不思考则罢，一旦开始思考，就要从大处着眼。

——唐纳德?特朗普

纽特?金里奇（Newt Gingrich）是著名的共和党政客，他嘴里讨论的永远是政事。他因讲狮子和田鼠的故事而出名，狮子可以在任何时刻用他的捕猎技能轻松地抓到一只田鼠，但当一天结束时，无论他逮到了多少田鼠，他都会挨饿。

这个故事的寓意是：有时，无论有多大风险，要付出多少努力，都值得花时间去抓羚羊。那么，你只是与“田鼠”有联系吗？如果是，那么开始注意接触那些能改变你和其他人生活的重要的人。这些人能给你和你的关系网增光添彩。

刻意追捧有权力和名誉的人是让人诟病的。我们从小就被教导说这种行为是虚荣和肤浅的。我们认为这是通过廉价易得的方法获得成功。因此，我们并没有按自己的冲动行事，而是抑制它们。我们购买名人杂志如《人物》、《美国周刊》（Us Weekly），或者商业杂志《财富》，在远处小心谨慎地观察着这个我们显然渴望了解更多的世界。

我认为，更直接地追求这个世界没有任何不对。想受到我们生活中强大的人的影响并没有错，这反而是个很大的帮助。再说一次，无论你的目标或任务是什么，你一个人都很难独自完成。我们需要他人的帮助。

为什么我们要进入有突出成就的人的生活？如果我们用他人的成果来衡量自己的成绩，就可以发现，与越优秀的人交往，志向就越大。

按传统观念衡量，有声誉的人，他们的品质和技能往往让我们敬佩。许多人的成就是通过风险、**、专注、辛勤工作和积极的态度得来的，而且他们也克服了种种困难。

当然，对不同的人来说，名誉意味着不同的东西。我认为，名誉是特定人群中大部分人的认同。换句话说，名誉跟环境有很大关系。在大学里，终身教授和知名院长得到了社会认同。在一个中西部的小镇里，名人可能是当地政客、成功的商人或者直言不讳的长期居民。这些人在他们居住的团体中有相当大的影响力。这也是越来越多的名人为大品牌代言的原因。他们能扩大产品知名度，给公司创造一个良好形象，在向消费者推销产品的过程中也发挥了巨大的作用。自己群体中的本土名人也能为你的品牌推广提供一臂之力。这就是社会科学家所说的“权力协会”——这是在接触有影响力人物时得到的权力。这种现象到处都有。例如，可以从内部交往中得到权力，包括与个人助理的交往、与在公司级别不高但权力很大的看门人的关系（因为他们能够接近总裁）等。

外部交往也能提升组织内外的个人形象，如有权势的政治家、有影响力的新闻记者、大众媒体名人等。因此，一些聪明的初创公司会把已经得到认可的商业名人纳入董事会，这些名人能提高公司的可信度。当然，得到有影响力的名人或记者的好感就意味着更多对你和你公司的有利报道，或者对你前所未有的媒体关注。

名誉带来更多名誉。事实是这样的，如果在我努力接触到的人中，一些人的名字在我的名片盒中一直沉寂，那就没有什么效果。残酷的是：成功的人往往知道如何在地位高的人身边使他们感觉良好。另外，这些人能施加一些小魔法。无论是真实的还是想象的，这些人有某种特性，暂且称为人格魅力，他们能放大一个时刻，使平淡无奇的晚宴变得十分华丽。

问题是，当我们因为要见到“名人”而无比兴奋时，他们往往并不是那么想见我们。那么我们应该如何接近他们呢？

这个问题并没有简单的答案。如果你能以真诚的方式和良好的意愿来追随这些人，你就不会被耍。如果你被自己的目标激励了，也花费时间和精力将所有指望你的人串联到一起，那么总有一天，你日益增长的影响力会给你带来跟“名人”面对面交流的机会，他们往往能给你带来更多的新奇创意。仅仅凭借我在这本书中提供的建议，你就能逐渐接近权威。

当你终于做到的时候，记住以下几点，这些是我数年的经验总结出来的。

我意识到名人对关系网的影响，我也肯定不会因为要见到他们而害羞，过多的紧张和崇拜能扼杀掉你为接触他们所做的一切努力，别忘了，他们也是人。

几年前，在白宫记者晚宴结束后，我去俄罗斯大使馆旧址参加《名利场》杂志举办的聚会。我排队拿鸡尾酒时，发觉我旁边的人看上去十分面熟。起初，我以为他是一个政治家，于是我就把他当成了一个幕后工作的政客，比如说总统的重要顾问。

