实在人往往是最后出手，而不能先发制人，这样常常导致败局。

佐佐木是日本的一位大学毕业生，他毕业后在一个酒吧里打短工时，遇到一位中东游客，二人谈话很投机，于是游客慷慨地送给他一只很有特色的奇妙的打火机。

这只打火机妙就妙在：每当打火时，机身便会发出亮光，并且随之出现美丽的图画；火一熄，画面也便消失。

佐佐木灵机一动，心想要是能代理销售这种产品，一定会受很多人尤其是年轻人的欢迎，肯定能赚一大笔钱。他一面想，一面就行动起来。他找到法国打火机制造商的地址写信接洽，十分恳切地要求代理这种产品，最后他花l万美元获得了这种打火机的代理权。

当佐佐木取得打火机代理权时，日本也有几个商人想获取法国打火机的代理权，结果让名不见经传的佐佐木捷足先登了。若佐佐木没有“先发制人”，他很可能竞争不过其他有代理商品经验的商人。在推销打火机的过程中，佐佐木受这种神奇打火机的启迪，他的灵感受触动想到了生活用品，于是下决心发展生活用品事业。

他从探究法国打火机的诀窍入手，先掌握其窍门，再进行改造，并由打火机推及到水杯等，设计制造了能够显示漂亮画面的水杯产品，大受人们欢迎。

他造出的这种水杯，盛满一杯水时便出现一幅美丽逼真的画面，随着水位的不同，画面也发生变化。人们用这种杯子品茶闲谈，简直是一种享受，于是都对这种杯子爱不释手。

佐佐木积累资金后开办了一个生活用品加工厂，专制打火机、火柴、水杯、圆珠笔、锁匙扣、皮带扣等带有奇妙特色的产品。佐佐木总是先人一步，在某项功能或某种款式上下功夫，做到人无我有，人有我优。他凭着才气和灵活的头脑赤手空拳闯天下，终于由一个穷书生变成了腰缠万贯的富翁。

“先发制人”是指比对方抢先一步，也就是“快打慢”的手段。但怎么样“打”法呢?那就得看看要“打”的是什么人，环境怎么样了。比如你想发展某人为客户，想引起你的领导注意，“先发制人”往往胜算要大些。尤其是对偶然性的机遇，你更是要抢先一步，因为时机不会等人。