朋友过生日的时候，你挑了一件自认为最适合朋友的礼物，但生日过后却从未见过朋友用该礼物；当领导让你按照计划表做一件事情的时候，也许为了凸显自己的能力，你用另外的办法做这件事情，却遭到

老板的责备；为了让父母高兴，你给他们买名贵的衣服、高档的补品，但父母仍然闷闷不乐；为了托朋友办事情，你曾尝试着送烟、送酒，甚至人民币，但朋友依然向你摇头；为了提高孩子的学习成绩，你给他买各种与学习相关的电子产品以及复习资料，但孩子的成绩依然不见提高……生活中这样的事情，相信很多人都曾经历过，但不知曾经历过这种事情和正在经历这种事情的你，是否想过其中的原因？这便是心理学中投射效应的影响力。

那么，什么是投射效应？

所谓投射效应，是指以己度人，认为自己具有某种特性，他人也一定会有与自己相同的特性，把自己的感情、意志、特性投射到他人身上并强加于人的一种认知障碍。即在人际认知过程中，人们常常假设他人与自己具有相同的特性、爱好或倾向等，常常认为别人理所当然地知道自己心中的想法。比如，一个心地善良的人会以为别人都是善良的，一个经常算计别人的人就会觉得别人也在算计他，等等。“以小人之心，度君子之腹”就是一种典型的投射效应，当别人的行为与我们不同时，我们习惯用自己的标准去衡量别人的行为，认为别人的行为违反常规；喜欢嫉妒的人常常将别人行为的动机归纳为嫉妒，如果别人对他稍不恭敬，他便觉得别人在嫉妒自己。

俗话说：“物以类聚，人以群分。”生活中这不仅仅是一句俗语，更是人们心理活动的一种折射。在众人眼里，同一个群体的人总会具有某些共同的特征。所以，在影响人的过程中，对于那些身份、地位、年龄、性格与自己相同或者相似的人，便会习惯性地用自己的喜好去认识、评价、判断、衡量，认为他们也应该有着和自己同样的想法、观念、处世原则等。但事实上，在这种心理的驱策下，人们的行为往往有失偏颇，也不能更好地影响他人为自己做事情。

宋朝的著名才子苏东坡结识了佛印和尚，后来两人成了好朋友。有一天，苏东坡去拜访佛印和尚，和他相对而坐，苏东坡就开玩笑说：“我看你是一堆狗屎。”可是，佛印却微笑着说：“我看你是一尊金佛。”苏东坡认为自己占了便宜，非常得意。回到家以后，他就得意地将这件事告诉了自己的妹妹，没想到苏小妹却说：“哥哥，你错了。佛曰‘佛心自现’，你看他人是什么，就意味着你看自己是什么。”

曾有一位心理学大师这样说：“人们常常错误地认为，自己的生活周围是透明的玻璃，我们能够看清楚外面的世界。其实，所有人的四周都是一面十分巨大的镜子，镜子反射着自己生命的内在历程、价值观和自我的需要，即我们看见的并非外面的世界，而只是自己。”

尧到华山视察，华封人祝他“长寿、富贵、多子多孙”，尧都辞谢了。华封人说：“长寿、富贵、多子多孙，是所有人都希望的事情，你为什么不喜欢呢？”尧说：“孩子太多了，就会多操心；太富裕了，就会有很多烦心事；寿命太长了，也是一种痛苦，除了病痛，还要为失去工作和生活的能力而焦虑、悲哀。因为以上三点，所以我不喜欢。”

确实，人的心理特征不一样，就算是“福、寿”等基本的目标也不能够随意“投射”给别人。

具体地说，投射效应有以下三种表现：

（1）相同投射。在与陌生人交往时，因为互相不了解，相同投射效应特容易发生，通常在不知不觉中就已然从自我出发做出判断。自己感到热，以为别人也闷热难耐，以致客人来了就大放冷气空调；自己爱喝酒，招待客人就推杯换盏猛劝酒；有的老师在讲课时，对于某些概念不加说明，以为这是十分简单的基本常识，学生们应该了解和熟悉，但是，在老师看来很简单的东西，在学生看来则不一定简单。这种投射作用发生的主要机制在于忽视自己与对方的差别，在意识中没有把自我和对方区别开来，而是混为一谈，认为他人也和自己一样，从而合二为一，对对方进行了自我同化。

（2）愿望投射。即把自己的主观愿望加于对方的投射现象。认知主体以为对象正如自己所希望的那样。比如一个自我感觉良好的学生，希望并相信导师会对他的论文给以好评，结果他就会把一般性的评语都理解成赞赏的评价。

（3）情感投射。一般来说，人们对自己喜欢的人越看越觉得有很多优点；对自己不喜欢的人，则越看越讨厌，越来越觉得他有很多缺点，令人难以容忍。因而人们总是过度地赞扬和吹捧自己喜爱的人，而严厉地指责甚至肆意诽谤自己所厌恶的人。这种现象在爱情生活中表现得十分明显。

为了影响对方，人们会想方设法地向对方施加拉近距离的方法，但其方法会受到自我思维定式的影响。克服这种心理倾向的关键是认清别人与自己的差异，不能总是以己之心度人之腹。另外，需要客观地认识自己，既要接受自己，又应不断完善自己。同时，我们必须时刻保持理性，克服潜意识和惯性思维的不良影响，让事物的发展规律还原它本来的面目，学会辩证地分析和解决问题，学会客观和冷静地看待我们周围的这个世界。