某市召开发展规划大会，会议结束后，领导问身边的助理：“我今天的发言怎样？听众有什么反响？”助手回答道：“你的讲话非常精彩，不仅让大家清楚了我市目前的状况，也向大家展示了未来发展的美好前景，我们都深受鼓舞呢！”这种具体而恰当的赞美让领导感到欣慰。如果这位下属只是简单地说：“你讲得真有水平”“真精彩”……很容易让领导感到是在勉强应付，有“拍马屁”的嫌疑。

想让你的赞美效果倍增，就要学会具体化赞美。具体而详细地说出对方值得称道的地方，既能让对方直接感受到你的真诚，也能让你的赞美之辞深入人心。

有的人喜欢赞美别人，但是每次都是含糊其词，常常没能打动别人，还自讨没趣。因为含糊其词的赞美听起来很空洞，毫无诚意。而具体的赞美，往往说出的是细节的地方，会让别人觉得你很用心，从而拉近彼此之间的距离。

一家公司的经理和自己的太太带着一位翻译同一位外商洽谈生意。

外商见到经理的太太后，便夸赞道：“你太太真是太漂亮了！”

经理客气地说道：“哪里，哪里。”

翻译心想：“怎么翻译‘哪里哪里’呢？”最后，他翻译成：“Where，Where？”

外商一听，心想：“说你太太漂亮就是漂亮呗，还非要问具体漂亮在哪里？”于是，笑着回答：“你的太太眼睛漂亮，身材好，气质好……”

说完，大家哈哈大笑起来，商业洽谈在愉快的氛围中开始了。

这虽然是一则笑谈，但是却给我们以启发：当你赞美别人时，一定要在心里问自己一个“Where”（漂亮在哪里，好在哪里，我佩服他哪里……），然后回答这个“Where”，你的赞美一定会因具体化而触动对方，甚至产生神奇的效果。具体化的赞美，效果如此显著，一定要多加应用。

赵小姐是一家大型企业的总裁秘书，有一次，有三个客人都和她说要见他们的老总。

第一个客人说：“赵小姐，你的名字挺好的。”——她心里特想听听她的名字好在哪儿，结果，那位客人不再说了，巴结她也不真诚，让她觉得有些失望。

第二个客人说：“赵小姐，你的衣服挺漂亮的。”——她立刻想听自己的衣服哪里漂亮，结果也没有了下文，看来这位客人的话还是没有说到位。

第三个客人说：“赵小姐，你挺有个性的。”——她想知道自己有什么样的个性。他接着说：“你看，一般人手表戴在左手腕，而你的手表戴在右手腕上……”赵小姐一听，还真觉得自己有点与众不同，挺高兴的，就让他见了老总，结果签了一个10万元的单子。

10万元对赵小姐他们公司来说是一个不起眼的小单子，可对这几位客人来说却是一笔大生意。前两位没有见着，因为不懂得具体的赞美的妙用，只有最后一位用恰当的赞美之辞为自己赢得了商机。

不懂得用心而认真地观察对方，不管说出口的赞美之词多么有气势，也不见得能够打动别人。反而是从细节出发，具体地说出他的优点，表现出你足够的关注，对方自然能为之所动。

你太漂亮了，你很聪明，你真棒——这类缺乏热诚的、笼统的、空洞的赞美，有点像外交辞令，太程式化，给人以敷衍的感觉，有时甚至有“拍马屁”的嫌疑，让人怀疑你的动机不纯，容易引起对方的反感与不满。

然而，如果你能详细地说出她漂亮在哪里，他怎么聪明，他哪里让你感觉很棒，那么，赞美的效果将大不相同。因为具体化可视可感觉，真实存在，对方自然能够由此感受到你的真诚、亲切与可信。那你想要赞美的效果，自然也就达到了。