市场营销学中有一条铁律——卖别人想买的。只有卖别人想买的，宾主之间才能一拍即合；而仅仅是卖自己想卖的，对方不想买，交易就很难成功。

推销你自己时，也要记住这条市场营销的铁律。你带去的，要是对方所需要的。假设你去求职，或者你已经是公司员工，你一定要搞清楚：你的老板想要什么？他付给你薪水，希望能从你这儿购买到什么？你必须非常清楚，因为他就是你的客户，千万别像拙劣的推销员只知道喋喋不休地一味叫卖。其实，推销的重要的不是你在卖什么，而是对方究竟需要什么。

也许有人认为自己有学历、有经验，别人应该会买。不，不一定的，即使你再加上有能力，别人也不一定会买。也许，别人希望看重的是潜力呢？

别人想要买的，并不会主动告诉你。因此，顶尖的推销员总喜欢和他们的客户做充分的沟通，知道对方要什么，才有利于投其所需。你完全可以问对方：“您需要什么样的人才？”或者：“您觉得我还有哪些方面需要提高与改进？”类似的问题，还有很多。对方一定会乐于回答你，同时也感觉你是一个有上进心的人。

有时候，“客户”的需求是隐性的，他甚至连自己还不知晓。但他真的很需要，你有义务帮他发掘出来。无一不是精于此道者。

范雎就是战国时期著名的“嘴力劳动者”，他原本是魏国小吏，受陷害逃亡秦国，使尽浑身解数把自己推销给了秦昭王，辅佐昭王亲政后他被拜为丞相，总算把自己卖了一个好价钱。但后来有一个叫蔡泽的“嘴力劳动者”瞄上了范雎的位置。

蔡泽被赵国驱逐，逃亡到韩、魏，途中又被人抢走炊具。正彷徨无奈之际，听说秦相范雎先前重用郑安平、王稽两人后来两人都犯下了重罪，以致使范雎内心惭愧不已。蔡泽便决定西行人秦，去拜见秦昭王，事先故意对人发出豪语，以激怒范雎：“燕国大纵横家蔡泽，是天下雄辩豪杰之士。只要他一见到秦王，秦王必定任命他为相国，替代范雎的位置。”

范雎听说之后，心想哪个不知天高地厚的家伙来踩场子了，便派人找来蔡泽。两个嘴力劳动高手见面了，从商鞅臣事秦孝公，谈到比干忠君爱国，再到伍子胥、申生、吴起等。最后，蔡泽谈到了越大夫文种，为越王勾践开疆拓土，发展农业，率领四方军队和全国上下的人民，击败吴国生擒吴王夫差，完成了越国霸王功业，可是到头来勾践却把他杀了。而同为越大夫的范蠡深知明哲保身之理，功成身退，远离人间的是非之门，驾轻舟渡海遁世，隐姓埋名经商，而成为巨富陶朱公。

有了这些铺垫，蔡泽直言不讳地告诉范雎：“如今阁下当了秦国相国，协助秦王将秦国强盛了起来，现在天下诸侯都畏惧秦国，秦王的欲望也得到了满足，而您的功勋已经到了顶点。此刻如果不知及时隐退，商鞅、吴起、文种之祸不远啦！您为何不在此时纳还相印，虚相国之位以待贤人？这样既可博取伯夷一样的美名，又可长享富贵，世代称孤，更能和仙人王子乔、赤松子一般长寿。这些与日后身遭惨祸，自是天壤

之别，您认为我说得有道理吗？”

范雎很聪明，在蔡泽最后的底牌还没亮出来之前，他一定已经发现了自身存在的巨大隐患。等到蔡泽把底牌亮明，直截了当地指明了自己亟待“购买”的东西，他完全没有了拒绝的理由。蔡泽来推销东西，很贵，要自己的相位来交换。但他卖给自己的却是自己所需要的美名加上自己身家性命。特别是后者，还有什么比性命贵的吗？

这场交易达成了。过了几天，范雎入朝拜见昭王，对他说：“有位新从山东来的客人蔡泽，其人雄辩，臣阅人无数，更无人与之相比，臣自愧不如。”于是昭王召见蔡泽，相与言语，昭王十分赞赏，拜为客卿。范雎这时自思后路，便称病不朝，并且借病辞官。昭王一再不准，范雎便推言病重。昭王无奈只得允准。昭王对蔡泽的计谋十分欣赏，任命他为相。

当落魄潦倒的蔡泽听说范雎亲手提拔的手下犯了重罪，马上意识到正在鼎盛时期的范雎已有了隐患。深明“盛极则衰”道理的他，知道自己此时应该带上“平安”货物去卖给范雎——至于“美名”，只不过是“平安”之上华丽的包装纸而已。

这些谋略家之所以高明，在于能在凡人看到的日常事件背后看到别人潜在的需求，以抢先一步和需求者达成交易。想干大事业的人，要向这些前辈们学习。他们虽然只是“嘴力劳动者”，但其中浸透了脑力和心力。

只有投其所好，宾主之间才能一拍即合；而仅仅是卖自己想卖的，对方不想买，交易就很难成功。