小张一开始是在自己力所能及的范围内，试着做些小事情。在他看来，通过做小事，经验积累多了，信心增强了，日后才能干些大的事情。

所以，他一开始，选择的项目都是短、平、快，并且花时不多、投资不大，牵扯精力也不太多。他当时开图书公司的想法是：投资额不超过20万元，就当是一次尝试吧。等到越做越大，人缘、社会关系、商业信用、实践经验逐步得到增长，就能干大的了。

后来，他果真越做越大。但即使制定了大的目标，他也很注意实现它的阶段性，将它分成若干层次，限定在某月某日达到某个层次。也就是说，他的每个大目标中都包含着若干个小目标。制定好目标，就一定有条不紊地去实现，从力所能及的地方开始。小张当图书推销员后，第10年就开始贷款买了自己的私宅，但这个目标并不是他的最终追求。在他看来，还有许多不满足的事情需要继续做。这种不满足的情绪，在某种意义上，变成了“发条”，督促他向更大的目标前进。

他当上图书推销员而获得成功的契机是报纸上的招聘广告。看到这个广告当然也纯属偶然，不过，偶然中也含有必然的成分，因为当时他正缺钱，急于找一份工作。所以他深有体会地说：“没钱不可怕，只要有赚钱的动机就有成功的一天。”

后来，他自己开了图书推销公司，生意做大以后，又开了学校餐馆、书店；再后来又搞起了房地产。他就是这样，永远不会觉得钱太多，多了还想再多，所以钱才会越赚越多。他在干推销员的时候，经常看到有些推销员一大早跑到茶馆去喝咖啡、聊天。他们是因推销不顺利，想放松一下。而他则是个工作狂，虽然有时心情也不好，但绝不会有丝毫松懈。为什么他会有如此旺盛的工作热情？他自己曾现身说法：“不管什么事情，只要你没有达到如痴如醉的程度，都不可能获得成功。如果问我工作为了什么？我的回答很简单：为了赚钱。这也许并不是高尚的动机，但你可以这样认为：自己所做的事情是为了社会，是为了丰富他人的生活，并在实际中真的那么去做了，这时你赚的钱，就是工作应该得到的勋章。”

“我之所以对工作产生兴趣，就是因为它能带来财富，它能利己利人，也可以得到社会的认可。工作努力，当然钱也赚得多。钱是越赚越想赚，越能赚。钱越多，受到社会认可、尊敬的程度就越高。我的快乐就从中而来，对工作的热情就不断高涨。”这些肺腑之言，很值得年轻的我们深思。