我也算猜对了。这个人是理查德?希夫（Richard Schiff），《白宫风云》（The West Wing）中扮演总统的外交顾问，总统由马丁?辛（Martin Sheen）出演。没有剧情背景，我很难认出来电视明星。

我装作不认识他，简单地向他介绍了自己。他迟疑了一下——名人在与不认识的人谈话时都会有的反应，随即礼貌地打了招呼，但没有介绍自己。

“你是……？”我问。当时他立即意识到我并不认识他，他打开了心扉。最终我们交换了电子邮件并保持联系。

我认为，信任是与有权势和名誉的人交往的基本元素——相信你很谨慎，相信你在接触他们的背后并没有不明动机，相信你会把他们当作普通人交往，并且基本上相信你是一个值得交往的同行。见面的开头几分钟就是检测一个人是否符合他在这些方面要求的试金石。

关于名人，讽刺的是，他们内心往往很脆弱。他们身上的某些因素驱使他们想要成名，想象一下成为公众人物后每天收到成千上万人的关注！然而，虽然世界的很大一部分是向名人敞开大门的，却总有一部分将他们拒之门外。他们失去了隐私。而且因为生活中充满了阿谀奉承，他们每天都在努力保持私人和公共角色间的平衡。他们经常担心自己无法将公共形象与自己真正的样子区分开。他们经常感到困惑，不能充分认识他们到底是谁。

为了向名人表明你对他们本身感兴趣，而不是公众对他们的看法，远离他们的名誉和焦点，相反，要集中在他们的兴趣上。你得让他们知道你尊重他们的工作，但不要说个没完。不要跟他们说些他们经常面临的问题。

遗憾的是，当我们与特殊的人谈话时，我们总会有不合适的举动。你只需要用眼观察，用心倾听，找出他们的兴趣点。

多年前，我曾观看过当时佛蒙特州州长霍华德?迪恩（Howard Dean）的演讲。那是一个“文艺复兴周末”，人们都在笑话这个不为人知的小州州长，他竟然想成为总统！下一次我观看他演讲是在一个非营利人权组织中。现在，他确实在竞选总统，虽然没有人把他当回事。

被迪恩和他的信息所吸引，我接触到了他的一位竞选工作人员（在竞选时，他是竞选助手和州警察）。我告诉这个助手我是对政治很感兴趣的耶鲁校友，我很想能见到竞选把握很大的总统候选人。我和这个助手的交谈很愉快，我也和迪恩以及其他人进行了简短的交流。

两周后，迪恩又一次出现在了加州吉尔基金的年度会议上，准备做一个我几周前听过的演讲。这将是我第三次观看他基本相同的演讲。同时，对于如何让他的演讲更有号召力，我已经有了一些想法。他的助手注意到我，并问我是否能和这个州长谈一小会儿。我们在舞台附近找到了他，他正在做上台前的准备。我告诉他我之前已经在许多场合看到了他的演讲，我也已经和他的助手谈论过，我有一些建议能让他的演讲更有影响力。我建议他在这里强调几点，在那里淡化几点，并且缩短长度。是的，我在冒险，但又能怎么样？并且我是非常真诚地提出建议。我关注他对人权的看法，并且想让他把这些观点更有影响力地传播出去。

我坐在观众席中时，听到了他在演讲中采纳了我一个又一个的建议。天哪！佛特蒙州州长现在已经是一个成熟的总统候选人（尽管还有很长的路要走）正在采纳我的建议。在他的演讲结束后，我告诉他他的演讲是多么令人印象深刻，我想尽力把他介绍给吉尔基金中有权势的人（如慷慨的投资人）。

几个月后，我在导演罗伯?莱纳（Rob Reiner）家里举办的筹资晚宴上再次见到这个州长，他不再是一个默默无闻的候选人，而是一个受到欢迎的特立独行的人，他定下了整个民主党提名的基调。有人为我们俩介绍彼此：“州长，你认识法拉奇吗？”迪恩州长回答：“我当然认识，他在早期给了我很多建议，十分受用。”那时，我真的觉得我发挥了作用。

记住，有名望和权势的人首先也是人：他们骄傲、悲观，没有安全感，同时充满希望。无论能力如何，如果你能帮助他们实现目标，他们会感激你。是的，你需要一个在合适的场所和合适的时间，但是美妙的周末聚会和邀请别人参加会议并不是唯一的方法。

美国有各种各样的协会。如果你想直接见到有权势的人，去注册会员吧。跟他们谈论些他们感兴趣的事儿，你会非常诧异他们其实是那么的平易近人。在寻找地位正在上升或是已经上升的人的过程中，我还发现了下面几个地方收效更佳。