欺骗,按正常人的道德标准是一种恶习,可是在生活中,诚实有时候反而会吃大亏。因此,某些时候,我们应当放弃对“绝对诚实”的坚持,用适当的“欺骗”去获取成功。博弈论中有一个词叫“策略欺骗”,也就是在某些时候要用瞒天过海的方法去取胜。
狄青,字汉臣,汾州西河人,北宋大将。狄青一生能征善战,为北宋立下了汗马功劳。他每战披头散发,戴铜面具,一马当先,所向披靡。在4年时间里,他参加了大小25次战役,身中8箭,但从不畏怯。在一次攻打安远的战斗中,狄青身负重伤,但“闻寇至,即挺起驰赴”。他冲锋陷阵,是一员猛将。
一次,朝廷遣狄青领兵南征。当时朝廷中主和派势力颇强,狄青部下有的将领怯战,有的甚至散播谣言,说“梦见神人指示,宋兵南征必败”,令不少有迷信思想的官兵惶然,笃信此次南征“凶多吉少,难操胜券”,一时军心涣散。狄青一再训斥:“我军乃正义之师,战必胜,攻必克。”怎奈官兵迷信思想极重,收效甚微。
对此,狄青和他的几员大将苦无良策。大军途经桂林,大雨滂沱,一连数天乌云蔽日,无法行军。此时军中谣言更甚,都说出师不利,天降凶雨,旨在回师……
这天黄昏,狄青带领几员偏将冒雨巡视,途经一座古庙,见冒雨进香占卜者不少,便进庙询问。庙中和尚说,都说这座庙神佛灵验,有求必应,所以拜佛占卜者络绎不绝。
狄青听罢,心中顿生妙计。次日清晨,他全身披挂,带领将士入庙拜佛,虔诚地上香跪拜后,便对将士们说:“本帅当众占卜一卦,欲知南征吉凶。”说毕,他请庙祝捧出百枚铜钱,说明一面涂红,一面涂黑,然后当众合掌祈祷:“狄青此次出兵南征,如能大获全胜,百枚铜钱当红面向上!”只见他将铜钱一掷,落地有声,再看时全都是红色向上。将士们惊异万分,兴高采烈,奔走相告,一时士气大振。狄青当即下令不准再动铜钱,以免冒犯神灵,同时令心腹将士取来百枚长钉,把铜钱钉牢在地,然后对全军说道:“此战必胜,这是上天助我!等到班师回朝之日,再来感谢神灵吧!”
第二天雨过天晴,宋军士气高昂,直压边境。两军对阵,宋军将士无不奋勇,所向披靡,直把入侵者杀得丢盔弃甲,溃不成军,乖乖地送上降书,称永不敢再犯大宋边境。
宋军班师回朝,狄青高兴地带领一班将士到古庙谢神还愿。拔钉取钱时,一位偏将忽然惊呼:“奇怪,奇怪!这百枚铜钱怎么两面都是红色的?!”
狄青哈哈大笑道:“此举绝非神灵所为,其实是本帅借神佛之灵,鼓舞士气罢了!”此时大家才恍然大悟,原来狄将军私下和几位心腹将士将铜钱两面都涂成红色,故弄玄虚,利用将士们的迷信心理,化厌战情绪为勇战情绪,一鼓作气战胜了侵略军。
“瞒天过海”,“瞒”是关键,不仅不要让对手知道你的真实意图,同时也要付出足够的努力使对方不怀疑你有其他意图,以解除其戒备。这也是一种示假隐真的疑兵之计,以达到出其不意的效果。故鬼谷子说:“符而应之,拥而塞之,乱而惑之,是谓计谋。”
也许会有人说,欺骗是一种不道德的行为,只有诚实才是道德的。在日常生活中可能如此,但是一旦进入争取胜利的博弈中,“瞒天过海”作为一种策略,本身就与道德无关。真正做到瞒天过海的人,也不失为一个智者。