（三）名位及其谋求

在官场上，一个维系较长统治的集团内部，名不符实的官完全有可能随着时间的推移越搞越多，这就得求助于官场自身的叶故纳新。

第三节 名位及其谋求

所谓位名，实际上就是一种由职位带来的名声，也就是我前面提到的：位名即是做官，其实就是官的价值。一般的人都认为，“文章千古之盛事、不朽之伟业”，将位名与士名比，士名似乎更应该受到重视。这本来是所有有识之士的一个共同看法。其实，事情并不是这样，从对人类的进步发挥的作用来看，位名还是重要一些。而事实上，似乎所有的有识之士，在他一生在奋斗当中，也都渴望争到一官半职。从古至今，从中到外，一些个面壁十年的读书人，特别是其中一些出类拔萃的人物，大都是争不到官，才来做学问的。人们对位名这么趋之若鹜，就是因为位名的本质确实应该引起相当重视，它具有主宰团体内人事的权力，当然直接决定该团体人员的利害得失，决定“社会发展”，其功用是惊人之大的。正因如此，在最早的野蛮社会中，我们的祖先在挑选领袖的问题上就是相当慎重的。他们总是尽可能挑选最适于承担某一特殊任务的人来当领袖。要修筑一个大坝，他们就选出一位最懂战争的人来当头头。经验总是可靠地告诉他们什么人最适合什么样的职务，结果挑出的领导者大都是当之无愧的。

所以，我们在评价野蛮社会时不能不叹服它在这个问题上的文明。在如今我们心骨子里之所以在某种程度上轻视某些当官的，原因不在官位本身贬值，而在于这些当官的本身不称职。他不再是适合什么做什么，而是钻营到什么就做什么。某些地方的官位成了一种“点将”的赐物，名不符实的现象自然就存在下来了。因为任何伟大的“点将”的人，都有自己的局限、偏见的地方，都有智者千虑之一失的时刻。他用了一百个贤人，只要用一个庸人，那么这庸才必将培养出一群庸才，搅浑整个本应层次很高、清清白白的官场，这也是自然而然的事。更应引起注意的问题是：庸才当官为己，贤人当官为民，在两相争斗时，庸才大都战胜贤人。

由此，在官场上，一个维系较长统治的集团内部，名不符实的官完全有可能随着时间的推移越搞越多。这就得求助于官场自身圈子内的吐故纳新。若方法不是很有力见效，久而久之，官位终将成为一种约定俗成的价值。不过不管怎样，它不失为政府组织体系中很重要的一环，不失为众多“人士”追求的东西。

贤人总是希望官位的分配能量才而用，各尽其能。果然如此，当然是国家人民之大福。然而，就如恶有恶报、善有善报在没有众多人去努力公正维系终只是一种美好的愿望一般，要想官能量才定位，更需诸多人的共同努力。在一些官场中，之所以一些庸者能战胜贤者，原因是庸者在努力谋官，贤者在尽力做事，结果自然是谋官者得官。那么庸者如何谋官呢？我们不妨仔细瞧瞧，这样也好识别，也好去对付他们。庸者的谋官之道或许很多，但要总结，厚黑教主李宗吾的总结可算是绝妙的，在他的“求官六字真言”中道得清楚明白，深刻犀利。下面照录并加按语，实可作庸者求官之真实写照：

一、空

即空闲之意，分两种：

一指事务而言。求官的人，定要把一切事放下，不工不商，不农不留，书也不读，学也不教，一心一意，专门求官。二指时间而言。求官的人，要有耐心，不能着急，今日不生效，明白又来，今年不生效，明年又来。

按：黑厚主教这里强调一要专心，二要耐心这是一般成事之原则，求官者自然要遵循。但也不要忘了，如今纵有姜子牙在，也不可再遇文王，遇了文王也白搭。六十岁就是退休，这是当今官场上的政策。许多壮心不已之士哀叹输在年龄上，或终身副职，或终身下属，不能不引以为鉴。

二、贡

这贡字是借用的，四川的俗语，其意义等于钻营的钻字，“钻进钻出”，可以说“贡进贡出”。求官要钻营，这是众人知道的，但是定义很不容易下。有人说：“贡字的定义、是有孔必钻，”我说：“这错了？只说得一半，有孔才钻，无孔者无奈之何？”我下的定义是：“有孔必钻，无孔也要钻；有孔者扩大而大也，无孔者取出钻之，新开一孔。”

按：厚黑教主这里强调要设法钻营，这算是说到了点子上，钻营者，设法巴结有权势的人以谋求私利也。善钻营者得官，自古而然。

三、冲

普通所谓之“吹牛”四川话是“冲帽壳子”。冲的功夫有两种：一是口头上，二是文字上；口头上又分普通场所及上锋的面前两种，文字上又分报章杂志及说贴条陈两种。

按：冲帽壳子要注意四个问题：（1）看清对象再吹，需吹其不明之事；（2）看需要吹，需吹其渴望关心这事；（3）捧着他敬重的人吹自己；（4）围绕着自己渴望得到的那个位置需要的长处来吹。

