第三百章 晤谈（二）

“能卖出去的楼盘才是好楼盘！你质量再高，装修再豪华，再有卖相，只要是没有出手，那就未必比烂尾楼强多少，所以营销也是关键！”

苏菲淡淡地道：“国际时局风云变幻，全球一体化进程日益加剧，大陆的政治风云渐渐趋问于稳定，中国国内经济受外界的影响也越来越大，光把目光投向香港的观点太过狭隘，你得同样关注世界经济和大陆政策的发展变化。”

“苏菲，跟你在一起讨论事情，真是让人越来越自卑，难以想象，你是怎么做到的？”

苏世忠目光有几分复杂的，他摇了摇头，很有几分挫败感……突然，他又想想什么似的压低声音道，“年初的时候，大陆那位老人家的得力助手不是过世了吗？”

苏菲怔了一下，旋即反应过来他说的是谁，点点头道：“知道啊，这事儿全世界都知道。”

苏世忠一竖大拇指：“这一位，听说也是身体状况急剧下降。”

苏菲眼神微微一凝，她没有想到苏世忠的消息竟然如此灵通，连这种世情也能够探听得到，从小薇资料中，她隐约记得那位伟人也就是9月9日溘然长逝。不过，历史的车轮是不会因为某个人的消失而停滞不前的，中国这个诚然巨人也从此渐渐的依靠自己的力量站起来了。

她没有问苏世忠是从哪里得来的消息，而是摇摇头道：“别去听这些，也不要再传播这些，不管他们是否风采依旧，咱们都得作好自己的事情。”

“这话说的是，现在就算是去大陆盖房子，也根本卖不出去。”苏世忠摇摇头。

“好了，表哥，你今天来不是光想看看我，向我述职吧？”苏菲终于叫了一声‘表哥’。这让苏世忠眼底闪过一抹神采。

他有些尴尬地笑了笑：“嗯，一件事情，九龙那边有六、七个大小不一的地块正准备出售，那地方建一些普通的公寓应该很适合，周围距离市场、工厂和学校都很方便，如果注意动作一下，以一个较低的价格拿下来，应该没有什么问题。只是这六、七个地块只有一、两块地稍稍大一些，加起来也不过一千多亩，我心里还是有些不踏实。所以想来听听你的看法。”

苏世忠有些烦燥的挠了挠头。“如果拿下那些地。我又但心压在手上，如果没办法开发，那就得把咱们拖死。”

“你刚才不是说那里距离市场、工厂和学校都很近吗？这就是一个宣传的噱头。不过，资金怎么来。你想过没有？”苏菲问道。

“我打听过了，可以贷款。”苏世忠道。

“贷款……你能够贷的也只是地皮款吧？还有工程款你准备怎么解决？”苏菲问道。

“银行那边没有问题，我有个同学就是民生银行的信贷部，他能够帮我搞到低息贷款。不过，工程款确实是个问题。”苏世忠揉了揉额头。

“硬件方面不仅仅包括市场、工厂和学校，其它的都怎么样？”苏菲换了个问题，很有跳跃性。

“道路网络已经基本拉起了骨架子，自来水管网正在往那边延伸，估计得半年后才能通。电也没问题……总之，在半年后基本上全能够解决。”苏世忠答道。

“你想没想过，用购房人的钱建房？”苏菲忽然问道。

“用购房人的钱建房？”苏世忠愕然重复了一句，不解地望着苏菲。

“对。”

苏菲点点头：“房子设计好之后，做好楼盘的模型。该打广告咑广告，然后开一个楼盘发布会，进行预售。当然，预售价格和完工后的成品房价格有一定的价格差异，而且还可以搞一下售房抽奖之类的活动……”

男人都是有雄心的，苏世忠自然注册公司之后，就自觉不自觉的把菲扬地产的发展运作视为自己展示的一个舞台，尤其是菲扬地产的运作上他更是倾注了不少心血，要在充斥着豺狼虎豹的香港打造出一个地产巨头可不是靠着坐等能等来的，唯有不断的扩大规模，攫取利润，然后进一步向外拓展……与碧玺集团的合作不过是一个契机，而他刚才说的那几个地块，才是菲扬地产真正崛起的机会。

