第508章 欲擒故纵

看见老人走出了客厅，俞飞白想了想，忽然蠢蠢欲动道：“你们说，老人家是不是去拿什么好东西出来？”

“有这个可能性。皮求是轻声道：“而且东西的来历或许……”

顿了一顿之后，皮求是没有继续说下去，而王观和俞飞白却若有所思起来。

就在这个时候，老人去而复返，怀里还捧着一个较大的纸盒。从搂抱的姿势来看，就知道老人比较重视这件东西。

走了回来以后，老人小心翼翼把纸盒放下，然后笑道：“你们好像懂看老物件，不知道能不能帮老头子看件东西。”

“这个肯定没问题。”俞飞白拍胸口道：“包在我们身上了，如果东西真的不错，老人家您也甭拿回去了，他买！”

说话之间，俞飞白指了指王观，一脸笑容道：“他对古物件比较感兴趣，刚才还买了两个小碗呢。您有什么好东西，尽管摆出来吧。要是他看上眼了，说不定全部打包带回去呢。”

王观轻轻一笑，算是默认了。只要真的东西不错，价格又合适，打包就打包。反正他这次过来，本来就带有铲地皮的想法。

“呵呵，这样当然最好。”老人笑了笑，也没怎么在意俞飞白的话，反而看了眼皮求是，估计在他心里，皮求是才是买主。

对此，俞飞白有些无奈，谁叫他年轻呢。仔细想想，如果不是皮求是也在旁边，说不定老人家根本不会拿东西出来。

所以说，尽管是钱老等人的眼中，年轻是很大的优势。但是在普通人的眼里，年轻就是没经验，不可信，反而成为了劣势。

然而，相对俞飞白的无奈，王观却有几分习以为常，根本没有在意老人的态度，反而比较注意纸盒中的东西。

就在这时，老人轻轻的打开纸盒，小心的把里面的东西抱了出来，摆放在案几上。

王观在旁边看得很清楚，发现东西居然又是一个枕头。不过，这个枕头似乎不是瓷枕，而是有微微晶莹光亮，带着几分通透感的玉枕。

对于枕头的起源，王观了解不多，但是知道最早的枕头，肯定是天然的石块，后来慢慢的演变，又逐步扩大到使用木、玉、铜、竹、瓷等材料。

当然，其中最珍贵的，肯定就是玉枕。

不过，王观仔细打量之后，却发现老人拿出来的玉枕，却是有些不同寻常。

“玉枕？”

与此同时，俞飞白也有些惊诧：“不对，应该是镶嵌玉片的枕头。”

“嗯。”

王观忍不住点头，因为俞飞白形容得比较贴切。那个枕头，不太像是完整的一块，而是一块块玉片粘贴连接而成，应该是镶嵌在枕形的东西上，最终形成了玉枕。

“老人家，我先看看。”

俞飞白招呼一声，就伸手把玉枕抱过来：“哦，分量不轻啊。”

在俞飞白抱起玉枕的时候，王观也注意到了他的手腕微微一定，可见枕头还是颇有一些重量的。从这一点也充分说明玉片内部的东西，不可能是竹木之类较轻的物体。

“玉质青白带绿，质地细腻类似翡翠，应该是南阳独山玉。”

对于玉的东西，几乎是一上手，俞飞白就有了自己的判断。然后他掏出了小手电，探光照射玉片，又仔细观察片刻，才沉吟道：“从沁色反应来看，应该是唐宋时期的东西，而且也可以肯定是唐宋时期的东西。”

“因为只有在唐宋时期，才会有这样形制的玉枕。”

俞飞白笑眯眯解释道：“唐代以前的玉枕是扁长状，厚度很低的。至于元明以后的玉枕，形式也比较多样化，没有统一的标准，但是尺寸一般较大，显得有些笨拙。只有唐宋的枕头比较适中，而且也有一定的厚度，与这个玉枕类似。”

“没错，而且是宋枕的可能性比较大。”

旁边的皮求是打量了片刻，伸手触摸了下枕上玉片，肯定道：“看起来不像是镶嵌工艺，倒是像直接用胶质粘合的。分量颇沉，里面多半是石心。如果是金属，这么长时间过去了，肯定有锈化物质渗出来。”

“我觉得也是。”王观点了点头，伸手在俞飞白手中拿过玉枕观看，只见一块块玉片严丝密合的粘贴起来，表面比较光滑，在阳光下浮现湖色光泽。

可以想象在一千多年前，某个富贵人家在炎炎夏日，轻轻枕在这个玉片枕头上，望着清碧如湖水般的莹光，心里肯定有几分凉意。

“不错的东西。”

