威尼斯小商人

偶得连续几天跟我闹要去Yard Sale（庭院售物）。我不知他为什么有这个念头，也不知他为什么要钱，我家里也实在翻不出什么不用的家什可以拿出去卖，于是一拖再拖。

2012年的最后一天晚上，偶得边脱衣服准备睡觉，边通知我：“妈妈，明天早上我要去卖东西！”我觉得好笑，逗他：“你想卖什么？”偶得显然早已谋划好，他肯定地说：“我要去卖水果。”我问：“你哪里来的水果呢？”偶得答：“我看过了，家里的水果筐里有三个苹果两个梨和十二个橘子，我就拿这个去楼下卖。”我笑答：“好！”

我以为他是孩子的说笑，没想到早上一起床他就催促我：“妈妈，我要快点吃早饭，因为等下我要去卖水果。”我讪笑且警告他：“记得啊！做生意不能杀熟，门口的保安叔叔只能送不能卖！”他点头，像大人一样端着水果篮独自出门。

我一直把儿子的话当孩子的天真，大冷的天谁会买他的水果呢？院子里又不是菜市场，连个客户都没有。我还跟爱人通气，万一真没人买他的水果，烦请他亲自出马一锅端回来，付偶得个车马费，三块两块不嫌少。

隔着玻璃窗，我看见偶得端着水果直奔儿童游乐场。孩子真是有趣，竟然想到在儿童活动区卖东西，哪个孩子有消费能力？

偶得有些无聊地坐在木马上，面前放着他的水果摊。因没人光顾，他不时去滑梯上转一圈。不一会儿，一个小丫丫跌跌爬爬来到游乐场，后面跟着一对父母。小姑娘看见偶得很高兴，偶得与她聊天，聊着聊着我见偶得塞给丫头一个大梨子，小姑娘抱着梨子去滑梯了。紧接着，偶得开始与大人聊天，没一两分钟，我看见家长在掏口袋，递给偶得钱！我惊叫着呼唤爱人来看，他也惊呆了，问我，这样也可以啊？我答，这才是真正的销售，锁定目标客户群直接秒杀无逃脱，难怪我需要上商学院，因为跟他比我实在是太不善于发掘潜在客户了！

等我下楼去健身，发现偶得又做一笔生意，口袋里现金流十块！他既不欣喜也不慌张，既耐心又自信，仿佛这钱就应该这样得来，无任何意外，关键是他还真得到了！我顿时不敢再小瞧这小孩。

等我健身回来，发现偶得已经收工准备吃午饭。爱人说孩子卖了一会儿看见有小哥哥带着足球下来玩，于是跟哥哥商量他玩会儿球，让小哥哥替他看摊儿，小哥哥同意了。于是偶得撒丫玩去，独留下哥哥做生意。哥哥竟然帮着练摊儿也把水果卖了一轮。等偶得玩够了，把今天的收入二十块二一添作五，分哥哥一半，高兴拜拜。

我太诧异了！大神啊！他他他，他竟然还会找合作伙伴，他竟然会利润共享！他该去商学院教书啊！孩子的聪慧和沟通能力远超大人的想象。我从小对偶得太放任太客气以至于他习惯性决定自己的行动。也因为我的鼓励，他有想法就去实践。我很高兴他没有绝大多数孩子的依赖心理，无负担走出家门与各色人等交流，找到达成目标的方法同时学会利益分配。他的未来应该会比我厉害！

我一直好奇偶得为什么需要钱，我平时给他零花钱他大方还给我。他今天卖水果共得六十元，包括秀才把他剩下的水果包圆。他转手递给我，跟我说：“妈妈，给你！以后你不要辛苦了，我可以养你！”新年第一天我热泪盈眶又啼笑皆非，幸福的一年好开端。

改，还是不改？

改革一：我跟偶得爹说，你赶紧订书，我们这次回新加坡三张票，六十公斤行李，你喜欢的书，提前准备好，我们背走。偶得爹轻飘飘回一句：“不用了，我现在只看电子书，网上都有。”我听君一席话，立刻改变了我家的装修方案，把以前的大书房，变成现在的小书房。把以前围了三圈的大书架，只象征性地做了个小书架，而且以装饰作用为主。想来里面若存书，一定是大英百科全书或者金庸全集再或者我自己的全集，其他就可以放点青花瓷瓶什么的。另外，受偶得爹的影响，我今天迅速将自己全部文字的电子版权分别授予多家网站，换点钱花。