“总体来说，房地产全面升温是必然趋势，但是近一年多两年还难以见出分晓，不过我认为在低端地产方面应该还是有相当市场的，所以我的意见是地可以拿，但是不作大盘作低端小盘，不求量，但求质，争取这一两年先把品质品牌竖立起来。”

“另外也可以在九龙那里寻找几个位置合适的地块，搞一搞商业地产，我觉得其中那一块在溏心街那一块地相当合适，虽然，但是毗邻市场街，而且更重要的是距离这一片金融区也不远，位置适中，开发成写字楼我觉得很有前景。”苏菲沉吟着道，“在这方面大舅应该有一些路子才对。”

“商业地产的运作不太好弄，那太挑地段了，而且受影响的因素也很多，溏心街那里的地块虽然位置不错，但是我也没有把握能不能开发成功。”苏世忠也相当坦率，在商业地产运作上还是得有专业人士来评估运作更合适。

两个人又聊了一会儿，碧玺集团的那个业务经理也赶过来和苏菲见了个面，三个人共用晚餐之后，苏菲告辞离开。

苏世忠的变化让苏菲极为感慨，每个人都有适合自己的舞台，关键是在于能不能够为自己做一个准确的定位。很幸运，苏世忠现在是找到了自己的舞台，而且正为筹建它殚心竭力，相信这个结果是所有人都希望看到的。

回到家里以后，苏菲想了一下，还是拨通了胡仁轩的电话，“胡伯伯，没打扰您吧？”

“当然没有，是为世忠的事情吧？”胡仁轩笑着问道。

“是，您老明智。”苏菲立即奉上一顶高帽。

“别乱拍马屁，这跟明智没关系，而且我也不老。”胡仁轩似乎心情挺不错的。

“工程的事情怎么样？胡伯伯，还顺利吧？”苏菲问道。

“还行，总算没有白忙活，剩下的工程要好办得多，一个好的施工队和工程监理就能够搞定，资金也都已经至今。”

胡仁轩有几分感慨道：“原本以为那小子也不过是个银样蜡枪头，不添麻烦就已经是好事。没想到过来之后，跟传闻的大不一样，很是顶了个人手使用，就凭这一点，我也得让他出师。”

“胡伯伯，近朱者赤，近墨者黑，主要还是您教导有方，关于化腐朽为神奇。”苏菲嘴甜得能腻死人，胡仁轩在那边听得眉开眼笑。

“你这小丫头，还真是……对了，苏菲，世忠有没有将九龙那几块地的事情告诉你？”胡仁轩连忙打断苏菲的奉承……这话听得他自己都有些不好意思了。

“说了，我赞同拿下来，开发小盘小地块低端产品，目标选择中低端阶层，其它地块先捂着，等待合适时机开发。”

苏菲在这边点点头道：“这对资金要求很高，所以恐怕在这一点上菲扬地产得多承担一些压力，银行那边也一定要协调好。”

合作伙伴可不是一家人，有些广告促销手段是要有所保留的，至少在她们使用前，不被任何竞争对手发现。

“北港那边工程也很快就要开工了，那也是一个吞金的主儿。”

胡仁轩意有所指，在这方面，碧玺集团肯定是无能为力了，菲扬地产那边要独立担负起这个责任，对于一个新公司来说，是有相当难度的。

“菲扬地产资金也还算充裕，应该没太大问题，他们和银行这边的关系也相当密切。”

苏菲在这边会意的点点头，北港这个项目，也就是由碧玺独立承担建设资金，菲扬基本上没有另外出资，而这个新项目更是近于空手套白狼，算是将资金运用到了极致。

虽然苏世忠没有就这件事情征求过胡仁轩的意见，但以胡仁轩的经验和人脉，又如何能不知道苏世忠的打算，但他并不准备掺上一脚，毕竟那些地还不值得碧玺动手，他们要打造的是高端市场，这种地方的小楼盘国，委实提不起他们的兴趣。

事情既然确定下来，气氛也就轻松下来，实际上胡仁轩和苏世忠一样，都倾向于拿下九龙那边的一系列地块，每一块面积不算大，可以连片开发，也可以单独开发，相当合适。但他也指出，这几块地的开发要迟早，否则等政府相关部门将消息公布出来之后，那里的地皮价格一定会上扬的。

“不管怎么样，这一次真的感谢胡伯伯。”苏菲又与胡仁轩寒暄了几句，这才挂断了电话。

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