“千里难寻是朋友，朋友多了路好走……让我们从此是朋友，千金难买是朋友，朋友多了春长留……”这是一首旋律优美的赞颂友谊的歌曲，明示了友谊在人一生中的可贵程度以及友谊所带来的效益。

推销大王乔·吉拉德说：“在你追求成功的旅途中，光是孤军奋斗是不行的，你需要不断扩大你的社交圈子，建立起自己的人际网络。”诚然，拥有真挚的友谊是很多人成功的基础，有几个谈得来的朋友，彼此之间心心相印，其激励作用和创造力都是无法估量的。我们从那些伟人的自传中，总是能够找到友谊的位置，甚至很多人是因为友谊才走向成功的。

在美国内战爆发之初，人们经常热衷于谈论几位总统候选人的条件。有一次，在提到林肯时，一个人说道：“林肯一无所有，他唯一的财富就是众多的朋友。”的确，林肯非常贫困，当他当选为德州议员时，他特地借钱买了一套比较高档的服装，以便在公众场合出现时显得比较正式一些，并且，他还徒步走了一百英里去就职。还有这样一件逸事，那就是在林肯当选为美国总统之后，他为了把家人接到华盛顿，不得不向朋友借钱。然而，就是这样一个在物质上窘迫困顿的人，在感情上却非常富有。

朋友往往是最有利于我们开创事业的资本。现在功成名就的人物中，很多人当初如果没有朋友的鼓励而使他们牢牢地坚守自己的阵地，恐怕早已在他们事业生涯中某些危急时刻便放弃奋斗、偃旗息鼓了。如果生活中没有朋友的话，我们的生命将是一片荒芜贫瘠的沙漠。

戴尔·卡内基曾经试着对某个成功者做了一番分析，通过对他的职业进行长时期的仔细观察和研究之后，得出这样一个结论：他的成功至少有20%应当归功于他在广交朋友方面的非凡能力。从他的童年时代起，他就致力于培养这方面的能力。他非常善于把人们吸引和聚集在他的身边，甚至到了朋友们愿意为他做任何事情的地步。深厚的友情不仅为他打开了不寻常的机会之门，而且也大大增加了他的知名度。换句话说，由于众多朋友的帮助，他的能力也扩大了许多倍。他似乎拥有一种神奇的力量，能够在做任何一件事时获得朋友们无私而热心的支持。朋友们似乎都在全心全意地增进他的利益。

一个人的能力和精力是有限的，成功的秘诀之一就是重视利用各种关系，通过集体的力量提升成功的几率。一个广结善缘的人，他事业的成功有许多方面的原因，除了个人的杰出才能外，还凝聚了许多朋友的心血。正是因为他在各处不断结识和选用各方面的杰出人才，才保证了他从一个高峰走到另一个高峰。

经常与他人合作，一个人就能发现自己新的能力。如果不去和他人合作，有些潜伏着的力量是永远发挥不出来的。无论是谁，只要他耐心去聆听，他所交往的人总愿意告诉他若干秘密，给予他一定的影响。有些信息对他而言可能是闻所未闻，但足以转变他的前程。如果这时他选择吸收，将会对他极有帮助。没有一个人在孤身一人的环境里能发挥出他自己的全部能量，而别人常常会成为自己潜能的启发者。

我们大部分的成就在很大程度上得益于他人的有益影响：他人常常在无形中把希望、鼓励、辅助投射到我们的生命中，常常能在心灵上安慰我们、在精神上激励我们，对于这一点，很多人都能体会得到。

关系是创业者的重要资本，所以，聪明的创业者不会视亲戚、朋友们的关系不见，而会把这些关系作为自己创业成功的重要条件。事实上，关系创造了很多百万富翁。在百万富翁们经营或者投资的过程中，关系给他

们提供了很大的方便。

所以，不管是多么短暂的相遇，也不要轻视这份小小的缘分，说不定它会为你带来一系列的好运气以及许多意外的成功机会。不过，这绝对不是投机取巧，不劳而获。谁曾见成功的机缘源源不断地光顾过贪婪无耻、品德败坏的人？遇到好机缘的人早在事先已从自身着眼，具备了应有的品质，才可以享有这些好机缘所带来的一切好运。

人应该多和自己欣赏的人接触交往，和一些经验丰富、学识渊博的人接触交往，这样就能使自己在人格、道德、学问方面受到好的熏陶，使自己具有更完美的理想和更高尚的情操，激发自己在事业方面更努力。

构建自己的人际关系网络，需要注意以下几点：

第一，要有正确的观念。人际关系的培育与运用并不是让一群人无条件地来成就你的事业或完成你的心愿。我们要本着平等互惠的原则，一方面提升效率及成绩，另一方面要懂得成全他人，有时亦要兼顾他人的难处。

第二，为自己的人际关系进行分类。你的朋友或客户的来源是哪几类呢？是来自自己的亲戚，还是同学、同事、社团友人、儿时玩伴，或者金融界的朋友、政治界的朋友、媒体界的朋友、一同进修的朋友？对不同的朋友要采取不同的方式对待。

第三，设定到未来要打入的人际关系网络。我们可以静下来仔细想一想，如果一切都可能，未来我们想打入的市场在哪里？

第四，不要对人设限。人是活的，会随着心智的成长而改变。我们不应对人预设立场，自动地将自己认为“不可能”的人删除。

精心构建你的人际网络，它将会成为你一生最宝贵的财富。