有些改革，是顺势而为，你不改都要改了，因为因循守的那个“旧”自己没了，无“旧”可守。迟改不如早改，还踩在时代的鼓点上。被逼着改，不如主动改。

改革二：家门口有家徽菜馆，是我的大爱，常去里面点青椒臭干，黄豆蒸咸鸭。一进饭店，满屋子飘干锅菜的香，地上油油的，走路需特别持重。这样的店，也许在合肥很常见，但在上海是很不好找的。店里的服务员小姑娘，大多都是来自大别山区，上次还听一个小丫头说一口金寨话，很亲切。今天再去店里，招牌还是那个招牌，味道还是那个味道，却大变样！招了个大堂经理，穿得西装革履，手里拿着步话机，对所有的员工指手画脚。以前小姑娘见面都特别亲切地喊我“大姐”，今天统一喊我“小姐”，进门大呼“欢迎光临”九十度鞠躬，出门大呼“请慢走欢迎下次再来！”再辅以九十度大躬。每个人都穿得笔挺挺的，连收银员找钱，都是捧着大酒店才有的找钱夹子，打开以后却是硬币，依旧不支持信用卡。唯一让我欣慰的改变就是，地板不那么油腻了，走起路来不必提心吊胆。想来老板从安徽来，在上海打拼天下，赚了些钱了，也想搞

服务标准化ISO啥的，店员清一色不用乡亲了，来自祖国各地大家庭，而大堂经理竟然用的是上海本地人，很有三十年代旧上海和平饭店襄理的风范。只可惜，这样的变革，总让我心里想发笑，因为感觉格局不搭，就好像四合院里种的是梨杏桃，打开家门进去一看是欧式装修风范。

有些改革，看起来很顺应潮流或者很进步，甚至具有喜感，但其实劳民伤财，收效不大，还不如不改呢！

改革三：书报亭里，放眼望去，现在的高端时尚杂志真多啊！或者说，高端时尚杂志放在最显眼的位置上，让你有购买的欲望。每张杂志的封面照，都是天王天后什么的，估计对粉丝有号召。我认识的一个杂志，名字类似于“妇女家庭爱人”之类的，最近痛定思痛，也要改革了。因为他们原本销量很大的，却偏偏因为装帧比较差，现在总沦落在报摊主的腿底下，有人问才拿出来，好像卖白粉一样，因此销量直线下降。主编想来想去，跟我说，他也要大刀阔斧了，要改成时尚版，要请一线大牌，然后上大量的广告。他跟我说，其实大多数的杂志，时尚类的，杂志本身是亏钱的，全靠广告撑着，什么LV啊，CELINE啊，或者雅诗兰黛，男士杂志就做豪车或者名表广告，现在连兰蔻都不太好意思登场了。主编也奔那个方向而去，还要求我给他的杂志改版写一篇特约文章。像我这种婆婆妈妈，总是拉扯家长里短的，第一次被邀请写时尚性文章，甚是兴奋，特地备课查资料，写了一篇我觉得很有情调的小资文章：《旧上海的那些名媛们》。后来杂志出刊了，据说。我特地去书报亭找封面上写有六六名字的文章，依旧没有找到。问摊主，摊主还是从腿缝里掏出那个期刊，印刷和纸质的确提高了，封面人物也是一线大牌，可惜，竟然是闫妮。仔细想想，倒是与杂志定位很契合的。翻开里面的广告，花里胡哨，但最大牌的化妆品，竟然是欧莱雅旗下的小护士护手霜。其他的广告页，还是在卖99元一件的羊毛衫和小霸王复读机。我哑然失笑，特地电他们主编，主编语气非常沉重，跟我说：“改革貌似失败了，杂志添了那么多彩页，只加了一块钱，却没人买了，更糟糕的是，广告收不着钱，单位承担不起这么庞大的开支。”他跟我说，顶多，再坚持六个月。如果没有起色，就换回去算了。我哈哈大笑，跟他说，其实下个月你就可以换回去了。——历史上，大多数改革，都是失败的，比方说张居正或者王安石主张的改革。

很多改革是被逼无奈，不改是死，改也是死，但改一改，可以换个死法。你不得不改的原因是，你不幸地，恰巧地，处于历史的拐点上。

（本章完）