提议是商讨问题时提出的主张。卡耐基提出：巧用提议，可起到抛砖引玉的作用。接近双方目标的可行性提议，很有可能成为谈判最终达成的协议。因此，有利于己方的可行性提议在整个谈判中是相当重要的。

提议的方式不拘一格，专业谈判家习惯用试探性提议及条件式提议。

试探性提议往往能诱发出对方的反应，通过彼此的语言及表情，可以确定对方的意图及对此提议所持的态度。

一位谈判者在双方争论毫无结果的情况下向对方提议：“如果我们考虑调整我们的做法，你们是否会撤销对我们的起诉？”对方回答道：“不，我们还没有撤销起诉的计划。但是，如果你们的做法调整到一定程度时，我们会考虑。”

谈判双方不在原则上退让。一方是以调整做法，要求对方撤销对他们的起诉；另一方要求对方只有调整到一定程度，才会考虑，这里的一定程度，恰是其谈判目标的暗示。不过，这一提议给谈判者双方同时提供了一次争取的机会。

谈判过程中，条件式提议会让谈判者更容易赢得主动。但是，第一个提议最好不要用条件式提议，应先用试探性提议，来个投石问路，看看对方真正坚持的程度。探清对方的想法之后，再拿出有利于己方的条件或提议，击中对方要害。

在一次供求性商务谈判中，厂方在谈判接近尾声时提议：“如果你们准备每件成衣增加20元成本费的话，我们可以考虑在款式上有所改进。”

其实改进服装款式本是服装厂分内的事，这时，他们将其作为条件提出来，给对方一种“厂方已作出让步”的错觉。而这种错觉往往奏效。

如果你的提议在谈判中被对方认同时，提议就成了协议。而你坐下来与对方谈判的目的就是要达成一致协议。