有经验的掘井人，在掘井之前总是先要仔细地查看四周的地形地貌，然后找准一个最合适的开掘点。只有找对了地点，才能花最少的力气与时间掘出一口水源充足、水质甘甜的井。

投资赚钱也好比挖井，若事先不作一个全面细致的考量，就将人力物力投放在一个毫无把握的领域，得到的回报就很可能是“一口枯井”，或者在尚未打到“泉眼”的深度就因力气耗尽而“渴死”。进入了错误的创业行业，是许多生意人钱没少花、力没少费、汗没少流，但到头来却两手空空的重要原因之一。

那么，在试图投资某一项目时，生意人应该先作哪些考量——才称得上“全面细致”呢？

下面将列出值得你仔细推敲的要点。

◆受宏观经济形势的影响程度

大多数行业在经济衰退时都要受到负面的影响，只有低价生活必需品受到的冲击最小。此时，某些市场领域还会向低档化转移，即对于某种产品来说，高价品牌的商品会将一部分市场份额让给低价品牌。有时甚至还会出现产品的互相替代，一般来说，经济衰退期间非耐用生活必需品的供求是稳定的。

对那些能够推迟消费的商品来说经济兴衰的影响最为明显。如希望更新自己汽车的消费者可能会将购买行为推迟一年或几年，因此汽车销售商在景气年份日进斗金，而在萧条年份能收支平衡就不错了。认识不到宏观经济对生意的影响会使生意陷入困境。

◆对行业的熟悉度

究竟经营什么行业为好？通常并不是凭生意人的主观愿望或兴趣所能决定的。也就是说，并非生意人自己想干什么，就一定能干得了的，还要考虑生意人本身的经验、学识与财力，以及社会需求等条件。

如果想致富，必须熟悉所在的行业，看清它近五年的发展趋势，然后找准自己的位置，潜下心来，踏踏实实地奋斗。隔行如隔山，不必看到别人日进斗金就两眼发直，一定要明白那是别人通过多年不断专注及辛劳付出才得来的。更不必头脑发热，如对股票一窍不通，硬是要“股海”一搏。随着社会分工的日益细化，每个人只能在自己所熟悉的领域里得到发展。

例如，广州有一位韩先生和刘先生，原先合伙在天河开办了一家汽车修配厂，生意做得相当成功。但时间一长，便感到有点腻了。不久，两人干脆卖掉汽车修配厂，然后去了海南。两人发现自从地产建筑热在海南兴起之后，一直长盛不衰，感到“混凝土预制件”这门生意有奔头，于是把一家混凝土预制厂买了下来。可是，他们两人都是建筑行业的门外汉，既不懂建筑，也不懂施工，工厂亏损严重，最后只好忍痛把该厂低价出让，回过头来重新开办汽车修配厂。

类似事例在现实生活中也屡见不鲜。因此，生意人在考虑选择要干哪行生意为好的时候，首先要反问自己：“你懂得什么？”“自己干什么最有把握？”况且，通常也只能是懂哪行干哪行，哪行有把握就干哪行，直至于好为止。

如果你没有选择自己非常了解的行业做生意，那么你奋斗的历程将会变得非常的漫长。

◆了解自己的竞争优势

要下海经商，必须对自己的优势有所认识。商场如战场，如果在下海前就能够认识到自己的竞争优势，就可少交或不交“学费”，避免遭受失败。

认识自己的竞争优势有很多方法，以下将介绍六种。

1．自我反省法

自我反省可帮助我们深入了解自己的才能及事业倾向。了解在过去的生活及工作中有哪些是自己最乐意做而又取得较大成功的事。检讨一下以往几年间自己性格和“自我形象”的转变，其中有哪些明显的优势，能否借以推断出以后的转变方向及自身发展的趋势。

2．征询意见法

向自己的父母亲人、同学朋友、师长同事征求意见，了解他们对自己的看法评价。让周围的人指出自己的优势所在。

3．实证法

就是用事实作证明。譬如，你有没有经商的才能，不妨先练练摊，试一试，看看能挣多少钱。

4．心理、职业测试法

目前社会上出现不少有关性格、智力等方面的测验，不妨试一试以做参考。

5．感觉法

对自己无把握的事，本能地会产生一种畏难情绪，这是无才能的反映。与此相反，如果对所做的事感到确有信心做好的话，则往往说明你在这方面或许有一定的才能。

6．自问法

向自己提出需要解决的问题，可分为两类。先问：“我是谁？”其中要搞清楚的具体问题包括：人生观、价值观、满足需要次序、资质、兴趣、能力、学业背景、个人形象、动机、家庭背景和影响、其他性格特征等。再问： “我的优势是什么？”包括目前从事的工作、专业特长、其他资格和技能、社交及与别人沟通的能力、可能发展的技能、社会活动、旅行经验、工作经验、喜爱的工作环境、推销产品的能力、喜欢冒险等等。

