影响力，通俗地解释就是影响他人的能力。用督战队强迫战士上前线，督战队是一种影响力；用崇高的使命吸引战士上战场，使命是一种影响力。这两种影响力一种来自于外部，一种发自于内心，谁强谁弱，一目了然。

构成一个人的影响力的因素很多，其中幽默是一个不可忽视的组成。据说在二战前，美国国会议员因为军方提出的B12轰炸机研制计划而争论不休，支持该项计划的罗斯福总统为了说服议员费了很多口舌，还是没有多少效果。眼看这项议案就要流产了，情急之中的罗斯福不再用严密理性的说辞来做工作，他说：“说实在的，对于B12轰炸机我们都不是特别了解，但我想，B12是人体不可缺少的维生素；既然现在军方需要B12轰炸机，我想对于他们来说一定是不可缺少的。”结果，这项议案居然通过。而B12轰炸机在后来的二战中可谓战功赫赫。一般来说，在国会议案的讨论中，大家都是一些讲究理性和逻辑的人，坐在一起摆事实，讲道理，一切靠事实与道理说话。但罗斯福却反其道而行，用幽默轻松地转变了一些人的态度。也许将部分议员改变立场单纯归功于罗斯福幽默的类比是不严肃的，但罗斯福的幽默在一定程度上缓和了当事双方阵营的火药味，对立的缓和有助于平和理性地去理解对方的意见和观点，而不至于跌入情绪化的为反对而反对的泥坑。

在现代人的生活中，一般人的生活形式是固定不变或在一段时期内固定不变的。所以，无论你是已经有一定影响的人，或者是想成为有一定影响的人，你都不能忽视幽默的作用。如对于工厂工人来说，上班，进车间，下班，回家——周而复始；除非他坐进办公室或换一种工种，才会引起变化。但变化之后，随之而来的又是不变。这就是现代人普遍认为生活沉闷的外在原因。在这种总的生活形态背景下，人们不得不寻求变，以摆脱沉闷感，如满足食欲、情感需要、进行社交、寻找娱乐等。除此之外，对生活形态进行改造的另一好方法是培养和发挥幽默感。幽默感会制造不变中的变，使人把枯燥的工作看得有趣、轻松起来，从而不再感到沉闷。可以想见，充满欢笑的劳作不是折磨，而是一种愉快的运动。

一个具有幽默感的人，他的幽默语言和行为会一传十、十传百，成倍地扩展。如果幽默的语言行为中有他的思想、观点，那么，就会有很多人来传播他的思想、观点，所要传达的信息也随即被他人了解。无论他人是反对还是支持，至少他已了解了你的想法，于是你的影响便由此而产生。