1200 各取所需

一般的球队是基本上不可能从球衣销售中赚取多少收益的，他们的最大收益就是赞助商每年给他们的赞助费。

除了球队穿上球衣给这些球衣赞助商打广告，每个星期定时不等量的曝光率之外，球队还要将球队的队徽，球员姓名，LOGO，号码等权益授权给球衣赞助商。

但这是一般的球队，在豪门那个级别，球衣销售是能够赚取可观乃至丰厚利润的。

以皇家马德里为例，当年签下2014年世界杯大红大紫的哈梅斯-罗德里格斯之后，他们与球衣赞助商的协议是销售额的40%提成归皇家马德里，在签下哈梅斯-罗德里格斯之后的48小时，皇家马德里从哈梅斯-罗德里格斯个人球衣销量中收回了1300万欧元！

在司徒云兵执教利物浦时，与赞助商的协议会很复杂，复杂到了不同球员的提成比例不同，也就是说卖姆巴佩的球衣提成能够达到50%，这是他执教最后一年执教利物浦时的协议，而卖库利巴利的球衣只有15%的提成，因为非洲市场的消费能力并不高，同时库利巴利也只是代表了非洲一个国家而已。

估计茵宝那边也没料到沙尔克04会签下一名中国球员，而且是中国球迷现在家喻户晓的明星球员！

这让茵宝其实在市场开发拓展时很被动，他们在中国市场的存在感几乎为零！

尤其是球衣只是运动品牌中一个小环节，并不是全部，茵宝重返中国市场，他们自身的经营策略，主打品牌风格其实都还没有想清楚。

即便如此，在中国掀起的海淘热使得大量代购可以从国外直接刺激到球衣的销量！

可这终究不是直接从中国市场赚取最高利润的方式。

两年前伴随着星火系在中国足坛蔚然成风，司徒云兵旗下已经有了球衣生产线和自主品牌！

从星火青少年足球训练基地到海外有司徒云兵入股的俱乐部，这名为星火体育的球衣早已展开了全球战略的部署与推进工作。

他们没有砸钱，而是将本身拥有的资源形成一套完整的商业链。

在去年伴随着青少年全国大赛的开幕，所有参赛队的球衣赞助商就是星火体育，世界杯之后中国国家队的赞助品牌也变成了星火体育，在2019年新赛季中超，全部球队的球衣赞助商也是星火体育！

可以说星火体育这两年的发展非常迅速，同时也在迅速地抢占中国市场，肥水不流外人田嘛。

现在沙尔克04想要从中国市场赚取更多的钱，司徒云兵不认为有什么问题，毕竟世界各地的豪门从20年前开始就在不断地开发和挖掘中国市场！

但是要保证司徒云兵自身，球迷消费者，还有沙尔克04三方利益，这需要司徒云兵去想一个方案出来。

他带着西格莉德还有两个孩子在德国游玩了两天，然后带着他的方案来到了沙尔克04主席办公室。

图尼斯已经开始制定改革计划，同时也期望司徒云兵这边能够拿出行之有效的方案让他们财政上开源能够立竿见影！

当司徒云兵坐在他办公室的沙发上时，图尼斯亲自去为他倒了茶。

司徒云兵把他的方案计划书递给了图尼斯，后者拿起来仔细过目。

看着看着眉头就皱起来了。

“沙尔克04要保证中国球员在队内的主力地位？”

司徒云兵喝口茶品了品，香是香，却少了点儿能回味的味道。

他理所当然地说道：“没错，我不希望中国市场是在为资本买单，我也不希望中国球员只是摇钱树，合作是双方的，保证不了主力地位，那合作就终止。”

图尼斯接着往下看，眉头皱得更深了。

“你希望我们对茵宝态度强硬，要求重新签协议？”

司徒云兵耸肩道：“这事关沙尔克04的利益，你们总不能等着钱从天上掉下来吧？

而且为沙尔克04带来利益的前提也是你们必须提高白远帆球衣的收入分成，难道不对吗？

我来提升销量，茵宝让步利润给你们，同时我给茵宝在中国市场打广告，难道我不应该索要成本吗？

这就是利益的重新分配，对吧？”