例如，山西平遥古城的老百姓利用古代民居开发了不少古客栈，生意红火。

其中，平遥县兴隆客栈是一座建于明清时期的四合院。进了房间，有一盘土炕，炕周围是彩绘描金炕围子，麻纸顶棚，方砖地板，秀格窗棂。卫生间和大宾馆差不多，各项设施一应俱全。

店老板王晋平50岁出头，原先是一家针织厂的工人，由于工厂不景气，便自谋出路多年，逐渐有了些本钱。平遥古城被联合国科教组织评定为世界文化遗产后，原有的旅游饭店不够用了，他便想到了以明清古风为经营特色开发古宅办客栈。他介绍说，这座宅院始建于1455年，有15套客房，可容纳30人住宿，现有员工15人，宅院经装修后，自2002年4月开业以来，生意兴隆，客人蜂拥而至，争相感受古宅民风。

◆进入该行业的门槛

在某一行业中成功或失败的概率在很大程度上取决于进入该领域的难易程度。进入某一行业越容易，竞争就会越激烈，失败的可能性也越大。

未来的生意人面临着一条狭窄的道路。一方面，某些行业虽富有吸引力但却难以进入，在这些领域里，竞争会稍缓和一些。还有许多行业非常容易进入，如果大家都能够毫不费力地进入这一领域，大家都将无利可图。即使这一行业曾经利润丰厚，当人满为患时，僧多粥少是不能保证未来的利润像过去一样诱人。

以下是一些形成进入障碍的因素：

1．资金

(1)用于购买（或租用）企业经营的场所和设备(2)用做运营资本

(3)用做开业费

2．专有技术及诀窍

(1)技术上的

(2)营销上的

(3)管理上的

3．法律事项

(1)许可证

(2)专卖证

(3)排他性合同

(4)专利

4．地理位置因素，

战略位置

5．营销

(1)品牌名称

(2)有效沟通

(3)已有的消费者基础

(4)分销渠道

6．对关键原材料的控制

7．低成本生产设施

如果不具备以上的一项或几项战略优势的话，事业将直面激烈的竞争和微薄的利润。其中的一些因素，对小企业家来说难以构成保护，而另外一些因素则为小企业把握自己的命运提供了难得的机遇。例如，对专利、商标和版权的保护使其拥有者能够减少竞争。无论这些所有者是否参与了对该商品的生产，由于他所处的这种“收费站”的位置，也能从被保护对象的收人中获得分成。

例如，郑州市纺织厂下岗工人秦志忠，一直盘算着开办一家私人企业，办什么厂好呢？经过市场调查，他发现市场上销售的；蜡烛普遍存在“流泪”现象，并有烛光不稳定和时间短的毛病，他决定开办家庭蜡烛厂。针对市面上蜡烛的三个“通病”，他刻苦攻关，创出了光明牌蜡烛，质量大大超过同类产品，赢得了市场，一年下来获纯利十多万元。

以上事例说明，凡是经营效益好的行业，都有自己的特色。

另外，在投资的过程中有三个“万万不可”。一是万万不可先交钱后办事，不要拿上自己的辛苦钱，仅凭一纸合同或协议就轻易付钱给对方；二是万万不可轻信对方一定具有履行合同的能力，因而在签订合同时应留一手，以防对方有意违约给自己带来损失；三是万万不可求富心切，专门挑选轻而易举就能赚大钱的项目去干，有时越是有**力的项目，往往风险越大。

◆个人的兴趣

在选择自己所要从事的项目时，不管这一领域从客观上看多么具有吸引力，生意人都不能忽视自己的喜好。一个人不仅是为挣钱而工作，他还要追求工作的趣味和个人成就。每一项工作对于不同的人而言有着不同的吸引力。究竟哪种事业对自己最具有魅力，每个人自己必须做出选择。

生意人在创业时要仔细考虑影响创业成败的有利或不利条件。通常喜欢做的事情我们就容易把它做得最好，因此甚至可以说一个人在某项事业上能否获得成功，取决于创业者本人是否真正喜欢它。当然，这只是其中一方面因素，但不管怎么说，这个问题至少和其他问题同等重要。

◆透视当前创业领域

有关专家对“十六大”以后的创业形势做了一番分析。他们认为，当前确实是民营经济发展的又一个极好机遇。根据创业者刚开始时投资规模不会很大，创业又往往拥有技术创新、拾遗补阙、经营灵活等优势，专家建议创业者可在以下八大领域有所作为。

