战国时期,赵国的孝成王即位之初,因年纪幼小,只能暂由其母赵太后执政。邻国强秦闻见赵国处于新旧交替之际,认为有机可乘,于是派遣兵将一举攻占了赵国的三座城池,赵国危在旦夕,不得不请求与赵国关系密切的齐国增援。齐王答应出兵,但前提条件是赵国必须派太后的幼子长安君到齐国去做人质。当时,各国为争权夺利,通常会拉拢一些国家做同盟,顺便互派皇族成员作为人质来增强同盟协议的约束性,不过一旦其中的一方反悔,那被派去的人质就难免存在生命危险。
因此,赵太后听说对方要让自己的宝贝小儿子去做人质,死活也不肯答应。她在心里打定主意,无论如何也不答应这种荒唐的要求,哪个母亲会拿自己儿子的性命冒险呢!可是大臣们一个接一个地前来进言应以国家为重。当大臣们的反复念叨令赵太后听得耳朵都要起趼子时,她十分干脆地对左右的人说:“谁要是再来说要把长安君送去做人质,我一定把唾沫吐在他的脸上。丑话先说在这儿,到时可别怪我不顾情面。”
此言一出,果然有了效果,好半天,只有左师官触龙一人禀告左右希望觐见赵太后,听说触龙要来,好不容易心平气和的赵太后又不禁气呼呼的,可是生气归生气,人却不能不见,毕竟人家只说要来觐见,并没说因为什么而来。不过,只要他敢说送长安君去做人质,到时自然有唾沫等着他。
触龙来到宫中,一路上慢慢地小跑着,到了赵太后跟前谢罪道:“人老了,身体就大不如前了。因为脚上的小毛病,我竟然不能快步走。因此很长时间都未能来拜见您,虽然我知道你会体谅我的年老体衰,但我怕您玉体欠安,因此想来见见您。”
赵太后道:“我也老了,现在行动起来全靠车子。”
触龙又问:“太后您每日的饮食应该没减少吧?”
赵太后道:“不过吃点稀饭罢了。”
触龙说:“我最近很没胃口,只勉强散散步,每天慢走三四里,现在总算稍稍增加了些食欲,身体也感觉舒畅了些。”
赵太后说:“我做不到啊!”聊到这儿时,太后脸上的神色总算不那么冷冰冰了。
触龙又说:“我的小儿子舒祺还未成人,而我年岁已大,生怕自己不能好好照顾他长大成人。因此,今天特地冒死来向您请求,希望能让他充当一名卫士,保卫王宫。”
赵太后答道:“可以。他多大了?”
触龙道:“15岁了。虽然他还小,但我希望在我没死之前把他托付给您。”
赵太后忍不住笑了:“你们这些大男人也会偏爱小儿子吗?”
触龙答道:“当然,比女人还爱呢!”
赵太后很疑惑:“不至于吧,男人不可能比女人更疼爱小儿子。”
触龙说:“可我私下认为您对燕后(赵太后之女)的爱远远超过了对长安君的爱。”
赵太后道:“你这么说可就错了,我对燕后的爱怎能比得上对长安君的爱呢!我一天见不到长安君,就会心神不安。”
触龙摇摇头:“父母真正疼爱孩子,就会为他考虑长远利益。燕后出嫁时,您拉着她的手哭泣,舍不得让她走,一想到她远嫁他国,您就十分悲伤,可是每到祭祀,您总是祈祷说:‘千万别让她回来。’您这么做难道不是为她考虑长远利益,希望她生育子孙,然后一代代相继为燕王吗?”
赵太后答道:“确实是这样。”
触龙又说:“从现在的赵王上推三代,甚至远推到赵国建立时,历代赵国君主的子孙被封侯的,他们的后嗣还有能继续承袭爵位的吗?”
赵太后想了一想,答道:“没有。”
触龙又问:“赵国之外,其他诸侯国君的被封侯的子孙的后继人有还在的吗?”
赵太后道:“我还没有听说过。”
触龙说道:“这大概就是古人常说的,祸患来得早就落到自己身上;祸患来得迟则会累及子孙。难道是这些人君之子孙都不好吗?只是他们地位尊贵,自己却没立下任何功绩;俸禄优厚,却无须担任劳碌之事。长此以往,就免不了招来祸患啊!现在您使长安君拥有高高的地位,封给他肥沃的土地,又赐给他很多宝物,却不趁国家危难之际让他有功于国,一旦您百年之后,长安君凭什么在赵国立足呢?难道能依靠那些土地和宝物吗?我觉得您为长安君的将来考虑得太短浅了,因此才认为您对他的爱比不上您对燕后的爱!”
赵太后摆手道:“行了,别说了,任凭您把他派到哪儿去吧!”
于是,赵国很快准备好车辆礼物,送长安君到齐国做人质。齐国也遵守承诺,立即派兵救赵。
触龙抓住赵太后的心理特点,投其所好,将长安君的利益和赵国的利益密切联系在一起,循循善诱,层层深入,使赵太后意识到隐含在其中的利害关系,巧妙地达到了劝说目的。