成功的人士眼光敏锐，及时发现机会，把握时机，发挥优势，进退自如，在竞争中处于不败之地。

提起卡西欧(CASIO)，我国的许多消费者恐怕都知道它是日本一家大电子公司的产品品牌，卡西欧正是被日本人称为计算机之王的樫尾四兄弟所创办的樫尾计算机有限公司的品牌。

?尾计算机有限公司创业之初是一个只有十几名员工、50万日元资金的小型企业。?尾四兄弟抱着“开发即经营”的思想，从1947年决定研制电子计算机，历经失败的磨难，到1955年才终于完成了“直列程式核对回路”计算机的设计。1956年?尾计算机有限公司才正式宣告成立，1957年12月举行了“卡西欧14-A型”计算机的发表会，终于有了自己的第一件产品。不久，“卡西欧14-A型”以它的独特的表示方式、较快的演算速度、简单合理的操作程序、自动累计功能等特点，赢得了顾客，?尾四兄弟的创业之路从此奠定了坚实的基础。

“14-A型”诞生后，他们又先后开发出“14 -B型”和“301型”计算机投放市场，取得了比较好的经营效果。这时?尾公司遇到了最强而有力的竞争对手——声空公司。1964年由声空公司推出的台式电子计算机，一鸣惊人，震惊世界，产品极为畅销，所向无敌，?尾公司的销售额急剧下降，库存日益增多。恰在这时，他与他的总代理内由洋行在如何改进销售上各持己见，导致最后的分道扬镳。

面对种种困难，?尾四兄弟没有屈服、气馁，他们在寻找对付声空的秘密武器。最后，他们选择了继续开发新产品，并积蓄自己的力量，以此来对付声空的竞争思路。他们专门成立了电子技术研究部，1965年“卡西欧81型”、“卡西欧电晶体计算机001型”先后通过试销，受到了消费者的欢迎。试销的成功，增强了?尾公司上下的信心，鼓足了与声空公司较量的勇气。

?尾公司始终没有放松新产品的开发。1964年7月，他们按照国际商用规格开发了新产品“卡西欧101型”计算机，使他们悄悄地叩开了国际市场的大门。而后一发不可收拾，先后在英国、法国、意大利、德国、瑞士及澳大利亚成立了经销处，在瑞士专门成立了?尾公司驻欧洲办事处，世界上有50多个国家和地区开始销售卡西欧计算机。

谁笑到最后谁就笑得最美，经过10余年的激烈竞争，到1975年，?尾公司以高质量、低价格为手段。打败了日本的数十家计算机公司。然而，市场经济时而风平浪静，时而波涛汹涌。1977年，第二次竞争浪潮再次袭击?尾公司，营业额和利润呈直线下降趋势。?尾兄弟没有改变自己的竞争思路，随即开发出“迷你卡门”微型计算机，并以物美价廉取胜，短短3个月就售出了30万台。?尾公司在竞争中又占有了优势地位。但他们并没有停止，不断开发出新产品销往各大洲。到1984年，?尾公司已拥有员工2500多人，资金达1000多亿日元，年销售额近2000亿日元，真正成为世界电子企业的“巨人”。

只要提到移动通讯和手机，人们就会不约而同地想到摩托罗拉。保罗·高尔文就是摩托罗拉公司的创始人和缔造者。成功后的高尔文，常有人向他讨教成功的秘诀，每当这时，高尔文总会讲起自己小时卖爆米花的故事。高尔文出生在美国伊利诺伊州的一户平民家庭。10岁那年，高尔文在一个名字也是叫哈佛的小镇上念书。

哈佛镇当时是个铁路交叉点，火车一般都要停留在这儿加煤加水。于是，许多孩子便趁机到火车上去卖爆米花，一个个获利颇丰。

高尔文感到在车站上卖爆米花是个不错的买卖，于是，上课之余，他也加入了卖爆米花的行列。为了争夺顾客，孩子们常常会爆发一些“战事”。但每当“战火”烧到高尔文身边时，他总是能很快与对方和解，他常常告诫对方：“我们这样搞下去，谁也做不成生意。”除了到火车上去叫卖，高尔文还想出了许多办法来增加销量。他搞了一个爆米花摊床，用车推到火车站或马路上叫卖。还往爆米花里掺入奶油和盐，使其味道更加可口。

