我们看到，每当那些成功人士谈起自己的成功经历时，总要感谢此人，感谢彼人。我们相信他们说话时的真诚，因为大凡成功者的身前身后，确实总有一些给予他们切实帮助的人，或给他们一把助力，或给他们一个依靠。在这个人与人的关系如此复杂密切的时代，没有人能单枪匹马地轻易成功。

军机大臣左宗棠的已故知己有个儿子，名叫黄兰阶，在福建候补知县多年也没有补到实缺。他见别人都有大官写的推荐信，想到父亲生前与左宗棠关系很好，就跑到北京寻求左宗棠的帮助。可是左宗棠从来不给人写推荐信，他说：“一个人只要有本事，自会有人用他。”这么一句话就将黄兰阶打发走了。黄兰阶没有得到帮助，又气又恨，离开相府，就闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然，他见到一个小店老板在临摹左宗棠的字体，十分相像。他心中一动，想出一条妙计。他让店主写个扇面，落了左宗棠的款，做成一把扇子，得意扬扬地摇回福州。

这天是参见总督的日子，黄兰阶手摇纸扇，径直走到总督堂上。总督见了很奇怪，问：“外面很热吗？都立秋了，老兄还拿着把扇子摇个不停。”黄兰阶把扇子一晃，说：“不瞒您说，外边天气并不太热，只是这把扇子是我此次进京左宗棠大人亲送的，所以舍不得放下。”

总督吃了一惊，心想：“我以为这姓黄的没有后台，所以候补几年也没给他实缺，不承想他却有这么大的后台。左宗棠天天跟皇上见面，他若恨我，只要在皇上面前说个一句半句，我可就吃不消了。”

总督要过黄兰阶的扇子仔细查看，确系左宗棠笔迹，一点儿不差。他将扇子还给黄兰阶，闷闷不乐地回到后堂，找到师爷商议此事，第二天就给黄兰阶挂牌任了知县。没过几年黄兰阶就升到了四品道台。有次总督进京，见了左宗棠，讨好地说：“宗棠大人故友之子黄兰阶，如今在敝省当了道台了。”左宗棠笑道：“是嘛！那次他来找我，我就对他说，只要有本事，自会有人用他。老兄你就很识人才嘛！”

《摩》说：“摩者，符也；内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。”这句话清楚地指出，运用“摩意”术遵循的一条基本准则就是要暗中行事，不被人察觉。黄兰阶借左宗棠之名，为自己的官道铺路，虽说兵行险招，但却做得滴水不漏，把“摩意”术运用得恰到好处。

黄兰阶能够官拜道台，是以左宗棠这个大贵人为“后台”，让总督这个小贵人给他升了官，实在是棋高一着的点子。我们暂且撇开清政府官场的腐败和黄兰阶的卑劣做法不谈，单从借力的角度来看，黄兰阶正是看准了清政府官场的特点而想出了求官的对策，运用“摩意”术，“对症下药”，“药”到“病”除，达到了自己的目的。

中国社会是个重关系人情的社会，每天，每个人都生活在“自己人—外人”的运作系统中而不自觉。当我们看到别人给他的“自己人”处处行方便，不按规矩办事时，会为自己是“外人”必须“公事公办”而埋怨不公平，却很少察觉自己也时常在做“自己人”和“外人”的分类，并给予别人差别待遇。在“自己人”的范围中，有一类是“非选择性”的——不是经由当事人自由选择而成的自己人，如父母、兄弟、亲戚、长辈、老师、同学、同事等；有一类是“选择性”的——因当事人自主选择而成的，如同事、同学中关系较特殊的人。

这个“自己人”的圈子是用“人情”维持的，因此自然是对外封闭的。“关系”的“关”字有关门的意思，只有“自己人”之间才会“关心”“关怀”与“关照”；因为“关”也有通道的意思，所以，是“自己人”的话，前门走不通，就会让他“走后门”。当然，要是“后门”也走不通，我们不妨变通一下，暗地里实施点“摩意”术，变着法跟别人扯上关系。有了关系好办事，很多人的事业就是因为他们善于“摩意”而取得极大进展的。