那些善于操纵说服技巧的人，不会与说服对象不停地周旋，因为大家的时间都是宝贵的。为了在最短的时间内达到目的，说服时一定要抓住关键，一语中的。

萧何辅佐刘邦建立汉朝，是汉朝的功臣，建国之后，萧何在政治上也颇有建树，深得百姓爱戴。刘邦生性多疑，对萧何一直有所提防，但是萧何却被蒙在鼓里，一直兢兢业业地工作。一日，萧何的一个门客对他说：“您要小心，可能不久就会被满门抄斩了。”萧何大骇，忙问为什么。门客说：“您现在是百官之首，一人之下万人之上，还有什么职位可以再封给您呢？况且您一入关就深得百姓的爱戴，之后您一直致力于为百姓办事，百姓对您的爱戴有增无减。皇上之所以关心您的起居动向，其实是在防备您。要想让皇上打消对您的顾虑，您就要故意让百姓骂您、怨恨您，制造些坏名声。”萧何长叹一声，说：“我怎么能去剥削百姓，做贪官污吏呢！”

刘邦平定了黥布的叛乱，返回长安时，百姓拦车告御状，陈述了萧何用低价强行购买民间的土地房屋的事情。刘邦召来萧何本想问他的罪，可是萧何却乘机向刘邦提议说：“长安一带地方狭窄，而上林苑中空地很多，白白地浪费掉了太可惜，不如给百姓耕种，秋收之后，粮食归耕种者，但是秸秆留在原地给上林苑里的动物食用。”

上林苑为皇帝游玩嬉戏、打猎消遣的地方。刘邦一听萧何居然打它的主意，不禁勃然大怒，认为萧何一定是收受了百姓的贿赂才会为他们谋求福利，于是一怒之下将其打入大牢。

廷尉为讨好皇上，给萧何用了大刑。几天之后，一个姓王的卫尉问刘邦：“相国到底犯了何罪，为什么要将他关起来？”刘邦说：“我听说李斯担任秦相时，办了好事都归功于主上，有了错误则自己承担。如今相国却想借我的上林苑来讨好百姓，所以我把他关起来治罪。”

王卫尉说：“当初陛下与楚军对峙，几年都没有分出胜负，陈豨、黥布反叛时，陛下亲自率军外出平叛，在那个时候，相国留守关中。如果相国存异心，那时候是最好的时机，只要稍有举动，就可以在函谷关以西的地方称王。相国那时候都没有做出不利于陛下的事情，如今难道会贪求百姓的金钱吗？陛下怎么能用这种浅陋的想法来怀疑相国？”刘邦听了，虽心中不快，但也知道自己多疑了，于是当天释放了萧何。

王卫尉简单几句话，句句击中要害，让刘邦没有办法反驳，打消了其顾虑。刘邦终于认识到自己的行为过了，不该怀疑萧何的一片诚心，虽然王卫尉说话不留情，驳了他的面子，但还是当天便下令赦免了萧何。

汉代的另一位开国元勋周勃，曾经帮助汉室铲除吕后爪牙，迎立汉文帝，有定国安邦的大功，可是却遭到小人的嫉妒。当他罢相回到自己的封地时，一些素来嫉恨周勃的奸伪小人便乘机向汉文帝诬告周勃图谋造反。三人成虎，说得多了，汉文帝竟然相信了，而且知道周勃有许多忠心的门徒，如果他真的造反，后果可想而知，于是下令命廷尉将周勃逮捕下狱，追查治罪。

按照当时的法令，如果谋反之罪成立，周勃会被株连九族。周勃被抓之后，薄太后出来劝汉文帝说：“皇上，你有没有想过，如果周勃真的想谋反，那么你没有即位的时候才是最佳时机，因为当时他手里有先皇留给你的皇帝玉玺。而且他手里还有北军统帅的帅印，如果不是一心忠于汉室，怎么可能会帮助汉室消灭了企图篡权的吕氏势力，把玉玺交给陛下？相比那时，现在他罢相回到自己的小封国里，权势被削弱，在这个时候造反你觉得可能吗？”

听了太后的分析后，汉文帝恍然大悟，明白这是有心之人的陷害，没有了疑虑，并立即下令赦免了周勃。

此二人能够在大难临头的时候，化险为夷，要多谢站出来为他们辩白的人。而皇帝能够相信他们是无辜的，多亏了替他们辩解的人具有说服技巧，一语中的，让人不信服都难。可见，语言的威力是何其大！

不善于运用语言技巧的人，表达拙劣，往往将简单的事情复杂化而且找不到事情的中心点，说了一大段没有一句在点上，自然对方就不会信服。而善于运用语言技巧的人，表达高明，善于把复杂问题简单化，别人十句百句都说不清的问题，他能一语道破，三言两语就说中要害，点到实质。

所以我们在进行说服时，一定要在充分掌握事实后，分析出事件的关键，抓住要害，开门见山，一语中的，剔除那些无谓的话。