1910年，哈佛镇下了场大雪，几列满载乘客的火车被大雪封在了这里。高尔文就赶制了许多三明治拿到车上去卖。三明治做得并不太好，但饥饿的乘客们仍抢着购买。高尔文没有趁机敲竹杠。事后，高尔文一算账，惊喜地发现，公平的获利仍让他发了一笔小财。

夏天到来后，高尔文又创意搞了一种新产品，他设计了一个半月形的箱子，用吊带挎在肩上，在箱子中部的小空间里放上半加仑冰淇淋，箱边上刻出一些小洞，正好堆放蛋卷，然后拿到火车上去卖。这种新鲜的蛋卷冰淇淋很受欢迎，生意非常火暴。

在火车上做买卖很快成了一个大热门，不但镇上的孩子们纷纷加入竞争行列，而且铁路沿线其他村镇的孩子也纷纷效仿。高尔文隐隐感到这种混乱局面不会维持太久，便在赚了一笔钱之后果断退出了竞争。不出所料，不久之后车站就贴出通告，禁止一切人进入车站和在火车上做买卖。

卖爆米花的经历，培养了保罗·高尔文对市场动态敏锐的把握能力，也成了他日后经营生涯中赖以制胜的法宝。在以后的岁月中，每当某些产品或销售进行不下去时，高尔文就会向他的同事们讲述这个“卖爆米花的故事”。

开动脑筋吧，努力获得你梦寐以求的东西。记住，如果你有值得追求的目标，只须找出为什么你能达到这个目标的一个理由就行了，而不要去找出为什么你不能达到这个目标的几百个理由。

你想获得你所想要的东西，就要想办法做到；一旦看准了目标就应该立即行动，并且要“多走些路”。

克里曼特·斯通自述的亲身经历可以说明这两条原则。

一个晚上，我正在墨西哥城访问弗兰克和克劳迪娅夫妇。克劳迪娅谈到：“我盼望我们在加丁区能够有一所房子。”（加丁区是这个美丽的城市中最令人向往的地方）

“你们为什么还没有呢？”我问。弗兰克笑着答道：“我们没有这笔钱。”

“如果你知道你想要什么，那又有什么关系呢？”我问道，未等回答，我又提出一个问题：

“顺便说一下，你是否读过一本激励自己努力实现目标的励志书？”

“没有。”他们回答。

于是我就告诉他们一些人的经历，这些人知道他们想要什么，读了一些励志书，听从书中的意见，然后就付诸行动。

我甚至告诉他们几年前我以自己的条件——首次付款为1500美元的分期付款——购买了一套价值30000美元的新房子以及怎样如期付清的房款。我答应送给他们一册我推荐的书。

弗兰克和克劳迪娅下了决心。

就在这一年的12月，当我正在我的书房里学习时，我接到克劳迪娅打来的电话，她说：“我们刚刚从墨西哥城来到美国，弗兰克和我所要做的第一件事就是感谢你。”

“感谢我，为什么？”

“我们感谢你，因为我们在加丁区拥有了一所新房子。”

几天后在吃饭时，克劳迪娅解释道：“在一个星期六的傍晚，弗兰克和我正在家里休息。有几位从美国来的朋友打电话来，要我们用汽车把他们送到加丁区去。”

“恰好那时我们两个人都相当疲乏。此外，我们在本周早些时候已送过他们去那里。弗兰克正准备说‘请原谅’，这时这本书上的一句话闪现于他的心中——多走些路。”

“当我用汽车送他们通过这人造的天堂时，我看见了我所梦想的房子——甚至还有我所渴望的游泳池。”

“弗兰克买了它吧。”

弗兰克说：“你可能很想知道：虽然这个房产的价值超过50万比索，而我的存款只有5千比索。但我们住在加丁区新居的费用比住在旧居的费用还要少些。”

“这是为什么呢？”

“唔，我们买了两套房子，它们在财产上相当于一所房子。我们将其中的一套租了出去，那套房子的租金足以偿付整个房产的分期付款。”

这个故事毕竟并不十分惊人。一个家庭买了两套房子，出租一套房子，自住另一套房子，这是很普通的事情。使人吃惊的是，一个没有经验的人只要弄懂并应用某些成功的原则，他就很容易地得到他所想所要的东西。