抓住对方的心理弱点,攻其一点,不计其余。
战国时,齐国人张丑被送到燕国做人质。不久,齐、燕两国关系紧张,燕国人想把张丑杀掉。
张丑得了消息,立即寻机逃走,尚未逃出边境,又被燕国一官吏抓住。
张丑见硬拼不行,便对官吏说:“你知道燕王为什么要杀我吗?”
“不知道!”
“因为有人向燕王告了密,说我有许多财宝,但我并没有什么金银财宝,燕王偏偏不信我。”张丑说到这里,见官吏糊里糊涂,接着又说:“我被你捉到了,你会有什么好处呢?”
“燕王悬赏100两捉你,这就是我的好处。”
“你肯定拿不到银子!如果你把我交给燕王,我肯定会对燕王说,是你独吞了我所有的财宝。燕王听后一定会暴跳如雷,到时候你就等着陪我死吧!”张丑边说边笑。
官吏听到这里,越发心慌,越想越害怕,最后只好把张丑放了。
张丑得以死里逃生,全靠他的这番话,他得以逃脱的原因在于抓住了官吏的心理弱点,然后一击即中。
在美国,关于第六任总统亚当斯的故事很多,他的一个特点是不愿轻易表露自己的观点,往往使报社的记者失望而去。有一名叫安妮·罗亚尔的女记者一直很想了解总统关于银行问题的看法,可屡次采访也同样没有结果。
后来她了解到总统有个习惯,喜欢在黎明前一两个小时起床,散步、骑马或去河边裸泳。于是她心生一计。
一天,罗亚尔尾随总统来到河边,先藏身树后,待亚当斯下水以后便坐在他的衣服上喊道:“游过来,总统。”
亚当斯满脸通红,吃惊地问道:“你要干什么?”
“我是一名女记者。”她回答道,“几个月来,我一直想见到你,就国家银行的问题采访一下。我多次到白宫,他们不让我进,于是我观察你的行踪,今天早上悄悄尾随你从白宫来到这里。现在我正坐在你的衣服上。你不让我采访就别想得到它,是回答我的问题还是在水里待一辈子,随便。”
亚当斯本想骗走女记者,“让我上岸穿好衣服,我保证让你采访。请到树丛后面去,等我穿衣服。”
“不,绝对不行,”罗亚尔急促地说,“你若上岸来抱衣服,我就要喊了,那边有三个钓鱼的。”
最后,亚当斯无可奈何地待在水里回答了她的问题。
这是一种非常手段。在此,需要提醒青年朋友的是,千万别玩过了火,否则就会产生反面效果,要知道,没人喜欢被威胁,否则可能会导致两败俱伤的严重后果。