顺手牵羊”之所以被一些生意人看不上眼，是因为这样获得的往往是蝇头小利。他们常常志存高远，梦想着一把赚个千百万，一夜成为百万富翁。岂不知没有本事赚小钱的人，所谓的“发大财”的豪言壮语，也不过是痴人说梦罢了。

千里之行始于足下，经商发财的路也是一步一步走出来的，抱着“一分钱也要赚”的良好心态，微利必得。必将使你的收益步步增高。

不要小看街头小贩为几分几角钱计较，如果有了这种精神，进行大笔生意往来，赚取的绝对不是分分角角的小钱，而是一笔可观的收入了。

经贸洽谈会上，北京一家公司打算从日本进口一种仪器，日方报价为每台350美元，这是国际市场的价格。我方提出希望适当优惠一些，日方于是降到345美元，我方又提出340美元，经多轮谈判，日方终于让步。

我方原打算进口1000台，现决定增加500台，于是又提出能否再降一些，日方反复考虑，最后决定再让2元，以338美元成交。

日方希望用日元成交，我方坚持用美元成交，我方提出，当时美元正趋于下跌之中，如一定用日元成交，将按335美元予以折算。接着，在投保、运输等方面又几经谈判，我方又得到了一定的实惠，最后又议定付款方式改为见票后60天付款的远期信用证。

别小看了这一点一滴的优惠、让价，最后我方实际进口成本还不到330美元，每台便宜了20余美元，1500台就是3万余美元，已经相当可观了。

“一分钱也要赚”，就是要我们做到寸土必争，寸利必得。不要嘲笑这是小家子气，事实上，有些世界闻名的巨富，正是从不起眼的生意做起，从而获得巨大的成功。

日本福岗市有一家叫做尼西奇的公司，本业是生产雨衣、游泳帽、防雨篷等产品，一个偶然的机会，老板多川博发现了一个被市场人士遗忘的角落：为婴儿生产尿布。当时，大企业对此不屑一顾，小企业也嫌它无利可图，颇遭世人冷落，但年年都有数百万婴儿降生，无异又是一个极富潜力的市场。

多川博是个“一分钱也要赚”的认真的商人，别人看不上，他去做；别人不愿干，等于把机会送到了他的面前。他决定转产尿布。还特意把企业也更名为“尼西奇尿布公司”。

他响亮地提出了“提高质量，增加品种”的口号，大力采用新材料、新技术、新设备，使“尼西奇”尿垫成为市场上的抢手货。

经过数十年不间断的改进，“尼西奇”尿垫进入了日臻完美的第三代，克服了前两代的缺点，无论是吸水性，还是透气性，都达到了前所未有的程度。

到了20世纪80年代，“尼西奇”尿垫不仅垄断了日本市场，而且远销世界70多个国家，多川博成为当之无愧的“尿布大王”。

为什么在别人眼里无利可图的小小尿布，居然为多川博赚到了巨额的财富和显赫的声誉？很简单，就是因为“一分钱也要赚”这个指导思想在起作用。

只有树立了“一分钱也要赚”的思想，才能在人人都忽视的角落发现发财的机会，才能让人不可思议地“顺手牵羊”成功。

勿因利大而盲目投入，勿因利小而轻易放弃，广泛市场大有可为，只有脚踏实地的实干，才能从别人都不看好的地方杀出一条生路，才能以别人都吃惊的奇迹创造财富。