打量片刻，反复研究枕头每块玉片，以及那些水银般的沁色，王观可以肯定东西绝对是古代玉枕，所以直言不讳道：“老人家，东西我想买下来，您开个价吧。”

“你先说说看，东西能值多少钱？”老人问道，也有几分精明。

“呵呵，老人家，你让我说不合适。”王观笑道：“既然是我要买，那么我肯定是往低里说价钱。还是您报个价，我觉得合适就买了。”

“不，你先说。”老有些固执：“要是合适我就卖给你。”

“那就不好办了。”王观有些无奈道，所谓在商言商，肯定是追求利益最大化，如果说觉得老人可怜，直接用实价买下来，那干脆不要做生意了。

“你不说，那就算了。”老人无所谓道：“我不一定就要卖给你呢。”

王观闻声，忍不住苦笑起来，自然而然看向了皮求是。他行商多年，肯定遇到过这样的情况，应该知道怎么解决。

然而，皮求是却无动于衷，看了眼王观之后，就微微摇头道：“兄弟，不是我不帮你，而是你要吃这碗饭，那就该有自己的处理方法。我帮得了你一时，难道能帮你一世？”

“也是。”

王观想了想，忽然伸手道：“老人家，能给我一块钱吗？”

“什么？”老人愣住了，然后看着王观比较严肃的表情，他就稀里糊涂的掏腰包，拿出一块钱递到了王观的手上。

“这是鉴定费。”王观把钱折叠起来，郑重放到口袋之中，然后笑道：“那么我可以和你说说这件东西的来历和价值了。”

“从形制来看，这是宋代玉枕，枕上玉片是南阳独山玉。从玉片的玉色，以及细腻程度，加上晶莹净度等方面来判断，这些玉片属于中上的品质。”

王观娓娓而谈：“参考同时期玉枕的价格，综合玉枕的制作工艺、历史文化意义，以及研究价值，我觉得这个玉枕的价格在二十万到三十万之间。主要是玉枕是以玉片粘合成型，如果是一整块玉琢磨而成，绝对在五十万以上……”

把自己的推断坦诚相待之后，王观拿起杯子喝了口水，然后就没有动静了。

“二三十万！”老人脸上明显掠过一抹惊喜之色。

就在这时，王观站了起来，微笑道：“老人家，这东西很好，你仔细收藏吧。我们有事，就先走了。”

“走？”老人又是一愣，愕然道：“东西你不打算买了？”

“老人家，刚才我们不是说过了，其实我们是生意人。”

王观坦然笑道：“生意人买东西，肯定要有利润才行，您已经知道底价了。想必这笔生意我们肯定谈不拢，干脆放弃算了。谢谢您的款待，我们就告辞了。妞妞，再见了！”

王观摆了摆手，招呼贝叶等人，轻步向外而去。不一会儿，一行人出了门口，就要按原路返回镇上。也就是在这一时刻，老人的声音在后面传来：“等等！”

“成了。”

一瞬间，王观嘴角勾起一抹笑容，而且他也没有掩饰的意思，回头笑道：“老人家，还有什么事情吗？”

“玉枕卖给你。”老人家迟疑了下，轻声道：“只要二十五万，你愿不愿意？”

“老人家，我不是说了么，这笔生意不能谈。”王观摇头道。

“有什么不能谈的。”老人又退了一步：“要不然，二十三万也行。”

王观笑而不语，明显是不同意。

“小哥，做人要厚道，不能总是你占便宜，却让老汉吃饭是吧。”老人叫嚷起来，然后伸出两根手指头：“二十万，成就成，不成就算了。”

“老人家，你是认真的吗？”王观收敛了笑容，表情也有几分认真。

“行了，小哥，不要装了，估计你就在这里等着我呢。”老人没好气道：“老汉当年也上过学，念过几天的书，知道欲擒故纵这个词。”

刹时间，王观重新露出了笑容：“哈哈，你老是明白人，那么就好办多了。二十万可以，不过要有个搭头。”

“什么搭头？”老人皱眉问道。

“磁州窑瓷枕。”王观笑道：“两个枕头加起来二十万，不然只是玉枕的话，我最多能出十八万而已。”

“什么。”老人吹胡子瞪眼道：“不行，这样我太亏。”

“老人家，您真的不亏。”王观叹气道：“我才是真亏了，这么高价把东西买回去，如果遇不到欢喜的买家，不仅没有赚头，说不定东西就砸我手里了……”