图尼斯思来想去后决定尝试一下，况且司徒云兵的这个思路完全没问题，茵宝不管是想要创造更高的收入还是进行营销推广，他们很可能会接受这份新的协议。

两天之后，三方会谈。

还是在图尼斯的办公室，司徒云兵见到了茵宝德国市场的营销总监，他有绝对的权力去打理所有有关德国市场的任何事情。

互相引荐之后三人坐了下来开始谈判，茵宝代表查尔斯听到图尼斯说要修改白远帆球衣收入分成的要求之后便笑着摇摇头。

“主席先生，你只看到了白远帆的球衣销量在过去半年远超其他沙尔克04球员，你认为沙尔克04俱乐部吃亏了，但是你是否想过我们的利益？

沙尔克04本赛季的战绩，姑且不去考虑最悲观的结局，沙尔克04不会降级，但是下赛季肯定不会出现在欧战赛场上，这一点我们应该是有共识的，你认为我们因为你们球队的糟糕战绩而损失了多少？

我们的损失又该怎么来弥补？”

图尼斯顿时哑口无言，这个时候司徒云兵说话了。

“查尔斯，我想你误解了这次协商的目标，我认为这一次协商不是你们双方在互相压榨收益，而是我们三方共同创造更多的收益！

这是一次对三方都能够带来更多收益的会谈。”

斯斯文文的中年英国男人查尔斯对司徒云兵微笑道：“愿闻其详。”

司徒云兵说道：“我们肯定一点的是白远帆的球衣销量是由中国球迷带起来的，这里面有很多专业的代购，有海外的华人球迷，但是茵宝并没有直接在中国大陆获得超乎想象的收益。

我现在可以给你算一笔账，白远帆的球衣收入只有10%给了沙尔克04俱乐部，也就是说一件49欧元的球衣，沙尔克04只拿到了4.9欧元。

我扣除掉茵宝从生产到销售的成本，按照25%来计算，也就是说茵宝自身的利润是65%。

如果茵宝给沙尔克04的分成提高到了25%，再将成本转嫁给我，你只需要授权给我然后收钱，你能够得到球衣收入的25%。

同时你将得到中国市场的品牌推广。

剩下50%归我，但我承担了球衣的生产和销售成本。

还是按照刚才的计算，我有25%的收入。

也许你认为让出的40%收益的损失很大，但我在中国大陆的销售网络能够将销量提升倍呢？”

查尔斯闻言开始认真思考，这个时候图尼斯补了一刀。

“如果茵宝不同意这个方案，我们可以提前解约，或者等到合同期满，沙尔克04再和星火体育合作，我们需要的是长期的，能够带给俱乐部利益最大化的合作伙伴，显然我们现在有机会提高收入，但茵宝在中国市场的占有率简直是不存在的。”

查尔斯没有理会图尼斯，他当然知道沙尔克04陷入财政危机，这位主席为了让俱乐部不至于到破产的最坏处境，已经有些狗急跳墙了。

他对司徒云兵说道：“我不认为这只是一个授权那么简单的事情，要知道我们的品牌是有着出色的工艺和优秀的质量保障，如果市场上充斥着打上我们商标却质量糟糕的产品，那么对我们的品牌会产生致命打击！”

司徒云兵笑道：“我认为这一点不需要有任何担忧，我既然敢要授权来生产，那么我既能够保障质量和工艺水准，如果我们能够敲定合作方案，那么在产品上线之前肯定要你们检验样品的质量。”

也许十年前中国的假货确实世界闻名，那个时候粗制滥造的假货遍地都是，但是今时今日不同了。

中国的造假能力已经不止于以假乱真，而是比正品，真品质量还要好！

查尔斯听司徒云兵这么说也不好再就这个问题继续讨论下去，没有意义，不管怎样，司徒云兵的面子还是要卖的。

尤其是刚刚率领中国队夺取亚洲杯冠军，司徒云兵在中国足坛的影响力可谓前无古人！

声望已然登峰造极，如果由司徒云兵扛起大旗的话，茵宝确实在中国市场可以说有可想象的空间。

但这个方案需要他跟总部汇报，由茵宝总部来决定，毕竟这不仅仅是德国市场的事情了，而是牵扯到了亚洲市场。

随后三方进行了讨价还价，无非是利益分配的占比问题而已。

最终沙尔克04俱乐部退了一步，让出了2%的分成给茵宝，而司徒云兵这边不但没退让，还表示要在中国市场将球衣降价出售，在欧洲49欧元的球衣，在中国市场只会卖299人民币。

查尔斯起初并不同意，最后司徒云兵表示他要跟耐克，阿迪达斯竞争，人家一件正品球衣，，他如果卖同样价格，怎么竞争？

中国球迷市场庞大，他要把市场做大，价格上肯定要有优势！

查尔斯思来想去，最终带着这份方案回去呈交总部。

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