肯尼迪高中毕业后就开始找工作，他在偶然间发现了一则征聘广告：某家知名的出版公司要招聘一位负责与5个州内各书店、百货公司和零售商联系的业务代表，薪水是一个月1600美元到2000美元，另外还有奖金、出差费和公司配车。

这是肯尼迪梦寐以求的工作，可惜，他在面试的时候就被拒绝了。

主管很客气地向肯尼迪解释了为什么拒绝他：第一，他的年纪太轻；第二，他没有相关的工作经验；第三，他只是高中毕业而已。

肯尼迪竭尽所能地毛遂自荐，但是主管的态度仍然十分坚决。这时，肯尼迪灵机一动，对主管说：“反正你们这个业务代表的空缺已经缺了6个月了，再缺3个月应该也不会有太大的差别。既然如此，能不能让我先做3个月？我不要薪水和交通工具，公司只要负担我的出差费就行了。等3个月之后，你再决定要不要录用我，如何？”

主管觉得肯尼迪的办法很有趣，便答应了他的条件。

在这短短的3个月里，肯尼迪取得了许多耀眼的成绩，其中包括重组了销售流程，创下公司有史以来最好的销售纪录；争取到了更多新客户，包括一些以往一直争取不到的客户。

于是，不到3个月，肯尼迪就被录取了。

学历固然很重要，但是把学历转换成能力则更重要。如果做不到这一点，那么拥有再显赫的文凭，也不过代表比一般人会读书而已。

文凭就跟外表一样，虽然一开始容易吸引众人的目光，但是如果缺少真材实料的内在，那么再好看的外表，也只是无用的装饰品而已。