诸葛亮的谋略闻名天下，他的许多计谋是对对手施以适当的心理暗示，故意向敌人暴露城内空虚，即“虚者虚之”，令敌方产生怀疑，犹豫不前，从而“疑中生疑”。

《谋》曰：“符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。”就是告诉我们，在应对外界环境的具体变化时，要善于观察，合理调整谋略，隐藏起自己的真实意图和力量，示假隐真，以达到“制人”而不“制于人”的目的。在激烈的商场竞争中，企业或者个人以假乱真，有过之无不及。

1940年以后，卫得森公司生产的“利群”喷雾清洁剂风行美国，深受家庭主妇的喜爱。这时，市场上另一家同业公司——多克公司投入大量资金，研制成功一种叫“香雪”的新型喷雾清洁剂。无论是质量还是包装，“香雪”喷雾清洁剂都优于“利群”，凭借其强大的实力，足以取而代之。卫得森得知“香雪”推出的第一个试验市场是洛杉矶市，于是悄悄开始行动。

卫得森停止给整个洛杉矶市供应“利群”，而此时“香雪”还未登场。用惯了“利群”的妇女在任何一家商店都买不到“利群”，不由得心急万分。这时“香雪”登场了，主妇们为应急只得抢购，一拥而上。试验小组马上将“香雪”在试验市场上大获成功的消息告知总部，说可以全面投入生产。

“香雪”试验小组刚撤出洛杉矶市，卫得森马上下令将超大量装“利群”半价推出，令整个经销网一起促销特价“利群”，并通过媒体大做广告。主妇们看见日常用惯的清洁剂重回市场，且如此便宜，纷纷争购。为了防备涨价，她们都购买了大量清洁剂，足够半年使用，而多克公司还被蒙在鼓里！

“香雪”大量生产后，随即展开了全面攻势，投入大量资金在广告战上，但这时消费者已购买了足够的“利群”，再购热情已到强弩之末。几个月过去了，“香雪”只销出一点点。多克公司的高级主管们看到这种情形，以为市场只接受“利群”，已无自己插足之地，于是泄了气，把目光转移到其他产品上去了。卫得森公司因此重新牢牢占住了市场。

卫得森公司巧用计谋，赢得了消费者，吓退了实力强大的对手，以弱胜强。这不禁让人想到现代社会的“职业粉丝团”，他们的任务就是制造明星受欢迎的假象，进而带动不明真相人群的盲目崇拜。“依靠假象”也能取得胜利，“空城计”的关键就是虚虚实实，虚而示虚。要虚得合情合理，让对方真假难辨，才能牢牢抓住消费者的从众心理，营造一种畅销趋势。

上海某次展览会期间，某家电公司产品质量虽然很好，但因广告宣传不多，企业知名度低，所以几乎无人光顾洽谈生意。该公司总经理十分着急，于是绞尽脑汁想出了一个主意。他们在订货办公室门前挂出一个大红牌子，上面写着“第一季度订货完毕”；第二天又挂出了“第二季度订货已满”；第三天，贴出的牌子上写着“现在开始订购2003年的货”。路过的客户看到这种情形，以为该公司家电特别畅销，都争先恐后地前来订货。

很快，该家电公司洽谈处的门前人满为患，结果不但2003年、2004年的产品全被预订，而且广东某客商原来每年从日本订购50万支光管支架的大宗买卖，也转给了该公司。该光管支架因此成功打进广东市场，该家电公司凭借此举，从此名声大振。

在激烈的商场竞争中，企业或者个人欲赢得机会，就必须因事制宜，巧用“空城计”，对对手或者消费者施以适当的心理暗示。正所谓“有以信诚之者，有以蔽匿之者”。商之大者一方面坚守了自己的诚信，另一方面又善于虚实结合，制造假象，把“真假”结合得天衣无缝，吸引了顾客也就赢得了市场。