记得有一位先哲说过：“自信是走向成功的敲门砖。”高尔基也说过：“只有满怀自信的人，才能在任何地方都把自信融入生活中，并实现自己的理想。”古往今来，成功人士虽然从事不同的职业，具有不同的经历，但有一点是相同的：就是他们对自己都充满自信。

美国当代伟大推销员吉拉德，本来是一家报社的职员，却为自己赢得了“世界上最伟大推销员”的雅号。他本来是个胆小、自卑的年轻人，一度认为，凡事最好不跟人争，就是看戏、听讲演时，也是偷偷从后门溜进去，坐在最后一排。

有一天晚上，他听了一场有关“自信心”的演讲。这给他留下了十分深刻的印象，他在离开演讲厅时就下定决心，要让自己摆脱眼前的困境。

吉拉德去找报社的业务经理，要求安排他当广告业务员，不付薪水，而从广告费中抽取佣金。办公室里的人都认为他一定会失败，因为这一类的推销工作需要推销才能。

吉拉德回到自己的办公室，拟出一份名单，列出他打算去拜访的客户类别。然后，他开始拜访这些客户。第一天，他和12个“不可能的”客户中的3个人达成了交易；在第一个星期的剩下几天中，他又做成了两笔交易；到月底，他和名单上的11个客户达成了交易，只剩最后一位了。

第二个月他未做成任何交易，因为他除了继续去拜访那最后一位坚决不登广告的客户之外，未去拜访新客户。那家商店一开门他就进去请那位商人登广告,而每天早晨，那位商人一定会对他说：“不。”那位商人确实不打算购买广告版面,但吉拉德一直坚持不懈。每次那位商人说“不”时，这位年轻人就假装未听到，继续前去拜访。到了那个月的最后一天，对这位努力不懈的年轻人连续说了30天“不”的那位商人说话了，他说：“年轻人，你已经浪费了一个月的时间来求我买你的广告版面，我现在想要知道你为什么如此浪费你的时间？”

吉拉德回答说：“我并没有浪费我的时间，我等于是在上学，而你就一直是我的老师。我一直在训练自己的自信心。”接着，这位商人说：“我也要向你承认，我也等于是在上学，而你就是我的老师。你已教会了我坚持到底，对我来说，这比金钱更有价值。为了向你表示我的感激，我要向你订购一个广告版面，当作是我付给你的学费。”

费城《北美日报》的一个最佳的广告客户就是这样被吸收进来的。这是一位“伟大推销员”的良好开端，最后，吉拉德终于成了百万富翁。

他之所以能够成功，主要是因为他有着足够的信心。要知道，当他坐下来拟出那份有着12位客户的名单时，他所做的正是99％的人都不会去做的事。因为他选出的都是别人认为最难推销成功的对象，在向这些人推销时将遭到对方的拒绝，而一旦征服了这些人，也就意味着克服了所有的困难。因为这样的自信，所以吉拉德成功了。

“人只要对自己充满信心，就可能战胜困难而获得成功。”这是德国精神学家林德曼用亲身经历证明了的。

林德曼认为，一个人只要对自己抱有信心，就能保持精神和肌体的健康。当时，德国举国上下都关注着小舟横渡大西洋的悲壮冒险，已经有100多名勇士相继失败，无人生还。林德曼推断，这些遇难者首先不是从肉体上败下来的，主要是死于恐慌与绝望。为了验证自己的观点，他不顾亲友的反对，亲自进行了实验。

1900年7月，林德曼独自驾着一叶小舟驶进了波涛汹涌的大西洋，他在进行一项历史上从未有过的心理学实验，预备付出的代价是自己的生命。在航行中，林德曼遇到难以想象的困难，多次濒临死亡，他眼前甚至出现了幻觉，有时真有些绝望。但只要这个念头一升起，他马上就大声自责：懦夫，你想重蹈覆辙，葬身此地吗？不，我一定能成功！终于，他成功渡过了大西洋。

妄自菲薄，只会让自己的人生贬值，而相信自己，就是迈开了成功的第一步。为什么我们在自卑的时候不像林德曼一样，告诉自己“不，我一定能成功”呢？