以退为进的说服法，是人人可学的技术之一。一个顽固的对手，常常就在你故示软弱的态度中，不伤感情地被击倒。

一位印度商人带着三幅名画到英国去出售。有位英国画商看中了这三幅名画，便打定主意，不管怎样也要把这三幅名画弄到手。

印度商人开价250美元，少一元钱也不卖给他。这个英国商人也不是商场上的平庸之辈，他一美元也不想多给那个印度商人，便和印度商人讨价还价起来，一时双方陷入了僵局。

忽然，印度商人怒气冲冲地拿起其中的一幅画往外走，二话没说就把那幅画给烧掉了。英国画商眼睁睁地看着一幅画被烧掉，非常心痛。他小心翼翼地问印度商人：“剩下的这两幅画卖多少钱？”

想不到这次印度商人要价的口气更是强硬、声明还是250美元，少一分都不卖。少了一幅画，还要250美元，英国画商觉得这样太亏了，便再次要求降低价钱。但印度商人不理会他这一套，又怒气冲冲地烧掉了一幅画。

这时，英国画商大惊失色，只好乞求印度商人不要把最后一幅画烧掉，因为他实在是太爱那幅画了。接着，他又问这最后一幅画要多少钱，想不到，这次印度商人张口就要500美元，少一分也不卖。

这回英国画商可真急了，只好强忍着怒气问印度商人：“一幅画的价钱怎么能比三幅画的价钱还要高呢？你这不是存心耍人吗？”

印度商人回答说：“你有没有听说过这个故事？有个藏邮家有两枚稀世邮票，应当值25万美元，后来他当众毁掉一枚，马上就有人出价100万美元买剩下的那一枚。”

看那英国画商不说话，又接着说：“我这三幅画均是出自名家之手，本来有三幅的时候，相对来说，价格还可以低点儿。如今，只剩下一幅了，这回可以说是绝世之宝，它的价值已大大超过了三幅画都在的时候了。因此，现在我告诉你，如果你真要想买这幅画，最低也得出价500美元。”

英国画商一脸苦相，但却没有办法、最后只好以此成交。

这个故事中的印度商人虽说有点“奇货可居”，但是他正是巧妙地利用以退为进，将原有的三幅画烧得只剩下一幅，而且说服英国画商以两倍的价钱买下一幅画。可以看出，以退为进确实是一种说服人的绝妙方法。

在商谈中，卖方很想出售自己的商品，而买方则会提出种种借口，以图达到最高利益，此时，以退为进的战略便会大奏奇效。

以退为进法，就是用貌似与本意相悖的言行，即退下的方法，取得优势，而最终取得更大进展的方法。以退为进，有时比只进不退好。因为通

过退可以积蓄更大的进的优势，比频频而进取得的效果更好。

汉代的公孙弘年轻时家贫，后来贵为丞相，但生活依然十分俭朴，吃饭只有一个荤菜，睡觉只盖普通棉被。就因为这样，大臣汲黯向汉武帝参了一本，批评公孙弘位列三公，有相当可观的俸禄，却只盖普通棉被，实质上是使诈以沽名钓誉，目的是为了骗取俭朴清廉的美名。

汉武帝便问公孙弘：“汲黯所说的都是事实吗？”公孙弘回答道：“汲黯说得一点没错。满朝大臣中，他与我交情最好，也最了解我。今天他当着众人的面指责我，正是切中了我的要害。我位列三公而只盖棉被，生活水准和普通百姓一样，确实是故意装得清廉以沽名钓誉。如果不是汲黯忠心耿耿，陛下怎么会听到对我的这种批评呢？”汉武帝听了公孙弘的这一番话，反倒觉得他为人谦让，就更加尊重他了。

公孙弘面对汲黯的指责和汉武帝的询问，一句也不辩解，并全都承认，这是何等的智慧。汲黯指责他“使诈以沽名钓誉”，无论他如何辩解，旁观者都已先入为主地认为他也许在继续“使诈”。公孙弘深知这个指责的分量，采取了十分高明的一招，不作任何辩解，承认自己沽名钓誉。这其实表明自己至少“现在没有使诈”。由于“现在没有使诈”被指责者及旁观者都认可了，也就减轻了罪名的分量。公孙弘的高明之处，还在于对指责自己的人大加赞扬，认为他是“忠心耿耿”。这样一来，便给皇帝及同僚们这样的印象：公孙弘确实是“宰相肚里能撑船”。既然众人有了这样的心态，那么公孙弘就用不着去辩解沽名钓誉了，因为这不是什么政治野心，对皇帝构不成威胁，对同僚构不成伤害，只是个人对清名的一种癖好，无伤大雅。

由此可见，以退为进实在是一种明智的说服法。公孙弘为此躲过了一场劫难。人们一般都有这样的常识，要用拳头击倒对方，如果先向手伸直胳膊再撞击出去，一定会重重击倒对方。其实说服对方也是这样，当你退一步的时候，只不过是为了更好地掌握主动，反客为主。

庄王十分钟爱一匹马，但这匹马因过于养尊处优肥胖而死了。庄王命令全体大臣为死马致哀，并要用一棺一椁装殓，按大夫的礼节举行葬礼。百官纷纷劝阻，庄王大动肝火，下令谁再劝阻，定判死罪。

宫中有个叫优孟的人，进宫号啕大哭。庄王问为什么，优孟说：“这匹马是大王最心爱的马，以楚国之大，什么东西弄不到！现在却只以大夫的葬礼来办丧事，实在太轻慢了！我请求用君王的礼仪来埋葬。”楚庄王一听甚为高兴，便问：“依你之见，怎么个埋葬法呢？”

优孟说：“最好以雕琢的白玉作棺材，以精美的梓木做外椁。还要建造一座祠庙，放上牌位，追封它为万户侯。这样天下的人就知道，大王是贱人而重马了。”

楚庄王一听，如梦初醒，说：“我的错竟到了这种地步！”

优孟说服楚庄王别葬马，不是直言相阻，而是以退为进，先消除了庄王的对抗情绪和排斥心理，最后取得论辩的胜利。

总之，退要适度，进要有力，犹如拉弓，过度拉弓弦易断，不够则不能把箭射远。此外，生拉硬扯是不能取得好结果的，只有顺应对方的话题和心态，自然而然，顺理成章，才能退得巧妙，进得有力。