范雎入秦的时候，秦昭襄王在位已经三十六年，国势强盛。秦军南伐楚国，力拔鄢、郢两座重镇，幽禁楚怀王于秦国；又发兵向东攻打齐国，并数次击败魏、韩、赵三国军队，使魏、韩二君俯首听命。秦国朝廷上下虽然人才济济，但却是“四贵”掌权，排斥异己；秦昭襄王深居宫中，又为权臣贵戚所包围，再加上活跃在战国时期政治舞台上的谋士说客众多，难免鱼龙混杂，良莠不齐。一时之间，秦国上层统治集团对来自其他诸侯国的辩士并没什么好印象。因此，虽然范雎用尽心机，依然难以跻身秦廷，向秦昭襄王陈述安邦治国之大计。
有一次，范雎求人向秦昭襄王举报家门，说道：“如今魏国的张禄先生智慧出众，乃是天下的辩士，请求参见大王，声称：‘秦国势如累卵。失张禄则危，得张禄则安。’然而，他的话只可当面陈述，不可由他人代传。”显然，范雎的这一举动是故作危言，耸人听闻，想要引起秦昭襄王的重视。但是，秦昭襄王却认为天下的谋士都是这样，便对他置之不理。就这样，范雎住在下等客舍，粗茶淡饭，在焦虑烦躁中度过了一年的时光。
周赧王四十五年（前270），秦丞相穰侯魏冉率兵跨韩、魏而攻齐，夺取刚、寿二地，扩大了自己的疆土，并增强了自己的实力，这就给范雎攻击政敌提供了借题发挥的机会。在这一年的时间里，他对秦昭襄王的心理有了更加清晰的了解，于是，他再次上书秦昭襄王，阐明大义，直刺时弊而又紧紧抓住秦昭襄王的心病。
范雎在信中说道：“我听说英明的君主执政，对有功于国的人能够给予赏赐，也能够委任那些有能力的人。而昏庸的君主则不是这样，他们往往赏赐那些他们所喜爱的人，惩罚他所厌恶的人，完全凭借自己的喜好……我听说善于使自己致富的人大多取之于国，善于使国家殷富的人大多取之于诸侯。天下有了英明的君主，那么诸侯就不能专权，这是什么原因呢？这是因为明主善于分割诸侯的权力，良医能够预知病人之死生，而明主能够预知国事的成败。有些话在这封信里我是不便进一步说明的，但是说浅了又不能引起大王的注意……因此，我希望大王牺牲一点儿玩乐的时间，肯见我一面，如果我所讲的对于治国兴邦之大业无效，我愿接受最严厉的惩罚。”
在这篇说辞中，范雎表达了两点思想。其一，他力主选贤任能，反对用贵任亲。其二，他抨击了权贵专权的现象，这对于加强中央集权、巩固君主的统治地位，无疑是极有见地的。而且，他的这番话恰好击中了秦昭襄王的心病。处于宗室亲戚的包围之中的秦昭襄王，面对贵族私家富厚日趋重于王室，心中早已十分担心，如今，对于范雎的这些谏言自然十分关注。因此，看到范雎的信之后的秦昭襄王心中大喜，便命人用专车接来了范雎。范雎进入秦宫，早就胸有成竹，佯装不知地径直闯进宫闱禁地“永巷”。他看到秦昭襄王从对面被人簇拥而来，他故意不趋不避。一个宦官看到他这样，快步走上前来，斥责道：“大王已到，你为什么不知道回避？！”范雎并不害怕，反而反唇相讥道：“秦国什么时候有大王，唯有太后和穰侯罢了！”说罢，继续前行不顾。范雎此举是冒一定风险的。然而范雎这一句表面上颇似冒犯的话，却击中了秦昭襄王的要害。秦昭襄王听出了他的话外音，不但没有生气，反而将他引入内宫密室，屏退左右，以上宾之礼对待他，单独倾谈。
范雎十分擅长虚实之道，并恰到好处地一张一弛，秦昭襄王越是急切地请教高见，范雎越是故弄玄虚。秦昭襄王毕恭毕敬地问道：“先生要教诲寡人什么道理呢？”范雎却避实就虚，“唯唯”连声，避而不答。如此这般有三次，最后，秦昭襄王向他施以大礼，苦苦祈求道：“先生难道还是不愿意赐教吗？”
范雎看到秦昭襄王求教心切，态度诚恳，这才婉言回答道：“臣非敢如此。当年吕尚看到周文王，先栖身为渔父在渭水垂钓，在于他自己知道和文王交情疏浅；等到他和文王一起回去，被立为太师的时候，才肯真心诚意地说出一番大道理。之后，文王因为有吕尚的辅佐，最终得以称王天下。如果当初文王疏远吕尚，不和他详谈，那乃是周无天子之德，而文王、武王也难以和他共建王业。”
接着范雎谈到自己，说道：“臣乃是羁旅之臣，和大王交情疏浅，而所说的话都是匡扶君王之事。而处于他人骨肉亲情之间，即便是愿意效忠，也难以看到大王的真心，因此，没有见到大王的真心，故而大王问了三次都没有回答。臣并不是害怕死而不敢进言，即使今日说过话，明天就因此被杀害，臣也在所不辞。但是，大王信任臣，采用臣所说的话，这对秦国大有裨益，臣死也没什么好担忧的。臣唯独担心的是，天下人看到臣因为尽忠而被杀害，从此就会不再说真话，不再进言，心中也不肯向着秦国。”
范雎最后说到实质问题，点出了秦国的弊端隐患：“如今，大王畏惧太后的威严，对下又遭受奸臣的迷惑，居于深宫之中，终日都生活在他人的迷惑之中，难以明辨善恶是非。如此下去，严重的话，国家灭亡，轻则危及自身的安危，这乃是臣最担心的。”
听范雎这么说，秦昭襄王推心置腹地答道：“秦国地处偏远之地，寡人又十分愚笨。如今听先生传授之言，真是三生有幸。从今往后，国家上下，事无大小，上至太后，下及大臣，恳请先生全部教给寡人，千万不要有所顾虑。”范雎于是向秦昭襄王拜了两拜，秦昭襄王也向范雎拜了两拜。
范雎从一个落魄文人，只和秦昭襄王进行了一次秘密会谈就飞黄腾达，自我推销术不可不谓高。范雎首先先声夺人，说中秦王的心病，再欲擒故纵，保持一种神秘感，然后察言观色，吊足胃口后立刻认真讲话，最后推心置腹，用智慧和才华打动秦昭襄王。