陈峰并不是个打领带的高手，但是这次，他决定试着打一次。

刚刚接手海南航空股份公司的时候，陈峰遇到了一件麻烦事：他只有1000万元，连一个飞机翅膀也买不起，而他接管海航的任务就是组建海南航空。

钱成了他每天翻来覆去想的最大问题。一个朋友偶然间的一句话让他找到了出路：在美国可以找到投资。已经为钱急红了眼的陈峰刹那间来了精神，他在镜子前理了理有些凌乱的头发，穿上一身西服，仔细地打着领带。

那段时间，他总共打了10次领带，去了10次华尔街。

第10次的时候，他又在用自学的英文为面前的潜在投资者讲述海航用100万美元创业的故事，听众听得津津有味，但没有一个真正出钱的。一个刚从洗手间里走出来的男人打断了陈峰的讲述，他饶有兴趣地问起了陈峰的公司在中国的具体位置。陈峰拿出一张英文地图，他本想说我们在海南岛，但地图上海南岛的位置只有小岛没有名字，他就对那个人说：“你知道越南吗？”那人说知道。

“我们就在越南边上。越南战争和朝鲜战争都有中国人民参加，美国人怕死，中国人民不怕死。”

此话一出，面前的人都哈哈大笑起来。

每当说起这个桥段，陈峰总是语重心长地对身边的人说：“把话说明白是一种技巧，找投资的时候尤其如此。我当时就是给他们讲故事，讲得绘声绘色，非常容易明白。”有的人不明白，问：“讲好故事就能拉来投资？”陈峰笑笑：“可能也因为我看上去比较善良诚实。”

陈峰说得没错，不仅因为他看上去比较善良诚实，而且因为他确实以诚信为本。

那个从洗手间出来的男人听完陈峰打趣的话后就走了。两周后，陈峰接到了美国一家航空公司想投资给海航2500万美元的电话。直到那一刻他才知道，那个陌生的男人是世界投资巨头索罗斯的助手，而打算投资的美国航空公司就在索罗斯旗下。

当然，任何公司投资之前都是谨慎的，尤其是美国公司。在正式投资之前，美国公司向陈峰提了二百多个问题，陈峰就用自己蹩脚的英文一一回答，虽不流利，解释得却十分清楚。2500万美元很快到账。但几天之后，那边的人又打来电话。

“陈先生，钱先别用行吗？等你把所有中外合资手续办完之后再用。”

一听这话，陈峰大叫起来：“我都已经用完了啊。”

“怎么这么快呢？”那边也惊讶不已。

陈峰就跟他解释，钱放在账上就有财务成本，公司急需发展，也没有办法。

“你们放心，不用着急，三个月我就差不多能把所有手续办下来，我说话算话。”

之后，便是一系列紧锣密鼓的手续运作。陈峰一开始就建立了国际会计师准则，聘请一流会计做审计，这样美国人就容易看得懂。然后又找到美国最大的律师事务所做法律文件，好让美国人相信不是骗他们。最后陈峰又请到美国最权威的评估公司对相关程序进行评估，手续一个一个地办，程序一道一道地过。三个月后，所有手续竟然真的都办好了，连陈峰自己也直呼“奇迹”。

美国人看到中国公司言必信，行必果，就放下心来。他们的投资也没有白费，短时间内就得到了丰厚利润。

这次引资给海航注入了活力，“海南航空跟华尔街战略投资者的合作给我们开了一条路，接了根血管，给了我们一个入场证。使海南航空的管理和资本运作链条与国际资本链条融为一体，给我们产生了连绵不断发展的支持和动力。”

但是，如果陈峰没有信守承诺，三个月将手续办齐，他也不会赢得一个好名声，接下来的引资也不会取得成功。回首当年，海航在负债累累之时，陈峰勇挑重担，十赴华尔街说服投资者投资海航，这并不是一般人能做到的，所以这件事也被业界称为传奇。

现在，以1000万元起家的海航已经成为中国第四大航空公司，这可能是许多人都想象不到的。人们常会问起陈峰到底是怎么说服那些挑剔的投资者的，难道仅仅是因为会讲故事，把话说明白，按时完成了合资手续？这时陈峰就会说：“投资者都是非常挑剔的，他们会用各种各样严格的条条框框去要求你，去拷问你，他们就是想知道自己的钱能得到多少回报，投给你值不值。这个时候，你跟他说的事情如果太复杂，人家就听不懂，这不仅仅是说话的问题，更是思维的问题，投资者尤其看重这一点。但是更重要的还是要诚实。如果你不诚实，说话不算数，人家就不会跟你谈。所有的东西都可以成为谈判技巧，但这点却不行，只有实打实地对人家，人家才会相信你。”

“所有的东西都可以成为技巧，唯独诚信不行。”这是每个从商之人都应谨记的商道箴言。

《符言》中说：“用赏贵信，用刑贵正。……诚畅于天下神明，而况奸者干君？”人，贵在恪守信用，贵在做事公正合理。诚信不欺是经商长久的关键因素，商业信誉应该置于所有的利益之上。从商者虽以营利为目的，但如果对良心道义置若罔闻，一切也都是白费。

有人说，经商虽是“陶朱事业”，但仍要以“管鲍之风”来要求自己。虽然不是所有人都能做到这点，但是我们不能将它忘记。诚信为本，商业领域也是如此。