1．日用小商品产销领域

浙江义乌的小商品市场、上海的襄阳路小商品市场等，为什么都远近闻名生意兴隆？就是因为日用小商品和人们的生活息息相关，可以说是永不没落的朝阳产业，而且这一领域多为劳动密集型产业，经营灵活，投资小，特别适合于民营经济，个人创业。

2．服务领域

诸如西点咖啡、中西快餐、服饰鞋帽、居家装饰、视听娱乐产品租售、美容护肤、花卉租售、便利连锁店等，都是人们生活离不开的，一般都以开店面经营为主，可分为独立开店与加盟两种。

另外，家教、幼儿园、居家护理、家政服务等，也成了热门行业。

在网络及电脑科技如此发达的情况下，拥有相关专长者的创业机会相当多，包括软件设计、网页设计、网站规划、网络营销、科技文件翻译、科技公关等的科技服务，也应该有相当的市场。

3．专业配套领域

从我国的经济发展态势看，今后国有资本将集中投向基础建设领域、支柱产业和尖端科技；另一方面，人世后，外国大型企业在中国的投资也会增加。就总体而言，大企业和中小企业将相辅相成，像家电、机械、食品等行业的发展，都会带动一大批中小企业发展起来。即使是国外进入中国的大企业，也离不开当地中小企业的配套。

4．进出口领域

人世以后，我国和世界经济的相互依存度将会越来越高，目前我国进出口总值已进人世界7大国行列，民营经济将在外贸中扮演重要角色。

5．现代农业领域

中央农业工作会议强调，要调整农业产业结构和提高农民收入，很重要的一条是组建“公司+农户+市场”的种（养）、加、销一条龙，即发展以农副产品加工业为龙头、以农民家庭为农副产品原材料生产基地、以海内外为目标市场的产销形式。在农产品的初加工和深加工以及综合利用方面，有志于此的创业者是大有可为的。

6．高新科技领域

高新科技产品代表未来，也非常适合中小企业经营，特别是在技术成熟之前以及技术刚成熟时，不可能大规模生产的产品。

即使是在研制、开发阶段，中小企业也是大有可为的。此外，互联网、电子商务、软件开发等信息产业，起步投资少，对场地要求不高，设备相对简单，只需为数不多的素质比较高的科技人员带几个帮手就可以开业。

7．环保领域

包括垃圾回收、加工利用以及修旧利废。目前环保投资与市场需求的差距很大，国家鼓励并给予优惠政策，而且还几乎没有出现竞争。

8．行业“空间”

随着入世后“国民待遇”政策的实施，企业准入范围扩大，为小企业投资拓展了空间。据有关资料，目前我国企业经营中的80个行业中，允许外国企业进入的约60个，而允许国内民营企业进入的约40个，发展空间很大。另外，电信、邮政、铁路、航空、石油等垄断企业，由于企业规模过大，其价值链很短，服务机构设施较分馓。随着入世后体制改革的深化，某些方面的业务将会以分包的方式交由小企业经营，从而延长这些行业的价值链，这些都是投资空间。

◆哪些行业需要去哪里审批

从事不同的行业有不同的审批部门：

(1)食品（含饲料添加剂）的生产、销售（区防疫站）。

(2)烟草专卖品的生产、经营（烟草专卖局）。

(3)药品生产、经营（卫生局）。

(4)锅炉、压力容器制造及电梯安装（劳动局）。

(5)化学危险品（含石油）生产、经营（化工厅）。

(6)金银收购、金银制品加工、经营及废料中回收的金银（人民银行）。

(7)旅行社（市旅游局）。

(8)特种行业（旅馆、印刷、废旧金属收购、文化娱乐、浴室）（公安分局）。

(9)图书报刊和录音录像制品的出版、发行销售（新闻出版局或广播电视局）。

(10)公路水路运输、客运（交通局）。

(11)娱乐场所（文化文物局）。

(12)文物经营（文物局）。

(13)小轿车经营（市工商局市场处）。

(14)会计、审计事务所（财政局、审计局）。

(15)房地产经营（建委）。

(16)广告经营（工商局广告处）。

(17)商标印刷（工商局商标处）。

(18)国有资产评估（财政局）。

(19)成品油批发、零售、加油站（省、市经贸委资源处）。

(20)煤炭经营（煤炭市场治理办公室）。

(21)汽车维修（汽车维修行业管理处）。

(22)经济信息、房产信息咨询（工商局）。

(23)物业管理公司（与房地产公司要有代理合同，房产局）。

(24)计算机网络服务（公安局）。

(25)医疗器械销售（医药监督管理局）。

(26)职业介绍所（劳动局）。

(27)企业登记代理（工商局）。