四、捧

就是捧场的捧字，戏台上魏公出来了，那华歆的举动，是绝好的模范。

按：受捧是中国人的一大特征，原因是中国人都有个“面子”问题。因此，如今单是那华歆的捧法，还不够派用，要捧在点子上，需研究一下“面子”问题。大而观之，“面子”主要有三种表现：（1）客套。这是中国流传了几千年的国粹，普通公民都非常顾及，更何况领导。为此，在有可能代领导与人交往的过程中，你要尽一切技能客套，并将这完全归结于领导，这是他最高兴不过的。（2）充胖。即任何时候不露“瘦”，就是打肿脸也在所不惜。这事你一定要为领导做得滴水不漏。如是因为你的努力能让领导始终保持“胖”的形象，你的好运就要来了。（3）换好。人人都希望自己做的事情成功，做得非常好，你不妨就按这希望来捧。领导做的事，做的不太好，或很差，都把他说成好。譬如领导做报告读错了几个字，使得下面哗然，你便说，领导的报告做得很有**，同志们听了很受鼓励，大家一致表示回去就马上行动。你只管这么说，保管领导听了会满心欢喜，也不会在哪位傻子敢当面来反驳你。

五、恐

是恐吓的意思，是及物动词。这个字的道理很精彩，我不妨多说几句。官之何物，何等宝贵，岂能轻歇给人？有人把捧字做到十二万分，还不生效，这就是少恐字的功夫：凡是当轴诸公，都有软处，只要寻着他的要害，轻轻点他一下，他就会惶然大吓，立刻把官儿送来。学者须知：恐字捧字，是互相为用的。善恐者，捧之中有恐，旁观的人，看他在上峰面前说的话，句句是阿谀奉承，其实是暗击要害，上峰听了，汗流浃背；善捧者，恐之中有捧，旁观的人，看他傲骨凌凌，句句话责备上峰，其实受之者满心欢喜，骨节皆酥。“神而明之，存乎其人”，“大匠能与人规矩，不能使人巧。”是在求官的人细体会。最要紧的，用恐字的时候，要有分寸，如用过度了，大人们恼羞成怒，作起对来，岂不就与求官的宗旨大相违背？这又何苦乃尔。非到无可奈何的时候，恐字不能轻用。

按：厚黑教主也认为这“恐”字不能轻用，这实在是颇有眼光的。

六、送

即是送东西。分大小两种：大送，把银元钞票一包包的拿去，小送，如春茶、火肘，及请客吃馆子之类。所送的人，分两种：一是操用舍之权者；二是未操用舍之权，而能予我有助力者。

按：这“送”字很管用，是建立感情的有效方式，因此很值得花点精神和财物。先得有调查、摸脾气，要看准对方需要什么、能接收什么。同时要讲方式：有送物动情，挑价值大的送；有送物示情，挑喜欢的送。具体还可以常送、节送、点送。还要选时间、选地点、选场合。

诚如教主所言，上六字（除“恐”字）做到了（万万不可忽略我的按语），庸者求官之道可谓功德圆满，到时走马上任就行。不过，有一点需特别指明，在当今中国，能靠“六字真言”求官在手的虽说也有但毕竟是少数，只可能发生在少数不是货真价实的官位圈子中。我之所以详尽地记叙下来，目的是使你了解这种庸者的行为。你若在做官，并是一个当之无愧、货真价实的官，便可凭了以上这些知识去识别你的部下，哪些是钻营者，哪些是马屁精，哪些是投机人……当然，若你是正人君子，求官只想为民做些事情，而偏又不幸遇上个庸者做你的上司，你又无法摆脱又无法争斗，你用用上面提供的方法，又何妨呢？当年湖北巡胡林翼为了满清的中兴，不是不惜以卑鄙的手段讨好总督官夕之妾吗？胡林翼曾说：“只要有利于国，就是顽钝无耻的事我都干。”封建臣子倘有如此之气慨，何况当今有识之士。不过必须明白，当今更多的可能是你又在一个当之无愧、货真价实的官位圈子内，这时，你就只能按我的求官十字真言来行动了。

一、重己

就是要十分地看重自己。首先要看重自己的长处，要把目光盯住自己的长处而不是不足。要明白，只有一个人能使自己的美梦变成现实，这个人就是你自己。其次，要看重自己的能力，即把目光盯住自己能做什么，而不是不能做什么。纵然自己是跛子，也要把注意力放在那只好脚上面，充满信心地朝前走，而不是悲观于自己坏了的那只脚。再次要看重自己拥有的东西，而不是失去的东西。要坚信每个人，包括自己在内都有才能、智慧和好运。

二、勤苦

所有的好领导都希望职员勤劳刻苦。一个职员上班早点到，下班迟点退，给人的起码印象是责任心强、忠于职守，而这正是好领导心目中喜欢的职业道德。一个职员刻苦钻研本职业务知识并取得良好成绩，这又是好领导心目中喜欢的职业能力。

三、常笑

常笑有三层意思。第一层意思是：笑是讨人欢心的最有效药方。凡人都乐意看到一张充满善意的笑脸，特别是你的领导，因为这些人虽然身居高位，不顺心的事常比部下多，常处在骂人与被人骂这两个模式之间，看见的多是愤怒和悲悯这么两张脸，如果你能常带笑容，相信一定会收到意想不到的好效果。常笑的第二层意思是：在你的工作中，绝不可能事事顺心，有时会遭人冤枉，有时会遇到倒霉透顶的事情，这时候，你切不要怨天忧人，因为无论是同事还是领导都不愿听人抱怨，怨天忧人是无一好处而尽是坏处的事，轻则让人嫌，重则让人厌，更重则让人反感。因此，当你遇到那些值得怨天忧人的事时，只需谈谈一笑了之，仍然去做自己该做的事，这样更有助于你尽快得到你渴望得到的东西。常笑的第三层意思是：当同事或领导做出成绩时，你要衷心地为他们笑，要表示由衷的赞美，因为这会使他们知道你非常重视他们，结果是换回他们对你的重视。一个不知道为别人笑、赞美别人的人，是没有人肯为他笑、肯赞美他的，而这正是求官所最需要的。